第四十八章 徽商

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商人，这可以说是世界上最古老的的职业之一了，当人类出现最原始的以物易物之后，逐渐开始就有人从事这种将货物转运四方，从中获利的行业了。

早在4千年前，帝喾次妃简狄，因吃玄鸟而生阏(e)伯，故《诗经商颂》云：“天命玄鸟，降而生商。”阏伯便是商的始祖。阏伯之孙相土首先发明了马车，六世孙王亥又发明了牛车。这便是史书上“立皂牢，服马牛，以为民利”的记载。农牧业的迅速发展，使商部落很快强大起来，他们生产的东西有了过剩，于是王亥便用牛车拉着货物，赶着牛羊，到外部落去搞交易，外部落的人便称他们为“商人”。从此“商人”一词作为“买卖人”的代称一直沿袭至今。

商人走四方，通有无，辩贵贱，调余缺，度远近，可以说是盘活社会活力的根本。但是在古代社会商人却没有得到很高的地位。原因很简单，社会生产力不够发达，而经商时常又是一本万利的行为，统治者十分惧怕所有人都去经商不事农业生产。

但是此时的赵惟吉却不这么想，他准备利用这群商人做一件大事。

商人有着逐利的天姓，这导致了商人经常会作出一些损人利己的事情来，其后果便是虽然百姓离不开商人，但是也不喜欢商人，不尖不商变成不歼不商就是最好的代表。

可是赵惟吉知道，商人到底有多大的威力，这是一支不可估量的力量，只是他们还没有将这股力量聚合起来而已。

现在赵惟吉要做的就是聚合这股力量为自己所用。

在产生这种想法以后，他通过他开设的商科的学生们接触到了一个传奇的团体，那就是徽商。

虽然在历史上徽商真正的登上历史的舞台是在明朝中叶以后了，但是赵惟吉却知道，这个传奇的商帮却是在东晋就开始萌芽了。

徽商以资本雄厚、活动范围广、经营项目多、兴盛时间长且崇尚文化为特点。尤其是崇尚文化最为赵惟吉看重，徽商亦儒亦贾的特点正符合赵惟吉接下来所要推出的东西。

……

“今天请诸位来是想和诸位商量一些东西。”

华亭县，吴越王府里，厅堂之上坐满了人。除了坐在主座的赵惟吉之外，堂下做的都是一群穿着将就的体面人。但是这群人虽然有着一股儒生的气质，却也从他们的眼中透露出了以固商海沉浮的精明。

这群人就是传说中的徽商了。

“您是王爷，和我们这群小商贾有什么事情可商量的。”这个第一个开口就呛声的人姓程，叫程辉字仲明，徽州祁门人。以经营茶叶为主。

之所以此时他第一个跳出来呛声，全都是因为赵惟吉弄出来的新式茶叶影响了他的生意，现在祁门县的茶农更愿意将茶叶卖给赵惟吉旗下的茶庄，因为正山茗茶的收购价更高，而且销量也更好。

“仲明，稍安勿躁，既然王爷专程请我们来了，自然有他的用意，以王爷今时的财力估计也犯不上请咱们来然后再羞辱我们一顿吧。”

这位出言劝阻程辉的人名叫汪斌字文武，年纪看上去大概有五十来岁，成熟、干练、儒雅这三个词可以说是对此人最完美的诠释。他在徽商中生意做得最大，威望也最高，虽然现在的徽商还未形成后来那样团结的商帮，但是此刻可以看得出来这个汪斌已经有些徽商领袖的雏形了。

“我先来问大家，诸位也经商多年了，经商最重要的是什么？”赵惟吉看到堂下有些商人并不太买自己的帐，但是他也不是太在意，因为他知道，他接下来的说辞是会打动这群人的。

“当然是赚钱了，不赚钱谁会去经商啊。”又有一个人搭话了，这个人姓江，叫江绍字文和。

“这是自然，经商就是为了赚钱，但是诸位，想赚的是那种捞一笔就完事的快钱呢还是长期稳定增长的收入？”

“这个自然是长期稳定增长的收入了。”

“那么谁能告诉我，做长期稳定的生意，除了赚钱什么是最重要的，或者什么东西才能帮你赚到长期稳定增长的钱？”

赵惟吉此话一出，底下炸开锅了，每个人都有不同的答案。

有的说是好的商品，有的说是合理的销售手段，还有的说是和官府打好关系，总之是一千个人眼里有一千个哈姆雷特。

这个时候汪斌又开口了：“是信誉，人无信不立，商无信不兴。”

虽然汪斌说此话的时候声音并不大，但是他的话语却如同利箭一般直刺在场所有商人的心底，使他们陷入了沉思。

的确这句话在场所有的商人都知道，但是他们很少将这句话作为自己做生意时候的最重要原则来看待。

而赵惟吉听到汪斌说出这句话的时候他知道他没找错人，这个汪文武将是他接下来计划的绝佳执行人。

“我认为汪先生说的一点都没错，信誉才是做生意的根本。你们有没有遇到过这种情况，比如说你江兄。有没有人在买你江兄贩卖的徽纸的时候，一听是你江兄的，便立刻购买，没有任何的犹豫。”