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这人是个短腿的女人,年纪可能三十多岁吧,穿着很不起眼,一身深『色』的衣服,但是脚上却穿着一双白『色』的旅游鞋。

这个女同志本来走路很快的,但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣,就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她,还是这些衣服吸引了她,总之她凑过来看,然后问价格。

我和帅帅商量好了的,牛仔裤卖180一条,最低150出!然后线衣38一件,如果顾客砍价,就降到35,本来也没有多少钱么,所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思,在听到价格之后,反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时,她挑出来了两件,一家白『色』的,一件浅绿『色』的。借着路灯,我看到这件白『色』的是高领的,属于这一大包衣服里面很罕见的,而浅绿『色』的那件,针脚也很细腻的那种。这么看的话,此人还是很有眼光的。[]那些女孩那些年470

还没提砍价的事情,大姐就说了声,两件给70吧。

我们当然同意了,很快也就成交了。

这个过程很快,最多也就不到十分钟吧,过程中,还有不少人也凑过来看,大姐走后,更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结,摆摊么,人其实很重要的,也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位,就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里,就会有更多的人凑过来围观,而且激发浓浓的购买**,这是摆摊界不变的真理。

所以说,再到后面我们摆摊的时候,就都带着御用的脱了!当然,这是后话!

回到当时的情景,这个大姐买了两件衣服,等于给我和帅帅的生意开张了,也等于给我俩的事业开张了!开头炮打响了,后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了,再加上我们的衣服还是很便宜的,这个季节正好放在外套里面穿,坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上,我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了,但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤***的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来,牛仔裤确实是进的贵了!地摊么,为什么这个市场圈子会存在,就是因为有价格优势!如果比商场的不便宜,如果和正规市场的东西价格差不多,凭什么人家过路人要来你这里买东西?直接去商场市场不好么?必须要价格低廉才成!质量款式神马的都是浮云,不够便宜就不成!

也就是说,我们卖150的牛仔裤,肯定在这种摆摊的方式下,是卖不掉的了。

于是乎,这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久,直到今天,我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的,现在穿的是26、27腰围的,真心是没有浪费啊!

再回到当时那个晚上,自从开张了之后,我的信心也来了。而且钞票一到手里的话,整个人底气都足了不少!什么面子啊,什么尊严啊,什么场合啊,都不在话下了,钱到手了最重要!要算起来,这已经卖掉的三十几件衣服,就已经赚了500块了(当然没算牛仔裤)!这才是我们摆摊小试牛刀的第一天,有木有?

到了后面,我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角『色』,声音肯定比帅帅强多了不是?奇怪的是,刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话,但到了后面,我自己的口音不知不觉就变成db的味道了,尼玛真是连我自己都受不了了!

其实,适应不适应,做得了做不了,不在于想象中,而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道,原来我张浩也是能做这些事情的!

晚上到九点多,外面更冷了,而且人也少多了,我和帅帅打算收摊了。很幸运,今天没有城管出现,也没有人找我们的麻烦。

回去的时候,我们连后备箱都没收拾,就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了!

肯定不能就这样回去的,赚到了钱,我俩怎么也得吃一顿啊!回到小区把车停好,我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的,干煸肥肠,咸酥鸡翅!太香了!一人又弄了两瓶啤酒,爽死了!

我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍,而帅帅则是赚钱赚的开心死了!

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