第七十八章 巧调包徐建丽中计（2）

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吴总监听完报价，表情木木的，没露出一丝惊讶，自言自道，“不贵，不贵，这个价钱不算贵。”

徐建丽听了，心里那个悔呀，直想抽自己的嘴巴。遇上这么财大气粗、容易对付的大头，干嘛不再多往高里报价呢？可是话既出口，也不好更改了，何况自己的报价里，已经含了二人的折扣，再说，就算照这个报价成交，她赚的寸头已经不少，远远比批发给商贩们的价格好。让她没想到的是，眼前的财神听完这个报价，竟连还价也不还，这才叫她觉得后悔。心里有了非分的想法，就歪打起算盘，想把自己预留给二人的折扣抹掉，另外在报价的基础上，再让吴总监他们自己加外快。有了这个想法，便试着问道，“二位的辛苦费，想要多少？”

“什么辛苦费？”吴总监装作不解其意，两眼懵懂地问道。

一看二人不在行，徐建丽心里高兴，卖弄起来，故作老道，向二人解释：“通常是这样的，大公司的采办人员，在做成都一笔交易时，往往要在商家报价的基础上，再加上个人的辛苦费，也就是老百姓平时说的回扣，把辛苦费加到报价上，商家走账后，再把钱提取返还采办员，这就是时下流行的辛苦费。”

“你开什么玩笑？”听了徐建丽的话，吴总监板起脸来，不满地训斥道，“你把我们当成什么人啦？以为我们是那种见钱眼开的小商人啦？我们是铁道部下属第七十五局，我们是堂堂正正的国家干部。”这样说着，转身冲着昌欢说，“要这样的话，这笔买卖，还真的不能在这儿做了，免得为了这笔小买卖，把咱们弄得不清不浑的。”

一通训斥，惊得徐建丽张口结舌，做了十几年的生意，这路买家，还真是头一会遇见。一时失了主意，不知如何是好。

昌欢看昌乐刚才把话说得有些重，怕砸了这局，赶紧接过话头，“吴总监，你别生气，徐老板刚才说的，都是现在社会上通行的做法。咱要是不想要，告诉她一声就是了，她开单时，不另行加价就行了，和这笔生意没关系。徐老板刚才，也只是征询征询你的意见。”

见吴总监听劝，脸色稍稍平和一些，昌欢又转身，冲着徐建丽说，“小徐呀，不是我说你，刚才你的话，说得也太冒失了。你也不问问我们吴总监的为人，就开口乱说话，看把我们吴总监气的。你知道我们吴总监是什么样的人吗？是地地道道的正经人，一点歪门邪道的毛病都没有，年年都被评为我们系统的劳动模范呢……”

徐建丽这会儿也醒过腔儿来，紧着给吴总监赔不是，“对不起，对不起，吴总监，您大人不记小人过，都怪我有眼无珠，也不事先问问清楚，就敢在吴总监面前乱放屁，都怪我这张臭嘴。”边说边伸手，像征性地在嘴巴上轻扇了一下。

眼看徐建丽急不择言，说出不雅的话来，吴总监忍不住，差点儿笑出声来，侧眼看了昌欢一眼，借坡下驴，开口道，“小徐呀，刚才的事，也不能全怪你，时下社会的风气，就这样，你是商家，见利行事，也是天经地义。可是你别忘了，虽说现在坊间谚语有‘无官不贪’的说法，可在现实中，还真就有不贪的官呢。比方我吧，现在的年薪是六十多万，要是心术不正，为求点蝇头小利，贪点好处费，将来一旦东窗事发，撤职查办不说，要是进了笆篱，上哪去挣那一年六十万呀？一点好处费和六十万年薪比，哪头大，哪头小呀？”

“天啊！”徐建丽惊叫一声，“吴总监一年的年薪六十万？这么高，怪不得看不上这点小钱儿呢。”徐建丽巴结道，“我今儿个才算见着大人物啦。不瞒您说，吴总监，我这里，平时也常有给公家采办的官员，他们哪有您这气派？个个都像给阎王爷当差的小鬼儿，买了点东西，也不问问值多少钱，就赶紧张口讨回扣。有时买十块八块钱的东西，硬是逼着我开一百块钱的发票，那德行，好像前世是让钱给亏死的，太贪了。像您这样的贵人，您还别说，我做了这十几年的买卖，还真是头一回遇见。唉，也难怪，一年赚那么多钱，六十万，谁还在乎这点小钱儿？”徐建丽边说边拿眼瞄着吴总监，看得吴总监心里发毛，不敢正眼看她。

看看吴总监神色完全平和下来，听她刚才说的这套喀儿，也觉得挺受用，徐建丽趁机又把话头儿转到正事上来，笑殷殷说道，“行了，不提这些不痛快的事啦，二位领导，要是觉得没什么别的问题，咱就把这事儿定下来？”

昌欢和吴总监对望了一下，见吴总监已经默许，昌欢问道，“你在银行里，有自己的帐户吗？

“帐户？没有。”建丽话刚出口，见吴总监面色又有些不爽，抢着解释说，“这不打紧，要是有支票转帐，市场管理处负责给我们走帐、出发票。”怕二位大主顾小看了自己，徐建丽又解释说，“我们这种生意，图的就是快进快出，早先我也想到银行开个帐户，只是想想天天要跑银行，太麻烦了，耽误生意，不如一手钱、一手货，来得痛快，就没办银行帐户，二位放心好了，市场管理处出具的发票，绝对正规，一点问题不会有，我们只消按钱额缴纳手续费就是啦。”说完，又叮着问了一句，“二位这回想买多少套西装？”

“四百八十套。”昌欢随口说道。

这是一大笔买卖，徐建丽乐得肚脐眼儿都差点儿笑出声来，脸上却尽力装着很淡定，不失时机地又一次督促道，“要是没什么别的问题，咱就把这事定下？”

昌欢和吴总监又相互对视一下，昌欢说，“那就这样吧，你这里，都需要我们做些什么？”

“你得把每套西装的大小规格报给我，也就是每个人的身高和三围，我好备货。另外，就是先交了合同金额千分之一的订金。你这是将近五百套衣服，五八四十，总价四十多万，你就先交四千块钱的订金吧。”徐建丽说。

不待徐建丽话音落地，吴总监冷笑一声，满脸不快地说，“我们中铁公司，和别人做生意，还从没先向别人付过保证金呢，都是别人抢着，先把钱送到我们那儿存着……”

这笔生意量大价好，太诱人了，而这位吴总监，从一进门，就对在她这店里，做成这笔生意不买帐，老是从中作梗。自己刚才说话不小心，又伤着他了，担心他会把这笔生意搅黄了，徐建丽格外赔着小心，说道，“吴总也别介意，这只是按惯例行事，对大家都是个约束，毕竟咱们是初次打交道，是不是？”说完，想了想，又改口说，“这样吧，我也不收那么多，只像征性的，收一千，意思意思，行吧？”

吴总监又侧眼看了昌欢一下，见昌欢微微颔首示意，才慢吞吞说道，“行啊，那就这样吧。”说完，转向徐建丽，“小徐啊，咱们这笔生意，虽说不大，也不算小，总得有份购销合同吗？”

“成！”徐建丽痛快应声道，“吴总监尽管拿来好了，我签字就是了。”

吴总监略显有些为难，笑了笑，说，“小徐呀，服装营销这方面，我们不在行，另外，公司现在也挺忙的，你看这样行不行，这个合同，最好是你来写，行吗？”

“成！”徐建丽现在忘记了“不”字怎么说了，但凡吴总监提什么要求，她都是好好是是，痛快答应道，“我现在就写。”

“唉，不忙，不忙。”吴总监说，“小徐呀，我们是大型国有企业，财务制度很严，每笔超过十万元的采购项目，都要有验资报告。”

“什么？什么？验资报告？”徐建丽有些懵，忙问道，“那该怎么做？”

“噢，就是在交易前，我们需要检验一下你银行帐面上，是否有足够的支付能力，也就是有没有完成这笔交易的足够现金。通常，我们都是背着客户，直接到客户的开户银行查验，我知道你现在银行里没开帐户，这笔生意金额又不是太大，我看这样吧，你现在就到银行开一个活期存款帐户，把这笔交易的足额现金存进去，明天中午，我们来验资，一并把订金和采购合同的事给办了，这笔生意就算做成了，怎么样，你看行吗？”

徐建丽听说事情这么简单，想都没想，痛快答应下来。

“小徐呀，”见徐建丽痛快答应了，吴总监又叮嘱道，“中行铁西区红光路分理处，是我们在沈阳地区的对口银行，你的存款，一定要存在那里，我们办理业务时也方便。”吴总监又叮嘱道，“噢，对了，小徐呀，存折的户主，一定得是法人代表的，免得到时候出麻烦。你这门店的法人代表，是你吧？”

“是我，吴总监，放心吧。”徐建丽应声道。

“就是你名片上的名字吧？”

“是的，吴总监。”徐建丽应道。

“行了，”吴总监说完，站起身来，对昌欢说，“时间也不早了，这事就这样定下吧。”说完，抬脚要走。

见二人要走，徐建丽忙把售货员喊过来，低声吩咐了几句，赶紧追了出去，赶上昌欢二人，笑着说，“吴总，你看现都几点了？眼看都到下午了，我还没吃午饭呢，二位要是不嫌弃，咱们一块吃个便饭吧。”

“不啦，”吴总监说，“时候不早了，我们还得赶快回去呢，公司里还有事情呢。”

“嗯，”徐建丽哪里肯放过二人，纠缠着劝说，“吴总监，既然出来了，哪差那么一会功夫？吃个便饭，个把小时的事，你要是不给我这点面子，让别人知道了，说吴总监在我这里办完事，饭着肚子就走了，叫我这脸往哪搁呀？不差这一会儿功夫，咱们就随便吃个便饭吧，绝对不多占吴总监的时间，怎么样？”

昌欢知道，这大厅里的业户，个个是眼通八方的厉害角色，挖墙角，撬生意，都是他们平日练就的拿手好戏，徐建丽这会儿之所以要跟着他们，说是请他们吃饭，其实是怕别的商家把他们撬走了。担心这样争执下去，会闹出动静，惊动了四周的业户，弄不好，反倒坏了局儿，忙着插嘴说，“行啊，吴总，我也有些饿了，既然徐老板这么热情，有这份心意，咱们恭敬不从命，反正也不差这么一会儿功夫。”

听昌欢这么说，吴总监也不再争执。三个人一道出了大厅，到对面街上一家餐馆里，点了几个菜，简单吃了午饭。

吃过饭，目送吴总监二人离去，徐建丽才放下心来，回到店里，忙着起草购销合同。

昌欢二人离了饭店，搭了辆出租车，径直赶到铁西区红光路中行分理处，用徐建丽的名字，办了一本活期存折，存入四百块钱，取出存折，看看没什么差错，二人直接回到宾馆，忙着把四百多套西装的规格胡乱编出，写到一张纸上。

第二天，过了晌，昌欢二人如约赶到。徐建丽见二人守信，接财神似的把二人接到店里，让坐递茶，尽心侍候。昨天打过交道，又一块吃了饭，今天再聚，就像老朋友了，格外亲性。

几人寒暄了一阵子，吴总监转到正事，问徐建丽，“事情都办妥了吗？”

“妥了！妥了！”徐建丽嘻笑着说，顺手从抽屉里取出两份合同，一本中行存折，“都在这儿呢，昨天你们一走啊，我就忙乎这些事了，看把我忙叨的，老晚老晚，才回家呢。”

吴总监拿过一份合同，见是打印的，挺正规，心里不免觉着好笑，随手递给昌欢，“甄会计，你帮我审查一下合同，我验下资。”说完，取过那本中行存折，打开扫了一眼，见上面果真存了四十万，心里一阵发抖，手都有些哆嗦了，幸亏昌欢及时插了句嘴，把徐建丽引了过去。

“徐老板，你看这地方，是不是得改一改？”昌欢看了看合同，指着一处，对徐建丽说。

“哪一处？”徐建丽站起来，把身子俯到昌欢旁边，看着合同问。

“这一处，”昌欢用手指着一行字儿说，“甲方在收到乙方订单后半月之内交货，这时间，是不是有点长了？改成一周，行不行？”

“唉呀，不行哎。”徐建丽说，“大姐，你不知道，你这些衣服，可都是订制的，我得带上尺码，飞到广州，把尺码交给厂家，厂家才能下料呢，费事得很，怎么也得半个月才成，这还是快的呢。”说到这儿，徐建丽忽然想起了什么，问道，“对了，每套衣服的尺码，你们带来了吗？”

“带来了。”昌欢从包里取出昨晚自己编造的一份名单和尺码，交给徐建丽。徐建丽接到手里，也不细看，顺手放进抽屉里。