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杨芸听到朱老爷这样说，就知道这价格还有商量的意思，转身回了桌边坐下。
“那您看要多少钱收购这些香蕉干。”
“再加十文钱，三十文钱一斤收购如何。”
“太少了，小女子可是听说品茗居在镇中的名气，所以第一时间就带着香蕉干来找您这家店，您是个爱好美食的人，对于美食您都有独到的见解，你刚刚也尝过了香蕉干，就知道这些香蕉干除了卖给小孩子，那些闺阁中小姐、夫人也会爱食这些小吃，您可要给些诚意啊。”
“哈哈，没想到你这小姑娘还有这样不俗的眼光啊，都知道闺阁中的小姐、夫人爱吃这些。好冲着你这份见解，四十文一斤给你收购香蕉干，可不能再高了，这已经是最高的价了，你看品茗居的点心最高也才卖六十文一斤。”这价格也是杨芸的最低底线了。
“好，就这价格成交，小女子家中现在有一百来斤香蕉干，您看什么时候可以给您送来。”
“择日不如撞日，就今日吧，刚好今日去查账有马车放在外头，让朱二送你们爷孙回村，再去取香蕉干回来，今日先收购一百斤，过两日如果要货就让朱二去周家村找你们取货。”
“行，那就麻烦朱二哥送小女子与爷爷回村吧。”
“走之前，朱某还有个要求，还望小姑娘能与朱某签份供货字约，字约的要求就是小姑娘家的香蕉干，只能供给朱某家的点心铺子，不可再供给镇中其他家点心铺。”朱老爷怕杨芸转身又把香蕉干卖给李家的点心铺子。
“呵呵，朱老爷的担心不无道理，这样的要求也是合情合理，那么就让小女子的爷爷与您签份字约吧。只是朱老爷都要求小女子家独家供货给您，那么小女子是否也能要求，朱老爷的点心铺子只可在小女子一家购买香蕉干的呢？”
“哈哈，小姑娘小小年纪，可是吃不得半点亏啊。”
“哪里，哪里，在您这个正经生意人面前，小女子也只是班门弄斧而以，还望您勿与小女子一般计较。”
“小姑娘，真是个有意思的人，那就先签了字约,再让朱二送你们爷孙回去吧。”朱老爷让人去取来笔墨，写了份简单的字约，杨芸看过后觉得没有问题，就让爷爷按了手印。签完字约双方各自收了一份。朱老爷见杨芸识字还懂得看字约，再一次对杨芸刮目相看。
“没想到小姑娘还识字，倒是让朱某很意外。”
“让您见笑了，小女子也是刚学了一段日子，您字约写得简单，小女子就勉勉强强看得懂。”
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