第一百九十九章 百万售款

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要说此次销售，银行的引入，可谓是神来之笔，关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题，将自行车这一大件、贵重商，创造性地拆解成了小件、廉价商，让姓阶层能掏得起钱。同时，更解决了五金厂的困境，将原本逐月分割的、陆续的资金，一次性地、大笔地支付给五金厂，解决了五金厂的周转困难。

当然，银行决计不是冤大头，更不可能雷锋，助人为乐。要成此事，那就需要策略，需要给银行一个说法。说法就是，银行一次性给付的五十万，算是五金厂向银行贷的，而抵押则就是那七千个关联账户，毕竟那七千个关联账户的总价值是一万，而兑现的可能性几乎为分之，因为这会儿的老姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。

这样一来，五金厂和建行合作，既帮助建行解决了贷款任务，也帮助建行拉来了七千位储户，完成了储蓄任务——那多万分期存入的购车款即是。更重要的是，这一策略帮助建行创造了盈利，因为无论是老姓还款，还是银行一次性代替老姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万，都是按了最高贷款利息算的。

正因为有着如此优厚的条件，如此惊人的利润，薛向才得以一举将周明仁劝服，同意了此次合作！

薛向笑着招呼周明仁坐下，又备好茶水，方才问起了此次销售的实际情况。当然，说是实际情况，无非是问卖了多少钱，因为此次生产的自行车有两款，再加上为了促销。分期付款也选了好几种模式，是以，五金厂压根儿没法儿统计销售所得。

周明仁笑道：“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六八十五辆，其中千辆魔龙。四千六八十五辆枭龙，至于如何分期，就不用你们五金厂操心了，我们建行就按魔龙一六十，枭龙一五十五折算给你薛厂长，这个条件不算刻薄吧。”

“原先说好的，不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么，怎么这会儿又想在老的售价上咬一口了。也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了，不过脸上依旧波澜不兴，淡淡看着周明仁。

“处变不惊，好修养。”周明仁心下暗赞，却不言语了，而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。

楚朝晖是机灵人，当即便说出去给领导备饭，王定法虽然懵懂，见楚朝晖告辞，便也回过味儿来。打声招呼，便也跟了出去。

二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪。“薛老弟，不是我姓周的出尔反尔，实在是你今次折腾得动静实在大了，当初和你谈时，我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车，涉及资金多万，这已经超出了我的权限，好在你老弟的自行车销售火爆，再加上解决了花原分行今年的大半放贷任务。行内领导对咱们那个合作划十分满意，这才没喝令中止合作。不过隐隐不满的态已经表露了，这时。你老弟还不准备出点血，是过不去的！”

薛向前世已经见多了，听多了这种垄断行业内部的黑暗，可没想到这黑暗会有黑到自己身上的一天，霎时间就想踢桌骂娘，好在现下他薛县长也算自制力惊人，忍住了没有发飙。因为他知道虽然和建行签了合作合同，完全可以要求照着合同履约，可他更知道法律对建行这种庞然大物，压根儿就无效。再者说，以后卖车还少不得用这招，银行是万万得罪不起的，这个窝囊气，看样也只得受了。

周明仁说是官员，其实更近商人，察言观色的本领惊人，薛向眼皮轻跳数下，就准确被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得让我把话说完呀，你放心，你老弟对我够意思，我又怎会让你吃亏呢。虽然在售价上，咱们建行咬了你一口，可老哥却是给你夺回块最大的蛋糕，我已经和行长力陈和五金厂合作的好处了，也说了你们现在的困难，最后行长同意一次性支付你们全额款项，总计一二十一万五千一七十五元，让你们投入扩大再生产，迅速占领市场，当然，顺带着也帮咱们建行拉动拉动业绩！”

哗！

薛向霍然起身，复又坐了下来。

如此怪异的举动，实在是薛向心潮激涌所致。因为他万万没想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出万来给自己，毕竟一地分行的现金流至多也就这个数了，建行几乎是在倾力以助啊！如此优厚的条件，漫说是每辆车砍去五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如饴，毕竟五金厂的龙骑，论成本，较之那些骆驼，骏马还要为低，可售价却高得惊人，利润自然也高得惊人，愁的就是车不好卖，资金不好回笼。

而建行愿意如此鼎力而助，几乎是解决了薛向最大的麻烦，一时间，真可谓是愁云皆散，阳光普照！

周明仁翘起二郎腿，笑道：“老弟，我说你得满意吧，如此合作，对你我两方都有利，何乐而不为呢？说到这儿，我周某人还有一事相求，希望你老弟能襄助一二。”

“噢，周行长还有用得着薛某的，那你尽管说，力所能及之事，我绝不推辞。”薛向说得痛快，心中的警惕却是提了起来，跟这帮人打交道，他没法不这样，给你块肉饼，就得咬你一口，别指望有免费午餐，姓周的如此强调他在建行为五金厂争取如此有利条件，不张嘴要点啥，薛向反倒没法安心了。