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及时回复是一种人人需要的美德。”“收到。”
“收到。”
“收到。”
赵满福把张云青喊到了自己的办公室安排道：“等会儿开会的时候，你要注意多观察，多出谋划策，尽量把南山项目认价总结出来的经验应用到这个项目部上，争取把我们这个项目部的认价工作圆满解决。”
张云青答道：“好的，赵总。”
博湾项目部会议室。
需要参会的人员已经到齐，赵满福示意宋晓山可以开始了。
宋晓山安排道：“金工，你说一下我们项目部这个认价工作的进展情况。”
金昊然答道：“好的。宋总。
赵总，张总，下面我说一下，我们这个博湾一期项目景观提升工程的认价工作情况。”
“先说胸径15cm的球形桂花，我们的对下成本是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
这个苗木的认价，现在甲方的苏夏山苏工给的价格低得离谱。
我们至少是要要到12000元每株，才可能达到公司的毛利率要求的。
苏工现在给了一个11000元每株的价格。”
张云青问道：“他有没有说给这个11000元每株的价格的理由呢？”
“说了。说的是那些长得好看的胸径15cm的球形桂花，市场上最高的价格才15000元每株，我们报了19068元每株报价报得太高了。
而且我们来的胸径15cm的球形桂花还有些根本就没有长成球形，冠幅不饱满，这种类型的树最多就五六千元每株不得了，他是给我们把好的、撇的价格加在一起除以二得出来平均苗木价格，就只能是11000元每株了。”
张云青问道：“金工，他这个算法有点坑我们的味道在里面，如果要把好的、撇的苗木的价格加在一起，除以二的话，那么好的苗占一半，撇的苗占一半才合理。是不是？”
金昊然答道：“经过张总这么一提醒，是这么个道理。”
张云青又问苗木采购于圣杰道：“于工，你的胸径15cm的球形桂花好的有多少株，撇的有多少株？”
苗木采购答道：“好的260株，撇的40株。”
张云青又安排金昊然道：“金工，你赶紧用计算器算一下，这么个数据，按甲方苏夏山计算出来的价格是多少钱每株的平均价格？”
金昊然按完计算器后回答道：“按好的260株，撇的40株计算平均价格，260*15000+40*5000=4100000元，除以310株后，平均价格是13226元每株。”
“这个算法的毛利率是多少呢？”
“1-6000/13226=54.6%的毛利率。”
“那苏工认的11000元每株的毛利率又是多少呢？”
“1-6000/11000=45%的毛利率。”
“嗯，知道了。
再把那40株撇的按6000元每株算下平均价格和毛利率是多少呢？”
“按6000元每株算的话，总价涨了40*（6000-5000）=40000元，除以300株，每株涨了133元，单株平均价格为13226+133=13359元。
对应的毛利率为1-6000/13359=55.1%。”
“嗯，看来是这个40株撇的数量太多了，影响有点大。
于工，你这个40株撇的是怎么定义的，有没有可能减少这个撇的数量？”
“所谓的撇的，有多种原因，有冠幅不足外型不好的，有存在病虫害的，有土球散了的等。” </p>
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