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此外,他在诸多联盟和战役中,深感参谋作业与企划幕僚的重要,而开始jīng心培养智囊团。尽在

像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人,都是在这段期间培养出来的。

这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳,有计画、有组织、有效率的常山之蛇,对他后来打败石田三成,扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。

从德川家康由弱转强的过程来看,他等於是中小企业要脱胎换骨,挤身於大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业準备要窜升到第二位,此种转化蜕变的过程,是十分艰难且痛苦的工程。

其间最主要的关键即在於经营者的意志力、判断力和组织力。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变,家族企业的窠臼和羈绊要加以摆脱,这种包袱,除非具有坚定的意念与决心,否则决难奏功。

对企业未来的发展,长期经营得方针和策略的拟定,则需要敏锐果敢的判断力。因此,制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等,都要在这个阶段做好安排和準备。

阶段3、强者的地位─

使德川家康真正成為强者的关键xìng战役是小牧长久手之战。这两战之后,他等於取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。

不过,在武田和织田军长期的苦战中。他已开始由战略转而注重谋略,也从组织战中发现统率力的重要xìng。

谋略即智慧之意。亦即不再以能战、善战作為解决敌我之间问题的方法,而改以兵法中最高境界的不战而胜来达成自己的目标。

即使非战不可,也要让敌人主动开战,以求得道德和大义上的美誉,作為收服人心的张本。像关原之战、大阪之役,都是他不得已才应战,而且每一战必以政治上的谋略取胜。

至於统率力的强化,则是知人善任。充分运用幕僚参谋的专业才能,是组织的战力得到充分的发挥,并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心,协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。

经过弱、由弱转强到强这三个阶段的企业,等於是取得业界盟主的地位。

这个阶段的经营管理,亦可师法德川家康的强者兵法,致力於谋略的运用。以及统率力的强化。

因為,处於强势或第一品牌的企业,规模必然相当庞大,產品种类亦不断增加,经营者事实上不可能事必躬亲,鉅细靡遗的照顾。

因此。就要懂得授权和分层负责的专业分工,充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横,远交近攻的谋略,致力於市场的扩大;对於竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略,或兼併、或消灭。才能巩固第一的市场地位,维持霸主的局面於不坠。

以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后。我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项xìng格:忍人之所不能忍的功夫。

此一xìng格不论在任何阶段,都表现得令人感到他的不凡:从弱者时代充当金川义元的先锋砲灰开始,到被织田信长利用来攻打越前,被下令杀子杀妻,向丰成秀吉称臣等等,都发挥了他的忍术,由於他能忍人之所不能忍,无怪乎他能grén之所不能成。

另外,就是他善於模仿的本领,我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道,也从织田处学到新的战术战略,以及管理财政经济的方法。他的善於模仿,对於后来rì本传统jīng神及国民xìng有著极大的影响。

当然,德川家康亦非毫无缺陷或永不犯错的完人,不过,他却有错而不再犯,且从错误中汲取教训成為智慧的天赋。像三方原之战,他就因骄矜自满,不尊兵法而大败,然而,这次失败之后,他终身再也没有重蹈覆辙,反而因之而由弱转强。

在书中,可以领略到rì本战国时代诸侯间的尔虞我诈、分分合合,以及各种强凌弱、眾暴寡的yīn谋诡计,像三十六计中的苦肉计、离间计,孙子兵法中的重要观念、战略法则等等,将支用於商战之中,都能產生一定的用途。

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