第二百二十五章 追求制度管企业

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赵满福道：“我认为，还是应该总结过往，让我们能够更高效地面对未来，对我们每个个体来说算是比较好的一种选择。反正现在我们也是在这闲住，你不妨讲讲，我们也可以一起再分析分析。”

张云青苦笑道：“好吧。

那就先说第一家软件公司吧。

2001年开始成立软件公司的时候，现在看起来公司还算成立得比较早的。

后来的朋友们帮我分析，因为西川都城的盗版太多了，像我们这种小规模的软件企业最好是不要选择在西川开，更不能选择在西川的偏远地区去开。

好了，我在这两条上面都占全了。

另一个是，开软件公司时，我没有钱只有技术，所以我想到找一个有钱的人与我一起合伙开软件公司。

当时的账很简单，每套软件卖三千元（别的同类品牌软件都是五六千元每套），卖一万套就是三千万，而成本估计在一百万以内是完全能够打得住的。纯利可以达到两千九百万。而要实现这些也是比较容易的，因为软件是已经开发成功了的，与市场上的同类软件相比，可能还略有优势。因为是自己开发的，所以随时可以发现错误或者是有好的想法，都可以随时找源代码来修改，形成更好的软件版本。”

赵满福问道：“听起来，是很诱惑的，可是是什么原因失败了呢？”

张云青道：“失败的原因，我自己总结的是：没有良好的销售，没有去找主管部门获得认证。后来，我在这个行业做成功的朋友告诉我，其实最大的原因就是没有销售，他当时也是只会编程，但是他的兄弟非常擅长销售，再加上城市选得好，所以后来成功了。”

赵满福问道：“软件公司的失败与股东有关吗？”

张云青答道：“股东就两个，一个是我以技术入股东占了49%的股东，另一个是投资人，你也是认识的。这个软件公司的失败，现在想起来，跟我的关系是比较大一点吧。当时软件公司只能很少的收入，销路一直是很不好，投资人的钱，我自己感觉也不是很充裕可以投资到软件公司里面来。如果失败了，则投资人会损失更严重。唉这一块，比较乱，到现在可能我都没有想清楚。因为那么早地介入软件行业，无论如何都不应该发展不起来的。”

周文成道：“其实，是不是可以用运气不好来形容呢？”

张云青笑道：“这算是一个简洁的判断方法。”

周文成又问道：“那另一个公司呢？”

张云青道：“另一个公司是造价咨询公司。只有两个股东。主要的失败原因有两点：

1、股东心不齐，不能做到共进退，当时我是专职创业的，另一股东是兼职创业的，在管理上帮不上什么忙，同时在投资上也是严重拖后腿。

2、我自己要求企业发展迅猛的心太急。后来失败后再去测算数学模型，以当时的发展速度发展，回款跟不上，自己垫资的能力已经耗干，资金链断裂经测算，从企业开始成立到这个点的时间大约就是几个月。后来的实践证明企业存在了大半年，好歹又赖了几个月，最后赖不下去了，只能选择完全关门。然后就又出来打工了。”

周文成问道：“既然数学模型已经证明了不行，为什么还要去开那个造价咨询公司呢？”

张云青答道：“那个数学模型，不是一开始我就能够建立的。而是在企业运行的过程中，根据我自己的领会，慢慢建立起来的。

尤其是后来企业又要关门时，心里特别难受，现实当中也不知道该如何去面对，是在一点一滴的思考过程中积累起来，不停地修正后得到的测算数学模型。

也就是说，如果我没有经历过那些事，我建立不起我后来发现的测算用的数学模型。”

周文成问道：“那这么说，是不是说，其实每一个企业都有可能有灭亡的那一天，只不过时间长短而已。” </p>