第一一零章 K歌

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彭科长笑了笑。没作声，方晓和马尾妹子唱完歌，又开始点别的歌，一点都没有来聊天的意思。

“你们用了4年的时间，从这么一个暴利行业里，才收了1.2亿的版权费，想想都觉得不可思议，毕竟歌曲才是ktv的生存之本。”周秀曼话题一转，说道：“难怪从去年开始，就有很多词曲作者公开声明要退出音著协。”

“这个……我们只是民间维权机构，不是政府部门，没有执法权，维权的时候没有太多的手段可以用，只能苦口婆心的劝说，而且很多政府部门都奉行地方保护主义，不愿意配合我们工作，所以很多扯来扯去，变成了糊涂账。”

“你们是国内唯一的音乐著作权集体管理机构，垄断机构装委屈，说出来谁信？”周秀曼嗤之以鼻，她坐正身体，指了指点歌台，说道：“彭科长，音著协年费不低，收了钱却不干事，不仅版权费一塌糊涂，还自己做起了侵权的买卖，你说我们为什么要加入？”

在昏暗的灯光下，彭科长默然无语，过了一会，他把一直没有打开的啤酒罐放下，说道：“既然这样，那我就不打扰周律师和方先生。钟颖，别唱了，走吧。”

“彭科长不要着急嘛，何必扫了小姑娘的兴致。”周秀曼挥了挥手，示意继续唱，然后对彭科长那边靠了靠，说道：“彭科长，你不要误会，今天我和方晓约你来k歌，不是扫你的面子，而是想和你谈一笔生意。”

“哦？”

“彭科长，你是名门之后，父亲是著名作曲家，还担任过中国唱片公司总经理，窝在音著协的会员部当一名小小的科长，不觉得很屈才吗？”

彭科长没说话，拿起啤酒，拉开喝了一口。

周秀曼拿出手机，打开蜻蜓音乐的app，随便播放了一首歌，然后敲了敲屏幕，说道：“彭科长，你觉得这个app，如果用在ktv里，效果如何？”

“你是说网络流媒体音乐？”彭科长看了一眼，摇头说道：“ktv的点歌系统不是那么简单的，对稳定性和流畅度的要求很高，而且你这个软件功能太简单了，并不适合ktv。”

“我说的是流媒体的概念，不是具体软件。”周秀曼把手机放在茶几上，说道：“方晓曾经跟我说，音乐行业非常保守，之前我一直没概念，现在有了。”

“别的不说，光是ktv的那个点歌系统，十多年来一直没变过。我大学的时候来k歌，是那个样子，现在来k歌，还是那个样子。难用的要命，按字母、按歌手、按热度、按语言、按男女、按组合，各种按钮选歌，选来选去找不到，烦得要命！难道就不能进了ktv，拿手机一划，然后直接唱自己喜欢的红心歌曲？十年前我们拿着砖头机，十年后我们拿的都是智能机了！”

彭科长看着茶几上的手机，若有所思。

“现在网络无处不在，稳定性和速度比十年前要好太多了。用流媒体播放音乐和用本地文件播放音乐，并没有多少差别。”周秀曼抬了抬下巴，示意他看电视屏幕，说道：“这老土的k歌界面，现在我们用手机拍照。拍完了可以做各种美化，然后发给朋友看，声音为什么没有？修音并不难，网上一大堆的软件……还有啊，你看钟小姐，她全情投入，和方晓联手唱了一首好歌。却没法录下来发给朋友听，你说遗憾不遗憾？”

“这些只是用户潜在的需求，对我们而言，最重要的是用流媒体音乐做ktv曲库，可以完全控制版权以及收费方式，我知道现在的ktv版权费是按包厢算的。一年一间包厢12块钱，这很不合理，也不科学，有了流媒体，我们可以按点唱量收费。”周秀曼话题一转。问道：“彭科长，我刚才查了一下，这家ktv的五月热歌榜上，前50名里，有34首是f&q的歌，你知道这意味着什么吗？”

“意味着f&q红的不得了？”

“彭科长真会开玩笑，不过他们确实很红。”周秀曼举了举啤酒罐，笑着说道：“ktv的顾客平均消费时间在3个小时左右，4分钟一首歌的话，最多只能唱45首歌，这意味着我们谷歌公司只凭手上现有的91首歌，就可以去开ktv了。”

“不是每个人都喜欢唱f&q的歌。”

“所以我们想和彭科长做生意。”周秀曼这才说出了她的目的：“彭科长家学渊源，又在音著协工作多年，和很多音乐人关系极佳，人脉广大，不知道有没有兴趣跳槽来我们谷歌公司？”

彭科长一愣。

“f&q的词曲版权——不管是线上的还是线下的——都没有授权给任何机构或者企业，而他们的歌很红，ktv迫切需要他们的版权，这是一张王牌，我们用这张王牌当武器，一边维权，一边推广，一边丰富曲库，三管齐下。”周秀曼游说道：“全国ktv有几千亿的市场，我们只吃下百分之一，就是几十亿的大买卖，彭科长，动不动心？”

“你的意思是想跳过音著协，直接和词曲作者签授权协议？”

“没错！彭科长，你是知道的，国内环境不好，很多词曲作者都收不到版权费，日子过的不怎么如意，如果我们这套系统推广开了，音乐人尝到了甜头之后，就会主动加入我们，规模做大之后，不仅赚了钱和名声，还能把国内的音乐格局给改了，这可比你坐在办公室里看报纸要刺激的多。”

这时候方晓给钟颖配rap，唱完了《天上掉下个林妹妹》，他把麦克风放下，坐下来说道：“彭科长，你现在的工资是6800一个月，如果愿意来谷歌，我给你10万一个月，奖励和分红另外算。”

彭科长又是一愣，自己昨天才来到香港，今天第一次见到方晓，没想到他居然连自己的工资都知道了……

有备而来啊……

方晓又回头对站在一边的钟颖说道：“钟小姐如果愿意来的话，我也很欢迎。”

“也是10万月薪吗？”

“如果你能帮我谈妥云雀唱片的授权，10万没问题。”

“真的吗？”

“千真万确。”

和雀跃的钟颖想比，彭科长则很冷静，他喝了两口啤酒，说道：“用流媒体的方式做ktv，想法是很好，但是变化太大了，想要说服企业放弃尚能使用的设备，重新花钱改用未经市场检验的新系统，难度很大啊！”

“一方面我的歌曲不授权给不用我们系统的ktv，另一方面，我们会开设一批自营店或者加盟店。”方晓呵呵而笑，说道：“狼来了，羊不想跑也得跑。”

彭科长轻轻摇头，说道：“这些ktv都是老油条，在地方上盘根错节，维权成本很高的，一来不好取证，二就算取证了，打官司也很麻烦，三来就算打赢了，也拿不到多少赔偿。”

“一口不能吃个胖子，慢慢来，彭科长刚才不是说了么，ktv点歌系统不是那么简单的事，开发起来很麻烦，我们有的是时间。”周秀曼很自信的笑了笑，说道：“别的地方以后再说，我们先把这家ktv拿下来。”

在离开之前，周秀曼把一张律师函交给了大堂经理……

“侵权？赔10万？疯了是吧？！哪来的狗屁律师，别理他，我们每年都有交版权费。”

三天之后，一条“欢乐颂ktv侵犯f&q版权，被责令停业整顿”的本地消息，淹没在沸反盈天的“f&q解散”的大讨论中……

?《原创新人王》+乐团+流媒体音乐电台+ktv，在f&q行将解散的同时，一个音乐帝国正在若隐若现……

ps：

5000+，算是两章吧……RP