115、凤城美食

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过了一会，赵玉成叹气说：“之前你说一年能卖10万台电饭煲，我是不太相信的，才答应你拿货10万台后返点30%，现在看来我压力很大啊！”“老哥又在说笑了，10万台电饭煲的生产成本跟1千台可是不一样的。”洛修不置可否。

“既然我们签了合同，就算是亏本，我们也一定会按合同办事，只不过老弟你要货太急，我们这边也有我们的困难。”

“老哥你有什么困难尽管说，如果我帮不上忙，那我就当没听到好了。”

“哈哈哈，老弟说话还真幽默，其实是这样的，我这边有个客户订了一批机子，已经生产出来放在仓库，但他那边资金周转出了问题，货款打不过来，这货就积压在我们仓库。”

“哎呀，你刚才说什么来着？今天没戴眼镜，听不清楚。”洛修皮了一下，才认真地问，“老哥你是让我帮你出掉这批货吗？”

“没错，就几千台面包机，一台拿货价40块，你们随便做个活动就能销出去了。”

“老哥，不是我不想帮你，实在是我们选品要求很高，不符合我们品牌调性的产品，就算免费给我，我们也不会要的。”

洛修没有多想便直接拒绝。

“这产品还是跟你们挺匹配的，一会吃完饭拿给你看看。”

“行，如果能卖，我肯定愿意帮忙的。”

接下来大家仍然有说有笑，直到吃完饭回到工厂。

老财务跑去找他们的财务聊对接的问题，洛修带着店长及关诗雨去看那个面包机。

“你这个LOGO都印上了，给我肯定卖不了。”

洛修看了一眼便直摇头。

“如果你要，我亏一点，20块给你，我这生产成本都要30块，反正丢在仓库也是浪费，你20块拿去当电饭煲的赠品，都是划算的。”

“我本身卖出一台电饭煲都在亏钱，现在还让我多贴20啊？”

洛修想了想，继续道：“老哥你还是想想其他办法吧，如果真的想不到好的办法，我再10块钱收了，我们平常都是送价值5块钱以内的赠品，再多真的送不起。”

“这个先不谈，我们聊聊新增生产线的事情吧！”

……

回去的路上，陆天云犹豫了很久，最后才问，“老大，我们现在电饭煲的利润，足够支撑得起再送一个20块的赠品，为什么不帮赵老板这个忙呢？”

“这样他不就知道我们利润很高了吗？”洛修反问。

“所以他要清库存是假的，试探我们利润才是真的？”

“可能也真的要清库存，这都是他的事，我们为什么要配合他呢？”洛修很耐心地教诲，“他嘴上是说客户没有打款，实际上会不会是这批货有暇疵，客户才不收货的呢？我们不能把别人的问题转移给自己，除非他能额外给我一些好处。”

“我知道了，谢谢老大提醒。”

“还有，你要学会拒绝别人，否则这次他让你帮忙清库存，你帮了他，下次又有其他麻烦的事找上你。”

洛修知道际天云是那种共情能力很强、很有同理心的人，所以才对他寄以厚望。

这样的人能够理解别人，会站在顾客的角度去想问题，但这也是他最大的缺点。

正因为太过于为别人考虑，首先想到的是别人的困难，最后往往把困难揽在自己身上。

这些都是洛修以前踩过的坑，他也是一路摔过来，经过千锤百炼之后，才能收放自如。

“道理我明白，但我总是拒绝不了别人，有没有什么办法呢？”陆天云很苦恼地问。

“刚开始是很难拒绝的，你可以先不拒绝他，反过来也让他答应你一个要求，达成等价交换。

比如别人问你，‘我有个表格赶着要交，但我不会，你能帮帮我吗？’这个时候你可以说，‘可以啊，但我现在急着要把这份文件送到一个客户手里，如果你帮我送过去，那我帮你弄表格。’如果他不肯送，那你也可以很轻松拒绝他的要求。”

关诗雨在旁边听了，眼睛一转，“洛修，我晚上想去看电影，你能陪我去吗？”

“可以啊，但看完电影后宿舍就关门了，你能陪我去酒店睡吗？”