197 商业情报的用处

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＂金明堂的老板来过我这里,问起漆器的事情,当时我就留了个心眼,对他说,下次有货一定先让人通知他家.＂

金明堂在苏州是个有名气的漆器店,经营着漆器,盘盒,各类嫁妆漆器等.老板是个江西人.苏州漆器同玉器一样闻名,漆作有明光,退光等分工.剔红,剔黑,彩添等皆精致,一直居于全国的领先地位.可是,由于日本漆器的销入,影响了苏州漆器行的生意,这些年来,许多的漆器行更愿意经营日本漆器.

＂你的意思说,我们现在的漆器就销给金明堂?＂

＂是,原本,这样精美的漆器当然往皇家销是最恰当的.＂于立清有些感慨.

于立清到底还是清朝人,他认为只有皇家能出高价买东西.

清朝末代时,光绪皇帝的一个鸡蛋是二两银.而他老师的鸡蛋市价只不过二文一个.并不是鸡蛋卖到皇宫里就价高,相反,那些采买们还会压价,可是,报上去的价钱高,这样经手的人都有一份钱好拿.肥缺是这样来的.以鸡蛋事情做类推,皇家的买卖大都可以这样理解,经手人的买价并不高,可是报到上面去的价就要加上回扣和经营费了.

梅兰妮当然不能把光绪的鸡蛋作为例子来说明,她讲了皇家进货的可能贪污的地方.

倒把于立清听的匝舌.心下佩服起梅兰妮的老练来.他哪里知道,梅兰妮只是把后世贪官们的操作略说了一,二而已.

除了金明堂外,他们还选了另外两家的漆器店作为新下家.

琅琦的漆器来苏州时,他们只留下了几件,其余的都卖到了那些漆器店去了.苏州人也因为市场上来了一批精美的漆器而小小的轰动了一番.

等杨家来问时,这里自然一口否认.

杨家再来买漆器时,果然要仗势赊帐.

华记哪里会怕他.只说没了货.他只好到别处去想办法.

年底时分,各家都有上下的打点,皇家也不例外,也要进些苏州的各类货物.前次送去过好的漆器,等于给了皇家人做了质量标准.如果这次交去的货比上次的差,肯定是过不了关的.杨家刚从铜市上摔下来,江南的各大商家正在看着他家的笑话.好不容易他家又从漆器上重新搭上了内务府的生意.杨家在江南又是可以说的上排号了.

如今,和华记闹开了,杨家方发觉华记不是那么好吃吃的.打听着华记的后台,其实也没什么大不了的,就是几个进士,还没什么实质性的官职,苏州这样的人家多得很.可是,偏就是这样的人家不好办,硬吃人家,会在苏州引起公愤的,苏州虽然是商业城市,但是商人的地位再高,明目张胆欺负有功名的人家,还是要被指责的.杨家现在的地位正微妙,所以他们不会来硬碰硬.

做生意的人家也是有自家的政治策略的,有人唱着红脸,有人唱着白脸,不会一味的把路走死.

杨萃余就是杨家唱白脸的那个.

他来到了华记,和于立清又讲起了交情,数落了他堂兄弟们的粗糙.

好说歹说,从华记才又买了几件漆器,当然是现金交易.

能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家,孙春阳南北货行就是一家.

腊月要到了,买年货的人多了起来,外地的商人,旅人赶回家过年的时候,总会到孙春阳去买土特产.孙春阳是苏州最好的南北货店.

孙春阳是宁波人,他原是位读书人,万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达,便弃儒经商了.用自己的名字开了间南北货店.读书人经商总有些与众不同之处,他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践.他家店铺最讲质量.再有就是讲诚信.

店铺中分有南北货房,海货房,腌腊房,酱货房,蜜饯房,蜡烛房等六房,货物分门别类,明细完备.同时实行财,货分开,凭票取货,＂售者由柜上给钱取一票,自往各房发货,而管总者掌其纲.一日一小结,一年一大结.＂

他家店铺伙计分工明确,各司其职,配合默契,越干越卖力.到此时,他家的店已经历经一百五十年了,在苏州的口碑一直是第一.

到他家买东西绝对放心.质量保证,也不会偷扣斤两.就说那那票据,如果当时没有货,日后只要凭着票据来,都能领到货.据说,在康熙年间,有人持他家万历年时发的票据来提货.店中伙计毫不犹豫,立刻发货.＂诚信如此,无人能及.＂茶烟歇记载着此事.

如今的华记,借鉴着孙氏的管理.

孙春阳的进货也是很严格的,华记提供的香肠,腊鸭,肉松,等农家产品,梅朵再三进行过质量管理的教育,在生产中又固定了一些程式.所以质量比较稳定,也很受孙春阳的欢迎.华记其他的产品,诸如腐乳,酱瓜,咸菜,榨菜等,都进了孙氏的店铺.随着华家农场的发展,华记成了孙氏的最大的供应商.两家相距很近,只隔着一座山塘桥.

孙春阳如今的掌柜是孙园愚,算来是孙春阳的五世孙了.孙圆愚如今已有五十,膝下只一子.他家生意虽然口碑天下,但自家子孙却单薄.

孙园愚这日亲自来到华记.华孙两家虽然交易多,但是孙园愚过来的时间并不多.

梅兰妮避到了里屋.

孙园愚见到于立清便说,＂我疏忽了,前月你给了我们赵掌柜一些干货.我看了,很是不错.原打算立刻就着人来说定的.谁曾想这事情一多,就把这事给混忘了,如今老了,做事不如年轻时好记性了.总是丢三落四的.＂RS