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几日相处下来,李大能在客商间已然颇有影响力,他这一分说,不少人皆回过味来,场面遂安。
薛老三伸手接过戴裕彬递过的喇叭,笑道,“李厂长说得好,我的确有后话,以我之见,说穿了,诸位远道而来,是为了赚取利润,也就是挣钱。我猜猜大家的想法啊,是不是指望这次运回蜀香王,尽可能借助蜀香王春晚大热的余波,赚上一笔快钱?”
薛向话至此处,底下不少人露出会心的笑。
他接道,“可是同志们想过没有,你们或许能趁着蜀香王火爆的这一年半载,赚些快钱,可你们疯狂铺货之后,蜀香王势必烂了大街,到时你们还有多少利润呢,当然了,你们也许会说,大不了再开辟下一个蜀香王,反正哪里有热窝子,你们盯着哪里?可我要说的是,这样对蜀香王不公平!与此同时,你们天南海北奔波,难道不需要花费巨大的体力和开销么?更何况,调料界又要隔多久才能出一个蜀香王呢?”
薛老三这番分说,前半部分,这帮人根本没听进去。
薛老三说得不错,这帮人代表着几乎全国的销售网络,没有蜀香王,大不了寻别的好货,他们只要利润,又如何会管你蜀香王是赚是亏,是生是死!
而真正打动这帮人的,是后半部分这句话,的确,只怕再也没有调料品会成为像蜀香王这般拥有全国性知名度了。
如今,共和国出名的品牌是哪些,是熊猫彩电,是明珠牌梅花表,是英雄牌钢笔,可以说都是工业品,像调味料,压根儿就上不得台面。
也唯有蜀香王依靠春晚,获得了如此广泛的名声,更绝妙的是,如今的蜀香王更是摘得了共和国驰名商标。
这才调料界,不敢说后无来者,但绝对是前无古人!
却说,薛老三一番话说罢,场中忽然安静了下来,显然,薛老三的这番话引起了众人的深思。
薛向趁热打铁道,“实不相瞒,我是要把蜀香王打造成百年企业,驰名品牌的,所以,诸位的铺货模式,我是绝对不可能认同的。”
“那薛书记到底有什么说道儿,不瞒你说,往常谁家的货,咱们都是这么走,一手交钱,一手交货,该部拖欠,并无什么纠葛。”
李大能代表众人发问,的确,谁也不知道薛向葫芦里卖得什么药!
薛老三道,“寻常货,你们这么拿,我没意见,但蜀香王是寻常货么,如果是寻常货,恐怕诸位也不会大过年的,驰骋千里,奔到蜀中来吧。既然说到这儿了,我就开门见山,我的蜀香王,采取独家代理的模式,说白了吧,一个省,我只卖给一家单位,这家单位便是我蜀香王的独家总代理,后边县,市的货怎么铺,跟我无关,由这总代理全权负责,而除了总代理,我能保证,谁也别想从蜀香王总厂拿到货!”
薛向话音落定,全场沸腾,霎那间,好似开了锅的水,沸反盈天。
无疑,薛向的话,在全场投下了巨型炸弹。
这帮人做代销,总来都是一手钱一手货,谁有钱谁拿货,可谁也没遇见这种情况,一种即使你有钱,也可能拿不到货的情况。
这种总代理模式太新颖了,当然,除了新颖,背后也隐藏了巨大的风险,竞争,自然还有利润!
说风险,是因为谁也不知道蜀香王是否能够名副其实,顺利将名气转化成利润,行销全国,让经销商获得巨额利润?盲目的投资,有可能竹篮打水一场空。(未完待续。。)
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