第四十七章 超级市场（四）

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“商者，互通有无，互补有无，互利天下，一日不可或缺。”林枫朗声说道，“林某作为一介书生，向来对于不辞辛劳，敢于闯荡、不惧闲议的商者钦佩至深。今天，能请来此处者，皆为我大唐各行各业之佼佼者，林某在此深深表示个人的敬意。”说完，他深深一躬下去。

仅这个开场白的几句话，就让现场超过一半人站起身来，向林枫回礼。他道出了商者自古以来的痛苦、努力和重要作用，还表达出了自己的诚意，完全不是那些动辄要杀要砍要剥夺商者的腐儒啊。

“日前，林某想为家人采购一些生活用品，先后跑了几条街，最后，东西还是没有买全。林某就突发奇想，经郑王殿下同意，发起了这个‘超级市场’招商大会。”林某侃侃而谈，踱到了蒙着红布的架子前，一把将红布扯去，露出了架在架子上的一叠大大的白纸。

采购，超级市场，这两个新词一下子把所有人的眼神都吸引住了，韩熙载眼睛瞪得最大。连李煜也毫不例外地瞪大了眼睛，盯着红布下面的白纸。毕竟，此前林枫只是给他讲了一个商业模式的大概，并没有提到什么超级市场，也没有提到这些纸上的工笔画。

林枫用手指着第一张白纸的左侧，上面绘着一群人在手工坊里干活：“我们以文具生产的笔为例，我们在作坊里生产了商品，就要卖出去，那么市场在哪儿？也就是说买方在哪儿？就在右侧的人群当中。”林枫将手划指到右方的人群。

“关键是，我们怎么卖出去，怎么卖得好？”林枫扭头面向席间众人。对啊，这是一个亘古不变的难题，作为商人，这是他们必须首先考虑也是必然遇到的难题。

“市者，买卖之所也。目前，我们每一个行业卖出自己商品的模式都一样，都要自己建立销售网点，自己负责货物的配送，全部由自己一方承担。”林枫继续将一个个的陌生名词扔出来，但因他讲的事情是大家都面对的共性现象，现场的商业能人们自然可以清晰地理解他的意思，不由地点头认可。

“譬如，这位诸葛当家的，你们在金陵城一共设了几个店铺啊？”林枫突然指向了坐在第一排的诸葛田。

正在全神听讲的诸葛田一惊，下意识地站了起来，回答道：“四家。”

“经营如何？”林枫加快了语速。

“两家赢利，两家亏损。”诸葛也下意识地加快了语速。

“投入几何？”

“累计超过八千金币。”

“好，如果不用你投资建店铺，却能保证你与平常一样的销量，你干不干？”林枫连珠炮式地追问，并紧盯着诸葛田。

“当然干！不过，天下哪有这么好的事儿啊？”诸葛田已经乎是下意识地跟着林枫的思路走，完全没有意识到自己成了林枫忽悠课上的一个人形道具。

“好，现在，大家的经营模式都是这样。”林枫从架子后面拿出一枝毛笔，在工坊和人群之间接连划了四条中间断开的平行线，然后在中间分别划上了四个斜斜歪歪的方框，“我们每一个行业出产的商品与购买人群之间，都必须自己建设自家的店铺，还不一定能保证赢利。可是，如果我们这样——”

林枫将画纸翻过一张，露出上一张一模一样的画，他刷刷刷地在作坊和人群之间分别划了四条斜形相交线，然后，在相交处划了一个大大的方框，接着大声说道：“如果，我们大家联合起来，选择人群集中居住、聚集的地方建立一个‘超级市场’，所有高中低档都在这里集中销卖，就像我们大家现处的这个大宅子，我们合力将其改造成我们大唐甚至天下第一个‘超级市场’，大家认为如何？”