第43章 店铺的事

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流量词也被称作为大词，什么是大词呢，就是目标很大的关键词，比如服装、手机、电脑等等！

如果再细分一下，拿服装举例，连衣裙、短袖、长裙这些自然也是大词。

然后接下来组成的词语，例如短袖连衣裙，这还是大词！

为什么，因为这些词语的包含的范围太广了，整个购买网卖短袖连衣裙的不知道有多少，你一款销量低的产品本来排名就靠后，然后整个标题全是大词组成，自然就搜索不到了。

所以，低销量的产品范晚根本不想用太多的大词。

他准备将销量低的款式标题多采用精准词，这种词虽然带来的流量不多，也不稳定，但是很精准，展现出来的产品也少，顾客一旦搜索这种词，就很容易看到你的产品，而且顾客是奔着这个方向来的，那么它的转化率就非常高。

而什么样的才是精准词呢，比如真丝雪纺连衣裙，或者是荷叶边包臀短裙这种类型。

所以一个好的标题必须包含流量词和精准词，而且两者在标题中占得成分和比例也很重要。

（也相当于关键词和长尾关键词，只是这么比较简单容易一）

再了，这个商品排名和店铺的等级也有很大的关系，所以城故事的商品其实很容易就排到前列的。

不过随着入驻的卖家越多，商品量越加庞大的情况下，这种优势正在逐渐缩，这也导致后来在购买网里抢商品排名的情况越来越严重，甚至还诞生了一系列可人为操作的方法！

简单的一句话，当你的商品销量很高的时候，你就多采用流量词，占据各种类型的前列，这样以来人们搜索女装的时候你排在前面，搜索连衣裙的时候你排在前面，搜索短袖连衣裙的时候你还是排在前面，流量自然巨大！

而当你的商品销量低甚至没销量的时候，你就转移战场，不去大市场战斗，避开你的敌人，因为你就是去了也没人能够搜到你的产品，不知道排到哪去了！

这是范晚总结出来的经验，当然了，这还需要一个上下架的循环周期来检验效果。

到这里，就不得不提提等级的事情，此时此刻的城故事已经是购买网为数不多的五钻卖家了，还差一就可以达到皇冠！

因为许多卖家开始熟悉购买网的规则，所以也有不少的女装店铺都开始崛起，城故事已经不再是一枝独秀。

市场这么大，城故事拼死了也吃不完，所以范晚在保证商品的同时，开始对店铺本身下手。

这也是他今天为什么要让叶明找人设计LOGO的原因所在。

一句话，打响品牌！

形成口碑！

要知道，现在购买网上的所有女装全是从各地批发商那里进的货，店铺里什么牌子都有，但是这个不会写在网上，而是出现在衣服上的！

这些牌子全都是各地批发商为了忽悠人或者提高商品价格故意挂的野牌，所以这个市场的服装完全就是大杂烩，简单，你买了一款服装回去，拿到手里一看，叫什么玛丽姬丝，听都没听过，还以为人家赵丽蓉老太太的麻辣鸡丝呢！

再有甚者，在不同的批发商那里拿货，人家顾客在你店里买两件衣服，一件是玛丽姬丝生产的，一件是波姬丝生产的，顾客会怎么想？

在这种现象的引导下范晚就想拥有一个属于城故事独有的LOGO，然后在工厂那里全部挂牌，给顾客形成一种观，就是城故事不再是一家卖杂牌的店铺，而是真正有实力，有能力的卖家！

而且这些LOGO会全部印在白盒和纸提袋上，给人一种高端大气上档次的感觉！

于是，当购买网的绝大部分卖家还在用快递公司的劣质快递袋包装产品的时候，城故事已经走在了他们前面！

不进则退，这句成语用在电子商务这个领域内无比确切，可以，如果只看到眼前的利益而墨守成规的话，只能被这个高速发展的社会所淘汰。

范晚很明确这一观，虽然他是人们眼中的坏学生，但不证明他傻。

有一种现象，非常直观，在毕业很多年以后，你去采访一位教过很多学生的老师，你问问他记得哪些学生。

那么老师回答的学生只有两种人，一种是学习成绩好的，这很好理解，另一种是学习成绩差，调皮捣蛋的，这是为什么呢？因为这坏学生让老师头痛不己，记忆自然深刻。

而被遗忘的是哪一种？

就是那种学习成绩一般又老实的孩子，因为他们身上没有任何一值得老师记住他们。

为什么要举这个例子，就是要明坏学生不一定是傻子，因为傻子才不会去调皮捣蛋呢！他们只会乖乖的听老师和家长的话！

而坏学生经常会做一些让老师头疼的事情，这些事情连老师都头疼，所明这些坏学生的思维一般都很活泛，只不过没用在学习上而已。

范晚就是这一类型，而且在如今这个社会上坏学生成功的比例一般比好学生多，许多当大老板的在学生时代都是调皮捣蛋的货，做生意胆子要大，要聪明，而坏学生思维活泛，经常学校门口干架，那明他们胆子大，两者兼具，所以出生社会以后，如果在同一个平台或者起上，坏学生成功的几率要比好学生大很多！

忙完这些，已经是深夜多了，范晚回到床上也可以好好的睡上一场，虽然明天是星期天，但范晚还是要去公司的。

因为在创业的时候，根本没有双休日一，双休日那都是给在单位和公司的员工们准备的，当老板的一年65天都在工作，哪有时间去休息。

即使想要放松，可公司里一堆事情等着自己去处理，根本放不下。

一夜无眠，第二天陈晓军也没有休息，而是主动去了仓库，范晚也没有多什么。

继续为国庆促销做准备，范晚去了次广告公司找到一个设计师，给对方了一下制作哪些图片，需要在店铺的首页要做一个活动板块，将城故事里衣服以国庆促销的名义展现在大家面前，还要将商品优惠券做成图片放在首页和详情页里面供顾客击。

不过最重要的是，范晚需要设计师做几个商品拼凑到一起的图片，比如将一款销量好的服装和销量差的服装放在一起捆绑销售，在两者相加的价格上减去一些。

这种方式是购买网最新推出的内容，叫做套餐！

你可以将很多款商品放在一起卖出去，让顾客找到一种占了大便宜的感觉。

好比你买这条连衣裙需要150块钱，可你只需要再加0就可以再得一条短裙，而这条短裙的原价是60元，形成一种价格差。

在此，有的朋友就会，范晚肯定傻了，这样他肯定少赚了啊，但是有一要明白，商品卖出去了才能挣钱，没卖出去，那钱就不是你的。

所以范晚才会让畅销款带动低销量款，让商品加快卖出的速度，让资金回流。

而购买网自身所设定的套餐在店铺里很不显眼，于是范晚就想要制作一张图片来吸引顾客的注意力！

可能还会有人问，城故事不是已经可以上购买网官方的活动了吗？为什么店铺又要自己做活动!

这个道理同样非常简单，购买网做活动是因为流量很大，而现在城故事已经有了一批自己的忠实顾客，为什么不可以自己做活动，这是常识嘛！

不过也是因为这件事情，让范晚意识到公司需要一个非常优秀的设计师，因为以后店铺无论是作图还是搞活动都需要用到设计，范晚自己学了一，但根本玩不转，所以他便在考虑等国庆活动完结之后，是否需要招一个会设计的员工了！

或许很多卖家和范晚都想到了这个问题，从此购买网在诞生了客服和打包人员这两个职位后，又出现了一个新的岗位，名字叫做－－－美工！