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felix。谭笑而不语。

在谈判桌上,一般谁先开口谁输的可能性就大。

吕熙琅以为felix。谭不想先开口,为了避免现场气氛僵住,他只好先说:“谭总。我们..”

felix。谭却打断了吕熙琅的说话:“吕总,我们公司总部不能接受你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。如果你愿意谈,我们就接着谈,不愿意谈,那我就走人。”

felix。谭一句话,就把谈判又拉回了原点,相当于前面二次的谈判等于白谈。

莫伟权和吕熙琅交换了一个无语的眼神。

会议室里的气温好像骤降。

为了继续和pq的人谈判,如果让吕熙琅再开口就有**份,季恩琳还不够资格开口,只能是由莫伟权来圆场:“谭总,我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方已经达成协议,现在要重谈,岂不是不太尊重贵方前二次谈判的代表?再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何?”

“莫先生。市场环境有变,公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10%的利润空间,而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”felix。谭说得无比坚定。

吕熙琅说:“谭总,现在物价涨得这么厉害,各种费用都在上涨,希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品,贵方的销售量上去了,成本自然会降下来。”

“吕总,你说得非常有道理,但原材料上涨,直接影响着我方生产成本。这点你要理解我们。我们也是不得已而为之。”

..

双方都在坚持自己的主张,没有交集,谈判没有进展。

吕熙琅看看手腕上的表,已是下午四点。因为没吃早饭和中饭,再加上felix。谭这么难缠的对手,他想保存一下体力:“谭总,我们能不能暂停十分钟?我请求您再向你们总部沟通一下,说明我们的诚意。”

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