第十九章 大生意

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“哈哈，合作双赢一直是林某谨守的商业理念。赵兄不必客气。”林枫示意赵成运坐下来，继续说道，“计划第一项内容，林某想请赵兄在供给衣料的铺子中认真选择一家，让其摸索印染出分别类似土地、岩石、绿色树叶三种颜色的厚布料，我有急用。”

赵成运略一沉思，这些要求虽然有些古怪，但并不是难办之事，就点头应允。

据冯梦龙《太平广记钞》载，三国孙权夫人赵氏已经能够织出有龙凤花纹的织锦。南朝刘宋时期，刘裕迁洛阳锦工于建康，设“斗场锦署”专事锦缎生产，金陵织锦工艺自此发轫。杨吴时以纺织品输税，极大地刺激了纺织品生产，及至南唐，盛况空前。在李煜的众多作品中，红罗绿锦之类的美词艳句俯拾皆是，譬如“红锦地衣随步皱”、“淡淡衫儿薄薄罗”之类，他还“尝于宫中以销金红罗幂其壁，以白银钉玳瑁而押之，又以绿钿刷隔眼，糊以红罗……如是数处。每七夕延巧，必命红白罗百匹以为月宫天河之状。”

由于纺织业的发展，此时的染色技术也有了改进。比如，李煜宫人曾“染碧，夕露于中庭，为露所染，其色特好”，这种若有若无，近乎青绿色的染色就是获誉众多的“天水碧”。此后的宋代，晏殊曾作过“夜雨染成天水碧”的句子；周密在《闻鹊喜?吴山观涛》中也曾写过“天水碧，染就一江秋色”的句子。在林枫看来，有了这样的染色基础，染出类似特种兵迷彩服装的色彩应该不成问题。

“赵兄放心，今后我会有大量的此类衣物订购，每套衣物我付赵兄一百二十文，不知赵兄意下如何？”林枫问道。

“啊，这么多？”赵成运反倒有些惊讶。平常粗劣衣物不过二十余文，上等衣物也不过七八十文，一百二十文的确是个不错的价格。

“林某将此类衣物定价较高是有前提条件的。赵兄必须向染料铺子讲清楚，钱款林某绝对保证一手交钱，一手交货，但丑话说在前面，这种染法和我们的合作内容你们必须保守秘密，如果有丝毫泄露，林某可以保证上门的是大唐禁军！”林枫语气突然转向严厉，盯向赵成运的双眼。

赵成运一惊，眼神犹豫了一下，但还是点头答应了。赵成运的铺子里经常接待高官家眷，自然也可以从侧面模糊地知道林枫目前正蒙圣宠，更与掌管天下兵马的齐王好得跟一个人似的，事情已挑明，就不由他不答应了。

“赵兄不用紧张。只要大家悄悄地各取所需，自然会平安无事的！说完了暗面上的事儿，咱们再说明面上的事情。赵兄，你想不想彻底将那几家竞争对手远远甩在后面，让其望尘莫及，甚至成为大唐甚至天下第一品牌？”林枫放松了神情，再度微笑着说道。

“当然想啊！”赵成运脱口而出，也是为了摆脱刚才的那种不安。

“成衣行业，因为技术含量不高，易被模仿，想与竞争者拉开距离，在林某看来，只有在花色、样式、品种几个方面做文章。”林枫此前几日早就想好了这些，张口就来，“林某正是想与赵兄在这些方面进行合作，保证赵兄铺子的产品永远让对方想不到，永远跟不上！”

随着林枫的话语，赵成运的眼睛益发亮了起来。

“林某有些设想和产品，林某可以断定，这些产品一旦推出，必成我唐上下风潮，得胜成衣铺也将成大唐的时尚风向标，不知赵兄敢不敢赌一把？”林枫又开始了他的忽悠**。

“敢！不知林大人欲如何合作？”赵成运一咬牙，准备拼上一把，有了超级市场和四本账的信任基础，赵成运倒是对这位妙计百出的林大人有些信心的。

“我先向你介绍一位设计师。”林枫没有直接回答，轻手招过菲儿，说道“这是我家肖菲儿，心灵手巧，以后就主要由菲儿向赵兄提供设计图样。”

赵成运慌忙站起，向菲儿行礼道：“见过夫人！”

“夫人”这个称呼让菲儿脸色立刻变得俏红，轻轻以万福回礼。

“至于你说的合作方式，林某是这样子想的，以后菲儿负责产品图样设计、花色搭配等内容，具体制作、销卖则由得胜成衣铺负责；每件产品菲儿收取售价的两成；具体定价由成衣铺自行定价；宣传则由我们双方共同合作。”林枫将自己的设想一股脑讲了出来。

两成？赵成运心中一盘算，自己现在每件成衣的利润不到四成，不过，假如产品都如林枫所讲的可以大卖，自己能在新增加的产品销售中赚上一成多也算不错的选择。

赵成运抬起头来，问道：“两成赵某可以勉强接受。但不知林大人所讲的宣传是什么？”

林枫哈哈一笑，说道：“赵兄还记得你我当初所讲的话不？等超级市场开幕那天，林某将遍请金陵城中所有高官富商携家眷齐聚三楼，你我联手举办一场前无古人的夏装发布会，我保证得胜成衣铺大红特红，保证我们的新产品大卖特卖！”</dd>