第二百二十一章 华夏联通

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另外在计算销售业绩的时候，销售部门是不管你卖出的卡或者办理的业务，每个月消费额是多少（当然有套餐或者保底消费）。他们不计算月消费额，只计算每个月的现金入账，俗话叫做充值额。比如一个用户这一个月充值了3000元手机话费，他要一年的时间才能消费完，但是计算到陈子轩的业绩时，这3000元一次性计算进这一个月的业绩额里。这是可以利用的一点！

据陈子轩后来了解，九个片区的销售主管，为了避免自己两个考核季度都排末尾被淘汰，通常会选择在某一个业务季度里拉一笔大的集团充值单，让这个季度的业绩一下子冲高，这样就不会连续两个季度排名末尾。

不过因为金洋县的面积小，人口少，本来就吃亏，所以其他片区的销售主管基本上不用太担心自己会排到最后一名，通常垫底的就是金洋片区的销售主管，在陈子轩之前，已经有连续三任销售主管被末尾淘汰了。

你可以说，这样的片区划分不合理不公平，但是这个世界上，这个社会中，原本就不可能存在绝对的合理和公平，就像中国三十多个省市，有穷有富，发展不均衡，那些省长市长能去埋怨为什么把我分到这样一个偏远贫穷落后的地方吗？穷有穷做，富有富做，深圳也是从一个小渔村发展起来的，关键是看如何去运作。如何去利用现有的资源和争取更多的资源。

工作目标很明确，陈子轩就是要在自己的业务区域内，尽可能多的发展新用户，售出更多的手机卡，推销更多的固话宽带业务，拉到更多的集团客户。并且让他们尽可能多的充值，不管用什么办法，让他们先掏钱出来，用各种套餐花样绑住他们。

陈子轩看了一下自己手下的促销员和业务员名单，十五名促销员清一色是女性，年龄从18岁到28岁，五名业务员里两名男性三名女性，业务员通常都是从促销员做起，做得好提拔上来的，待遇要比促销员高。业务员中最年轻的22岁，最年长的32岁，促销员在公司的工作时间最短的三个月，最长的一年，业务员资格最老的在公司工作了五年，最短的两年。

陈子轩摸了摸脑袋，没想到自己掉进花丛里了，自己手下竟有18个女人。如果一不留神，自己很可能要陷入桃色漩涡之中难以自拔，看来首先得端正自己的态度，那就是工作是工作，生活是生活，绝不能在工作中和自己的下属员工发展感情纠缠不清，否则自己就没办法在下属中树立威信，更谈不上去创造业绩。

另外，如果自己还不端正态度，家里的三个女人，只怕真的会要造反了。自己已经坐拥五美，这些庸脂俗粉，应该是入不了法眼的。

陈子轩正在宽慰自己不要太在意这件事情，他办公室的门就被轻轻推开了，一阵香风袭进来，接着是一句嗲声嗲气的呼唤：“陈主管……”

陈子轩抬头一看，一位烫着麦穗长发，画着黑色眼线，打着粉色妆容，媚眼如丝的俏女子正朝着自己很萌很萌的笑，不知是有意还是无意的半低着身子，露出那深深的乳沟……

这人难道是自己的下属？她不去做二奶还真是浪费了啊！