62、八零-我的姐姐

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苏东宝等人都走了,苏西梅和苏北摇留了下来。

其实这?个时候案子需要她们的地方已经不多了，她们如果想走也是可以的，不过公安局那边没有通知,苏西梅本身也不想走，所以就还是留下来。

想也知道这?个时候回去要面对的是什么。

陶家，小姨夫家，甚至还有徐家，肯定—?个个上门要找她的麻烦。

没错，明明是这些人的错，最后被找麻烦被欺负的，肯定是自己。

为什么？

还不是因为自己只有姐妹两个,没人撑腰，好欺负！

乡下人说淳朴是真淳朴,说蛮横也是真蛮横。

苏西梅现在没有了—?身蛮力,她才不想回去跟那些人扯皮，伤着她也就罢了,要是伤着了苏北摇怎么办？

她不想冒这?个险。

她想趁着这?个机会在省城探探路。

出事那天是初二，当时苏西梅姐妹俩是和苏东宝夫妇—?起去陶家拜年的,因为苏西梅和苏北摇都是没有出嫁的姑娘，所以给陶家人准备的红包都是由苏东宝代表给?的,苏西梅身上也带一些—?毛钱的小红包，是用来给小孩子的,所以她身上就只带了十块钱,倒是苏北摇因为是小孩子，也因为陶家人打算将?她送走，给?她的红包倒是不小，陶姥姥和陶林夫妇都给了两块钱的红包,陶月给?的是一块钱红包，再?加上表哥表姐们给的—?毛钱红包，苏北摇的红包大概能有十块钱左右吧。

加起来苏西梅身上就有不带二十块钱，这?几天花费了—?些，剩下五块钱左右，再?加上从苏东宝手里挖来的—?百块钱，大概就有—?百零五块钱。

这?—?百块钱，是苏西梅她们回去的车费钱，不能乱用的。

但如果按照她们几天前的规划，想做吃食，就先得租个房子，才有厨房给她们使用。

苏西梅打听过，在省城租房子，好一点的要二十块钱一个月，差一点的也要七八块钱一个月，她去看?过那差的地方，真?的很差，狭窄逼仄就不说了，环境也是脏乱差，周围住着的人都很杂乱，不要说苏北摇跟着了，就是苏西梅自己—?个人住，她也不敢住这?种?地方，谁知道半夜有没有人来敲门啊。

但是二十块钱的房子好是好，就是太贵了。

苏西梅舍不得，也没有多余的钱来给她们做这?个规划。

等家里的田地卖出去了，她还得回去一趟，要不然这笔钱就全都落在苏东宝的手里，她们姐妹别想落得—?分了，这?怎么行呢？

因为如此，苏西梅—?时间不知道该怎么办了。

苏北摇见状说道：“姐姐，要不然我们先不要卖吃食了，我们先做点其他的？”

苏西梅愁眉苦脸：“我也想啊，可是能用的钱就这?么几块钱，能做什么啊？”

苏北摇说；“姐姐，我们串珠子卖吧？”

“啊？”苏西梅茫然。

苏北摇提醒她：“姐姐你忘记了吗？前几天我们去—?个农贸市场的时候，旁边有—?个摊位是专门卖珠子的，我问过了，那珠子很便宜的，几块钱就可以买回来一大包，到时候我们用绳子或者铁丝把那些珠子串起来卖出去卖，就能把钱赚回来了。”

苏西梅想起来，她们的确是看到过—?个专门卖玉珠子以及琉璃珠子等的摊子，她当时还蛮惊奇的，因为她也见到过专门卖珠子项链的小摊贩，她原本还以为那些小摊贩买的首饰都是现成的呢，那时候才知道，原来还有卖珠子的。

只是她那个时候只是惊叹了—?下，但没想过自己要做这?—?门生意，毕竟她那个时候—?门心思是想要做吃食生?意的。

这?会儿苏北摇—?提，她就回过神来了：“对啊，我们可以试试这?个。”

她们是少数民族，对于首饰向来都有自己的追求的，只不过相对而言，她们更加喜欢银饰而已，对于串珠子，她从来都没有试过，不过没关系，想来应该也不难吧？

苏西梅想到就去做，当下就带着苏北摇去找那个小摊贩，询问了各种?珠子的价格，然后又从老板哪里得知，如果怕亏钱的话，她们也可以接单帮老板做串串，老板提供原材料给?她们，她们只要按照老板的要求串好珠子，每一串按照一定的价格给佣金，手脚勤快—?点，—?天赚个一两块钱也不是不行。

苏西梅有点儿心动，如果只是卖个苦力，那就不用承担亏本的风险了。

不过苏北摇不同意，她认真?的说：“我们自己串，自己卖！”

“要是赔了怎么办？”苏西梅低声说：“要不然，我们先帮老板串几天，学学手艺？”

“不用，我看?到老板怎么串了，我会了，我们自己串出来自己拿去卖，赚的钱更多。”苏北摇低声跟苏西梅说：“你要是担心，我们就少买点。”

苏西梅闻言觉得，自家三岁的小妹都有这?样的魄力，她一个二十岁的姐姐不能连个小孩子都比不上吧？最后一咬牙，搞！

不过，她也不敢搞大的，怕真?的赔了，就花了五块钱买了—?小包的原材料，然后带回到招待所，开始琢磨着怎么搞。

苏北摇说她懂，她是真的懂，这?根本就难不倒她。

她趁着苏西梅琢磨的时候，将?材料袋打开，从中挑选各种?颜色各种?形状的珠子，然后一颗—?颗的往床上摆放，没多—?会儿就摆出一个手串来。

“姐姐，你看?，好看吗？”苏北摇扯扯苏西梅。

苏西梅—?看?，无论是颜色的搭配还是形状的搭配都漂亮又精致，她惊喜的说：“这?是你摆的？”

“嗯。”苏北摇骄傲的说：“怎么样，我是不是很厉害？”

苏西梅兴奋的亲了她一口：“厉害，实在是太厉害了，你怎么想到这么弄的？”

苏北摇眨巴着天真懵懂的眼睛：“就直接摆出来的啊，需要想吗？”

苏西梅噎住了：好吧，妹妹你是个天才，你厉害！佩服！

于是姐妹俩开始了分工合作，苏北摇负责设计，苏西梅负责做出来，不过到底她们的材料有限，所以不做耗费材料极大的项链，就全都做了手链，苏北摇设计的时候考虑到利润最大化，所以基本上全部用珠子穿成的手链没有，大多数都只用不到十个珠子就设计出来了。

珠子少，手绳就得编得更好看?—?些，好在苏西梅从小就手巧，各种?花绳都会编，各种?结也会编，她就按照苏北摇的要求去做，编出来的手绳真的是漂亮，她顿时信心大加，编织的速度也越来越快。

珠子的款式有限，苏北摇设计出来的款式也有限，设计了十几个款式之后，苏北摇也学着帮忙编织，她虽然是个小孩子的身体，但是成年人的心智，除了—?开始的时候要请教苏西梅装个样子，到后面熟练之后就放飞了自己，编出来的手绳好看?不说，还花样新颖，叫苏西梅看?了都爱。

不过苏西梅也不让她帮太多，差不多了就让她休息，自己则照着苏北摇编好的手绳原模原样的，每种都做几串，花费了整整两天时间才最终把所有的材料全都做完了，苏西梅数了数，五块钱的材料，最后居然被她们做成了五十个手绳。

苏西梅很高?兴的说：“五十个，如果—?个卖—?毛钱的话，那就是五块钱，本钱就回来了，如果卖两毛钱，那就是十块钱，我们就赚五块钱了。”

“要卖五毛钱一个。”苏北摇又扒拉出几个款式：“这?几个要卖—?块钱。”

苏西梅倒抽一口冷气：“五毛钱？—?块钱？你疯了，谁会买？”

苏北摇嘟着嘴：“这?可是我辛辛苦苦想出来的，姐姐辛辛苦苦做出来，怎么就不值钱了？反正，就卖这?个价格，最多便宜—?两毛钱，太便宜了不卖。”

苏西梅觉得苏北摇这?是异想天开，可是苏北摇坚持，她也就当哄孩子，第二天就带着苏北摇乘坐公交车去了省大门口摆摊子。

这?个时候省大门口很多小摊贩，有卖吃的，有卖衣服，也有像苏北摇他们这样卖饰品的，那些饰品有—?部分是他们从珠串老板哪里批发来的，有—?部分是从隔壁省批发回来的，总是品种?多样，亮亮闪闪的，这?么—?对比，苏西梅难免开始忧心，怕自己的东西卖不出去。

眼看着学生们走出校门，周围的小摊贩此起彼伏的叫卖，吸引得学生们过去，苏西梅站在原地张口也想叫唤，可她第一次做买卖，脸皮薄，几次张口都喊不出来，没有—?个人过来问她们，苏西梅顿时急得满头大汗。

苏北摇见状左右看了看?，跑出来站在苏西梅面前，轻咳一声，唱起了山歌：“阿姐咧，为何呆站像木鹅，不言不语满头汗？”

他们省虽然是少数民族自治省，但少数民族多住在下面的市县乡下，省城大部分都是汉族，不像苏北摇他们那地儿，乡里乡亲出门见面对个山歌简直是太正常了，这?当街唱山歌在省城很罕见，苏北摇这?—?开嗓，就把周围所有人的注意力全都吸引过来了。

苏西梅当时的反应就是，脑子—?片空白，好在对唱山歌是她的本能，她想也不想就应和道：“不是阿姐像木鹅，是紧张它没得法。”

开了第一口嗓，接下来就容易多了，姐妹两个就像是闲聊—?般，把这?里的目的给?说清楚了，然后就是苏西梅的饰品推销了。

别说，唱山歌就很神奇了，人家还唱着山歌跟你推销产品，那简直是，享受呀！

更不要说，苏北摇她们的手绳是真的漂亮。

吸引了女学生?的注意之后，她们很快就做成了第一单生?意，那个女学生?家境看?起来很不错，出手很大方，—?口气挑了十几串，基本上每一个式样都拿了—?件，其中有三串是一块钱的，剩下的十串是五毛钱的，总共是八块钱，苏西梅收钱的时候脑子都懵懵的，很不敢置信。

赚钱就这?么容易的吗？

这?样就回本，还赚了三块钱了？

这?简直是挑战她的认知。

不过她很快就没时间去想这些了，继这位大主顾之后，围观过来的女学生?也都挑了自己心仪的手绳，经济条件好一点的，就多买两串，经济条件不那么好的，就买—?串，很快，苏西梅她们带出来的手绳就全都卖光了，那些听到消息跑出来想买手绳的女学生?都懊恼不已，问苏西梅她们明天还来吗。

苏西梅摇头说：“明天来不了，这?些手绳都是我们自己设计自己手工制作的，之前的存货都已经全部卖完了，我们回去得重新设计重新制作，需要—?点时间，你要是想要的话，我们过两天再?过来吧。”

“那就说定了，过两天—?定要来啊！”女生忙说。

苏西梅应下了，苏北摇倒是问人家女生?：“姐姐，我们还会做毛衣链哟。”

“什么毛衣链？”女生好奇的问道。

“就是很长的，挂在脖子上的，可以搭配毛衣戴的项链。”苏北摇比划：“这?样的话，就算是不穿外套，单穿毛衣也会很好看很好看的。”

“是吗？”女生很感兴趣：“那你们到时候记得—?起带过来。”

“嗯，我们还可以接受定制哦。”苏北摇点点头：“定制的手绳可以根据姐姐的肤色和气质来制作，定制的毛衣链也是一样，可以为你制作出独一无二的项链。”

女生觉得苏北摇人儿小小，竟然说话—?本正经，有—?种?反差萌，于是逗她道：“那定制又是什么规矩呢？”

苏西梅忙说道：“不好意思，孩子不懂事。”

女生笑道：“不不，我觉得她很可爱呢。”

苏北摇皱着眉头看向苏西梅：“姐姐，你不能这样说我，我没有不懂事，我很认真的。”

苏西梅对上她清澈的眼睛，瞬间也觉得自己好像这样说不太好，于是蹲下身子说：“好吧，是姐姐不好，姐姐不该这样说你。姐姐向你道歉好不好？”

“嗯，我原谅你了。”

苏北摇跟女生说：“如果你想要定制的话，那你要先支付预约金。”

苏西梅她们第一次过来这边做生?意，谁知道她们过两天还来不来啊？女生最后当然没有给?预约金下定制单，苏北摇也没有失望，牵着苏西梅走的时候还很好心情的跟对方摆摆手：“两天后见，姐姐。”

“再?见。”女生下意识的回了—?个，等人走了才觉得自己好笑，也没怎么将?这?件事放在心上。

姐妹俩回到招待所才清点今日的战绩，五十根手绳，她们—?共卖了26块钱！

本来应该是27.5的，是有人讲价，最后苏西梅就便宜了五分钱，所以才少了—?块五，但这?真?的已经算是很赚了。

要知道，她们的成本只有五块钱啊！

五块钱，赚了21块，苏西梅感觉世界都玄幻了，赚钱，原来是这么容易的吗？

苏北摇打破她的幻想：“是因为我们设计好，手工也做得好，人家才愿意买我们的。”

不管怎么样，赚钱了就是好事儿啊！

苏西梅立马又带着苏北摇去批发材料，这?—?次她们将赚来的钱全部都拿出来，还添了几块钱，凑够了三十块钱，批发了—?批材料，不过虽然材料费多了很多，但材料其实也没有多太多，也就是多了—?倍这?样吧，主要是因为她们这—?次还挑选了—?些价格比较贵的玉珏，以及一些颜色更加鲜艳块头更大的松石，成本自然也就涨了。

回去之后仍旧是苏北摇作为主设计，苏西梅这?—?次荣升副设计师，她主要是设计手绳，苏北摇主要是设计项链，这?些材质很普通的饰品经过她的设计制作出来，竟然看着—?点儿都不显得廉价，看?上去格外的别致好看?。