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……

李岩回到会议室的时候,大家还在热火朝天的各抒己见,不过他已经没有心情听了,就让大家各自按照方向,展开一个更深入的调研,用数据来支撑大家的建议。

在他要结束会议的时候,乔攀表示他还有话要说。

现在公司的职员不多,基本上都是李岩过来当这个经理之前,在公司筹备阶段就进来了的,是他招聘过来的,也就是学习营销方面的曾梓熙一个,剩下就是现在加盟的乔攀了。虽然因为之前时间不长,并没有形成小团体,也没有人对他不满,不用在乎什么嫡系之类的,但乔攀无疑是真正有资历的圈内人士,跟他比起来,其他人多少有点纸上谈兵,或者比较浅显。

因而,对于他的意见、建议,李岩自然比较重视。

“我有两个建议,第一个是关于dvd版权。虽然以现在国内的盗版行情来说,这方面的利益无关轻重,但蚊子腿再细也是肉,能卖出去还是卖出去。”

“那是自然,因为时间、环境不方便看电影的观众,还是有人会买正版碟看的,只是多少而已。”李岩点点头。

“在这里,我要先向李总,以及各位同仁告一个罪。”乔攀站起来向大家鞠躬。

在大家面面相觑、莫名其妙的时候,他才一一说来:“其实我们电影在开机发布会之后,就有音像制品厂商,联系了剧组,谈购买dvd版权的问题。毕竟有这么多明星参与,也有一定市场,除了观众,还有粉丝购买收藏的。但我那时候以未拍完为由,拒绝详谈。等到电影拍完,抢做后期、准备上映的时候,又有几家找我谈买版权。但也被我婉拒了……”

“为什么?”这个问题不用李岩,江雪饮已经迫不及待的抢着问出来了。

她是管财务的,实在不理解乔攀推掉收益的行为,版权交易跟票房不一样,观众花钱购买的票房总收入,扣税和广电总局的电影专项基金5%之后,院线电影院方面,要分成至少一半,发行方再拿百分之几,制片方一般就是38%—43%之间,粗略计算就是能得到4成就不错了。而版权交易,一般是买断形式,那就不跟销量挂钩的,无论50万、100万还是更多,都是纯收益了。

虽然现在票房已经大赚了,但正如乔攀自己说的,蚊子腿再细也是肉啊!

乔攀看着大家的不解神情,苦笑道:“如果那时候卖了,或许现在就没有这个票房成绩了!中小投资的影片,因为票房压力大,往往会先尽可能的卖各种版权,尽量补贴成本,而dvd厂商,花钱了也需要抢客源,基本上都会抢着上市,电影刚上映就出正版dvd了,盗版马上跟进,网上马上有转录的清晰版dvd下载,对于一部不是倚重特技、视觉效果的爱情片来说,这是致命的打击!除了拍拖的情侣,很多本来会上影院的人,都会选择下载看。”

大家这才恍然,他确实是为了电影的成绩。

“等到下片之后再谈dvd版权,肯定要便宜很多。我那时候也是博一下,如果票房好的话,这就不重要了;如果票房差的话,那我就是为公司亏钱了。”坐下后的乔攀,现在有幸不辱命的感觉。

“可是……我们的观察,在上个星期,市面上已经有了盗版dvd,网上也有下载的呀,也不是枪版,他们哪来的?”曾梓熙问出了心中的疑团。

乔攀笑了笑:“当年《英雄》为了防盗版,曾经出现过在影院检查观众随身物品,禁止携带dv之类入场。可现在时代不同了,影院拍摄的盗版,也就是所谓的‘抢先版’、‘枪版’,已经没有什么市场了。这根制片方需要卖版权有很大关系,根据正版dvd来的翻版、转录,都是清晰版。

大公司、大制作,同样卖版权,但会合同写明上市时间,禁止抢先上市,但提供给音像公司的预览版,也会流出盗版,只是那一般会比较粗糙;现在大的盗版商,都是自己经营、承包影院了,在二线城市,主打数字影厅,成本并不大。如此一来,盗版商就能正大光明的得到数字拷贝,所以影片上映几天内,就能制作出比较清晰的盗版上市抢钱。根本不需要以前收买影院、拷贝内部人员的冒险了。”

大家都无语,当盗版商的手已经深入到正规影院,还怎么防盗?

乔攀叹道:“没办法,有利可图就有人盗版。网络小说更甚,盗版商花几分钱买下vip章节,然后发布图片,或者用软件提取文字版、却宣称是出于热爱和交流手打的字。他们更狠的地方在于,电影无论怎么盗版碟还是下载,大家都知道正版在电影院。而网络小说盗版网站,各个都宣称他们才是首发的网站。让很多读者,根本就不知道正版在哪里……”

李岩中断了老乔的感慨:“在国民收入提升、尤其是消费观念转变之前,这是改变不了的现实。作为我们创作者,不因该去抱怨这些,更应该考虑的如何拍出好的作品,让观众心甘情愿的进入电影院,让人即便是看了盗版、还愿意去影院买票支持!你让观众或者读者享受了,别人才会给予回馈。《阿凡达》就是能让人心甘情愿去买票,网络小说只要让读者喜欢,相信盗版网站再遮掩,读者也能找到正版首发站支持作者的。”

乔攀听了沉默了一会儿,然后豁然开朗。“李总,你的话,让我茅塞顿开!我之前运作失败了几部,我虽然检讨了自己的失误,但还是觉得如果没有盗版的话,不会那么惨淡。尤其是这一部的成功,更让我觉得,运作好了、尽量减少盗版,票房就能更好。现在我才理解到,为什么同样有盗版的情况,别人的票房可以更好,电影才是关键!”

“老乔,你觉得这次拍摄速度很快,几个月时间比你以前准备的更短。但其实你早就在做准备了,而且这几个月你花的心思,肯定比以前哪一部电影都多。你和周导、和剧组,和公司大家,都是用心了做这个电影,观众才会买账。”

李岩觉得有点汗颜,感觉这么说话点装,毕竟乔攀年纪、业内阅历都比他多。或许……这叫旁观者清吧!

&n光成功的一丝自傲和踌躇满志,变得更加的冷静:“chun光回报率很高,但总的利润数额不大。我们背后是天堂集团,不会想要小打小闹,想要赚大钱,还是得投拍大片。而大片,除了运作,更有一个重中之重——剧本!”

张艺谋导演的《英雄》开创了国内的大片时代,但每年的大片,都是票房好、口碑一般、甚至口碑很差。三大导演都上了大片,口碑都远不如自己其他电影。尤其是陈凯歌导演的《无极》,把国产大片的口碑,拉低到了一个境界。这情况一直到《投名状》和《集结号》、《叶问》等,才让大片口碑较好,而后来又是大量的国产大片被批烂片,直到《让子弹飞》,才算是真正的实现票房、口碑双丰收。

“……国产大片的口碑,不用我说,大家都知道了。而为什么口碑差?不是画面丑、不是特技假、不是演技差;大多数就是差在剧情、故事上。这就是剧本的问题!无论是原创还是改编,无论是名编剧还是名作家,我们缺的就是一个有诚意的jing彩的故事。”

这一点,大家都有共识,李岩直接问道:“我想你也研究过很久了吧?你对剧本的建议是什么?”

“从现在开始,我们公司三个方面出击:第一,对外不限要求的重金征集好剧本;第二,专人在网络小说里面寻找适合改编的原创小说;第三,向名编剧、作家约稿。”乔攀郑重的说。

李岩有点惊讶:“我想无论是导演还是电影公司,都最倾向第三项吧,看你的意思,你更重视前面两项?”

乔攀苦笑道:“就因为大家都重视著名编剧、作家,而真正能写出好的、关键是适合改编电影的名家,并不多。或者说很多、但不是每一部都合适。电影时间有限,不能像电视剧一样慢慢去铺垫、表达。同样的,编剧、作家也有专业知识的限制,即便多人合作,也可能出现一些不了解的常识错误。”

“那普通编剧、网络作家,错误岂不是更多?”

“首先,这是不一定的。普通编剧可能多个本子才能被采用一个,这迫使他们先自己审核、修改,拿出更jing品的东西。而被退稿之后,也会根据指出的问题修改。也不乏多年磨一剑的jing品;这样一来,未必比每一部都能被买走的名家出好故事的可能xing更低。网络小说不用说了,都是天天连载,天天交流,又问题马上会被读者指出来、然后及时修正。说老实话,现在有一些电视、电影的编剧弄出来的创意、故事,远落后于网络小说。

其次;人数问题。对名家约稿,我们可能找到几个;不限条件的征集、网络小说筛选,我们的范围可能是几十个、几百个,甚至更多。基数大了,挑出好作品的概率也更多。只是会消耗不少的人力物力。”

对于他的建议,大家都在思索。江雪饮哼了一声:“乔老师,这不是消耗的问题,以我们现在的人手,能做得过来吗?只怕要专门招聘一批人来看剧本、看小说了!”

乔攀不置可否:“没错,确实需要专门弄一个团队来筛选、推荐,这还必须是看小说、看电影很多的人。而我觉得,这是值得的!”

“养一群人看剧本、看小说?有这花费,还不如直接买名家或者畅销书的版权吧?”江雪饮实在有点难以接受。

在他们说话的时候,李岩却在暗暗计算,一个人年薪几万的话,十个人也不过几十万一年,而十个人一年专门做这个,可以过目多少剧本、小说?只需要发掘出来的故事,成功改编了一个,就回本了。而这样的工作,需要的是兴趣、乐趣和观众心理,不需要中文系的本科、硕士什么的,还可以让一些职员、甚至学生兼职,寓工作于兴趣,未必需要太高的薪水。

“我看行!”乔攀毕竟新加盟,李岩不想他顾忌江雪饮,当即把自己的考虑说了出来,然后拍板决定、现场通过了这个建议,即ri开始筹备这些工作。

……

回到办公室,李岩拿出手机,准备拨打了一个电话,想要确定一下自己之前的猜测。

这时候,江雪饮自己推门进来了:“你是不是觉得这部电影成功了,就开始得意忘形了?这只是侥幸!刚才乔攀的建议,就是烧钱!”

李岩笑了笑,问道:“记得我们的三月之约吗?”

“什么?”江雪饮莫名其妙。(三月了,大家敢用月票逼迫一下老赖吗?(*^__^*))

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