12、第 12 章

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盛怀扬脸上讶异一闪而过，接着眸色略沉，大抵是不爽她居然想抢他项目。

“应该不用我介绍，你们认识的吧？”陈航笑问。

“认识，夏总也在投行部。”盛怀扬已恢复常色。

夏时初浅笑：“盛总是我上司。”

陈航走到沙发边，抬手示意两人也坐。

夏时初稍加寻思，陪着盛怀扬坐到了他对面。

身体挨到沙发时，他又侧眸瞥了她一眼，瞥得夏时初心口升起一团火。至于吗？她哪儿知道他初来乍到就盯上了中天这种陈年旧案，再说论先来后到，还是她更早呢？

她压着火，听陈航歉声说，“盛总，不好意思，没提前告知，就把夏总请过来。”

“没关系。”

“按理应该先征求你意见，不过一来故人相托，二来我想你们应该不存在直接的竞争关系，三来夏总跟你一样，发现了同一个问题，提出的方案里也有一些不错的建议，我就想，趁机大家一起讨论一下。”

“没事。”盛怀扬将材料分给两人，“都是自家人。”

自家人？

夏时初微微皱眉，莫名觉着这个词有些刺耳。

夏时初接过资料，视线落在封面公司的logo时，灵光一闪，恍然明白之前吃饭时陈航所谓的“非竞争”原来是这个意思，当时她还以为是说她已出局，没资格再和对方争。

她扯了下嘴角，翻开文本，快速浏览翻阅。

起初是一目十行，渐渐速度却越来越慢，最后停滞在某页，心脏越跳越快，似是兴奋又似紧张，竟让她有一种快窒息的错觉。

“这份方案好像比之前的更详尽。”陈航的声音蓦然响起。

“之前只是建议书。”盛怀扬解释。

陈航从文件里抬起头，看向夏时初，“你也说过，中天最大的风险是销售模式的不可持续，那你觉得盛总解决方案可行吗？”

夏时初抿了下唇：如实道：“非常可行。”

中天航-科属于军--工配套企业，公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定，这类企业大多都签署涉密的任务合同，客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此，因为一些特殊原因，它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入，而后者体现在财务报表上是“临时收入”，不能计入销售额。

直白解释就是，中天对外呈现出来的财务收入分为两部分，一部分是卖产品赚来的钱，而另一部分是跟政府合作项目，拿到的项目补贴，而这个在监管和市场看来，是”不可持续”的。

而监管部门核准一家企业上市，需要对其盈利能力进行审核，尤其是持续盈利的能力。试想，放一家未来不能赚钱的企业上市，这不是合伙骗股民的钱吗？

当然不能让这种事发生！

所以，中-天如果想顺利上市，就必须向监管证明，我过去在赚钱，未来还会一直赚钱。

口说无凭，那就提供财务数据和可证的说明材料。

针对这个问题，夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章，而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。

“推进军民融合，利用公司现有的产品研发技术，垄断人工消减雨市场。”

盛怀扬介绍，自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后，现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案，以保障活动期间的天气，防止因为大雨等影响活动正常开展。

据调查，近5年，不仅政府活动，就连一些大型商业活动，也开始引进该项目，需求呈明显上升趋势，市场前景非常广阔，但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭，产品多为俄罗斯进口。

“中天技术转换不存在任何问题，需要解决的是打破原来格局，进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”

也就是，中天在卖JUN品的同时搭配民品，军民同售，不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题，还开辟了一条赚钱的新路径。

夏时初望着身旁男人的侧脸，鼻锋高挺，眼角微微扬起，眸光清亮坚定，带着他惯有的自信与意气。

难怪陈航说她的方法不是最佳，因为比起他的釜底抽薪，她撑死只能算扬汤止沸。

她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚，而他则站在更高的维度，为中天规划出一条新的发展通路。

孰优孰劣，一目了然。

她突然想起某次行业分析会上，一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员，离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。

无疑，盛怀扬已经站在了banker的位置。

这一局，她输得心服口服。

陈航显然早就认同他的方案，只对几个地方还不是很清楚，尤其军=民融合这块，盛怀扬逐一答疑，思路清晰，政策法规信手拈来。

夏时初在一旁认真听着，手里项目书的空白页已记得满满当当，心底生出由衷的钦佩。

他刚刚回国，却将这些了熟于胸，除了过人的智慧，背后付出的努力和汗水更是不言而喻。

听到后面，夏时初已非常清楚，中天这个项目，已经是GC，准确说已经是盛怀扬的囊中之物。

生意场上没有绝对的朋友，更没有永远的敌人。

陈航不是笨蛋，相反他特别精明，能看清自己需要什么，看清谁能真的帮到自己。

投行最重要的生产工具就是“大脑”，是帮助企业解决问题的专业能力，很显然，这两样都没人能比盛怀扬更好。

果不其然，陈航当场决定将中天的再上市项目交给GC。