27、第 27 章

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“彻底断货的先下架,等明天我联系进货商再说,撑过今天就会好很多,辛苦你们了，晚上可以带大家吃一顿,我请客。”

开业第一天绝对是人流量最大的时候，后面两天虽然也有促销,但绝对不会有今天这种“盛况”,等明早再调货完全来得及。

唯一需要在意的就是短期内的第二次进货需要结清上次的货款,不过卖断货的大部分都是日用品和电饭锅之类的小型家电，主要供货商就那么几家,并不是所有供货商的头次货款都要结清。

简梦菡手里剩下的现金还勉强够用,只是那四五十万在这次进货之后可能就真得见底了。

要是开业之前用完一百多万的启动资金她还会犯愁一会儿,但现在已经开业了,光是今天的营业额就能入账一大笔,尽管那并不是纯利润,要刨除的成本不少,可至少是每天不间断的收入，不至于缺了货款。

甚至因为从进货商那里预赊的款项比较多，短时间内她手上的现金流会非常充裕，也该拿这些钱去做点别的了。

简梦菡一直都是疯狂的扩张派，第一家店并不需要观察多久，顶多一两周，第二家第三家马上就可以准备，如果上辈子她没这种让人没办法硬接的疯狂劲,恐怕都熬不到自己身体受不了猝死的时候。

通话结束之后孟正谦没再因为任何意外打电话过来，简梦菡也就重新倒回床上，只是没有再发呆，拿出那本用特殊符号写的未来规划，把代表“第一家店”的符号从纸面上划去。

良义县是一个很好很宽容的市场，但其他地方未必会有这么好的环境，惨烈的商业竞争是未来一定会发生的事情，甚至这种竞争已经快要冲到眼前。

尽管今天的财务报表还没拿到手，可只要有眼睛的都能看见超市火爆的生意，作为第一个吃螃蟹的人，简梦菡已经做到了带动整个市场，短期内赚的盆满钵满已经可以预见。

那么接下来，就是被跟风。

别说人类的本质就是重复这个不知道什么时候出现的定理，九十年代的国人也普遍没有什么正版意识——当然到后来也不一定有，只是肯定比现在好——看见别人赚钱了，未来估计会有好多家综合超市在良义县的地盘上拔地而起，没准还有人打她超市名字的擦边球呢。

以前没人做，那是综合超市的起始成本太高了，没人能保证在这样的小县城开超市可以赚到钱，有钱投资的人也在畏首畏尾，现在就不一样了，有人打头阵总比自己摸索好。

不过如果只是单纯看别人赚钱就脑袋一热的扎进来，那恐怕就有罪受了，光是在进货商那儿有些人就需要交一笔不菲的学费。

不可否认的是，当垄断变成了百花齐放，肯定会影响到她的利益，但这个世界上从来就没有完全一本万利的买卖，所谓的天上掉馅饼，也不过是用其他大家看不见的东西交换了而已。

因为是完全能预测到的状况，没什么好为此烦恼沮丧的，而且这家超市真的太小了，她得问问云龙地产方面愿不愿意把三层的其他商铺一起打包卖给她，最好连二层一起卖更好，凑个一千五百平米还差不多。

就像她一直以来都很清楚的，良义县作为起步很不错，但根本不足以作为她整个连锁超市的大本营支点，简梦菡是打算把超市的总部设在金沛的，不过省城的竞争太大，现如今她的实力只能退而求其次，设在康湖也不错。

康湖下辖有四个县，加上市区就是五个可发展的地盘，其中良义县暂时可以放一放，简梦菡的下一步计划是同时在剩余的三县一区开设分店，没有缓冲也没有前后顺序，四家分店直接一起筹备。

因为要保证资金链完整，分店恐怕都得租房，这是扩张过快所付出的代价之一，她没那么多钱去买楼了，也正是因为不用购买固定资产，她可以选择比较大的商铺，尽管一整年下来租金也不少，繁华的地段还是比买要便宜，可供选择的范围也更大。

目前来说地盘大带来的好处无法忽视，首当其冲就是店里一次性能容纳的客人成倍增长，最高日收益也能得到可观的提升，对于连锁零售企业的发展是很有帮助的，特别是康湖市区的那一家分店，有可能的话她想要至少三千平米，做一个真正能买到所有日常用品的综合超市。

当然，简梦菡也没忘记自己要做小型超市的初衷，九十年代的大卖场已经很多了，她除了宣传上很新颖之外，其他方面未必比的过传统卖场。

只是这个策划也需要因地制宜，她现在主攻的是县级市场，走的是“农村包围城市”的策略，为了减轻负担，县级城市的超市不会做的太大，讲究快速在各地铺开，然后考虑每个地方的占有率，因为现如今的竞争还不大，可以开业之后再慢慢调整到最佳。

但到了省市级就需要改动思维，大城市人多收入高，需要采购的物品品种多，大的面积很有必要，否则可能会出现站不住脚跟，被周围的“土著”直接挤垮的情况。

而现在距离房价腾飞也还有好一段时间，省市级的大面积租金也不是不能负担，固定资产囤积的任务可以以后再来，她已经把这部分都算好了。

理所当然的，那家暂时被当做大本营的康湖分店是要孟正谦亲自去坐镇的，良义店就交给其他的储备店长。

除了囤普通员工之外，储备干部也是简梦菡关注的重点，特别是面试中被她选为储备店长的几个人，开业之前的一大段时间都待在她和孟正谦身边做事，但凡有不合适的都被调职了，而普通员工中有表现出色的也能得到机会。

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对于连锁型企业来说，管理一个店的店长很重要，现在公司里大部分都是年轻人，但年轻不代表不靠谱，好好培养完全能够在短时间锻炼出来，不可否认，有些人天生就有经商天赋。

良义店要交给谁管她还没定，也是要参考孟正谦意见的，可以等她确定好其他分店地址之后再询问对方，这倒不着急。

人才储备方面更重要的还是来自猎头那边的进展，孟正谦和龚珐铃都是猎头给她挖来的，双方合作的不错，简梦菡也就和那家猎头公司建立了长期合作关系。

她的人才需求几乎持续不断，特别是各店财务主管，她需要亲自过目，过了她这关才能带去给龚珐铃管理，最早加入公司的龚珐铃自然变成财务部长，但她们之间的信任还需要时间去加强，至少现在简梦菡不会把选分店主管的权力放给她。

除了财务之外，她主要需要的是一些房地产方面的人才，因为国情不同，这些人都需要在国内挖，不过这一块她的计划还没完全打出来，现在也不是最合适的入场时机。

这时候成立地产公司的目的只是帮她管理固定资产，短期内并不会像普通地产公司那样进行以盈利为目的的投资和建造，等于只为她个人服务的资产管理型企业。

除了减轻她的管理负担之外，之所以成立这个公司，也和她变相承诺孟正谦会给予他超市股份有关。

股份是对方努力工作的回报，但这份回报里不可能包括简梦菡在其他行业的投资所得，孟正谦的股份是只限制在超市这一块上的，为了避免账目不清，从一开始她就应该把其他和超市无关的事业全部分离开来，另外成立公司很有必要。

贪得无厌的人或许会说她算得太清，然而脑子清楚的人反而会庆幸她这么做，她要是真把所有固定资产全都记在超市的账户上，等以后地价房价涨起来了，那股庞大的现实价值能压得孟正谦喘不过气，或许到时候连股份他都不敢要了，那不是他努力工作可以创造的价值。

真到那时候事情反而复杂起来，对两个人的关系也是一个挑战。

接着财务和地产人才，简梦菡还需要一个助理，或者说给她解决各种琐事的秘书。

现在还是暑假，一些琐碎的小事她也有空亲自去跑，创业初期干点考验耐心的活儿都可以接受，但暑假过去她就要开学了，学校还在金沛，可一般大学的位置都不会在市中心，临北大学因为占地面积太大，前年迁了一次校址，彻底落在郊区了。

从临北大学去市区不方便，去康湖更不方便，那里距离汽车北站和南站都很远，当初能挑到那样一个交通如此不便利的地方，也真是难为他们了。

不是没想过在校外住，但要住学校附近交通都差不多，住远了上学又麻烦，至少在大一上半学期她可没打算旷课，临北的财经系很有名，不说多少商界知名前辈是从临江大学毕业的，就是许多教职工也有很强大的人脉。

一上来就旷课可不会给教授们留下什么好映像，最起码也要混熟了再旷啊……

在她因为学校的事儿脱不开身的时候，一个办事儿利落的助理就相当有必要，有些事儿当然孟正谦也能帮她解决，但熟悉大集团运转模式的简梦菡还是更习惯各司其职的工作方式，孟正谦只要管超市就好，其他事情再压过去，本来游刃有余的人都能变狼狈，替她处理私事儿也不在孟正谦的工作范围之内。

在她的写写画画的把近期要做的事情用特殊符号写出来详细确认的时候，时间也到了午夜十二点之后，超市是十二点关门，但清算还要时间，就算今天是第一天，管理层都留下加班统计账目，简梦菡也到十二点四十分才收到龚珐铃发过来的邮件。

也不知道是用什么相机拍了再转换格式后传过来的，图有点模糊，和下午的照片那样只看个大体倒是没问题，如果要看报表的详细数字就让人抓瞎了。

更过分的是，重新刷新一下还只刷出三分之一，只有最上面“万家恒晖超级市场”几个大字卡在那儿，下面都空白了，连模糊版本的都没得看，也是被这网速弄得没脾气。

万家恒晖是简梦菡上辈子创建的集团企业名称，但实际上她曾经起家的超市叫万家，四个字的超市还是比较少，后来另外收购的大型机械零售企业叫做恒晖，这两个是她手底下最赚钱的企业，她手下所有资源整合成的集团才叫做万家恒晖。

这就和后世一家很出名的连锁便利店青果有异曲同工之妙，青果被华盛收购之后名字也变成了华盛青果，她这只不过是反过来集团被子公司影响名字而已。

集团名字听久了，重头来过也就省了名字转变的过程，直接用了最终版本，只要公司做大了，大众自然会造一个顺口的简称念着，影响不大。

在图终于刷出来的瞬间，孟正谦的电话打进来了，电话那边很吵杂，似乎是员工们在庆祝的声音，以至于孟正谦不得不提高音量，也就让他喊出那句话的时候显得更激动，“老板！我们创造了奇迹！”

什么创造奇迹这种乍一听略中二的话，以孟正谦平时的性格是不会说的，能忽略掉内心的羞耻说出这种实打实自夸的形容，说明开业当天的收益确实让人激动。

费了好大力，简梦菡才终于看清了报表最底下的合计数字，“六十五万？”

“没错，我们今天一天的销售额就超过了六十万！”也怪不得孟正谦激动，这个数字在他曾经工作的家乐福可能不算什么，甚至连零头都不是。

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但这是哪儿啊？一个小县城而已，这又是一家什么样的企业？真正开始营业刚过二十四小时的菜鸟罢了。

论创业，在整个公司都是菜鸟的情况下，他们确实创造了一个奇迹！

光在临北省内，这个奇迹恐怕短时间都没办法被打破，就算有人跟风，孟正谦也可以肯定没人能做到这个程度，毕竟市场容量就那么大，今天为了抽奖很多人估计把未来好几个月内该买的都买了，一波韭菜割完，下一波韭菜没那么快长出来，后面很长时间都是平淡经营期。

作为紧跟着老板走的人，孟正谦的思维运转也很快，跟风在他这儿同样是考虑范围内的事儿，然而他比简梦菡还要不在意，不是他轻视别人，只是在现在的状况下，就算对方疯狂打折也不可能轻易的打倒他们，更何况世纪广场大楼几乎是全县人流量最大的地方。

孟正谦恕我直言，在座的各位都是辣鸡[笑]

“明天给你们包红包。”能做出这个业绩，已经不能单纯说孟正谦领导能力出众了，所有人必定称得上团结，给发奖金是最行之有效的奖励。

孟正谦当场就转头给还在加班的大家通知了这个消息，电话对面的喧闹更大声了，简梦菡不太能听到大家在说什么，只是光感觉过去也能知道店里气氛很好。

简梦菡笑了笑，没有开口强行唤回孟正谦的注意力，重新把目光放在了统计表上，这份最终由龚珐铃汇总的表格并不算是入账的依据，只是给孟正谦和简梦菡这种领导层作为参考的东西。

六十五万的销售额，毛利润差不多在十六万，和简梦菡当初靠马赛从一户人家那儿收的差不多，但真正到手的可能只有十万出头，因为——要交税啊。

作为一个追求长远发展的企业，合理避税是必须讨论的话题，但逃税绝对不行，就算要交的税款再多都不行，否则就是平白递了个隐形把柄给竞争对手，简梦菡虽然在开拓市场方面疯狂了点，那也是脚踏实地的疯狂，把自己搞成空中阁楼的傻事她可不会做。

其实一天十万已经很多了，在平均工资几百块的九十年代末期，这简直就是从天上掉钱的速度。

这个数据可能还有些虚高，进入平稳期之后每天的营业额应该在十到二十万之间，但平时没有打折，利润会比今天高，抛去开支，如果市场没有大变化，每月的纯利润应该在60到80万之间。

在孟正谦把电话给了龚珐铃之后，简梦菡也从她那里证明了自己的结论，这个结果已经超出了简梦菡的预期，她的早期计划在今天的营业额出来之后已经从无稽之谈变成了一份有数据支撑、可供参考的报告。

“如果从两周后同时开始推进四家分店的装修会有困难吗？”尽管心里有数，龚珐铃到底算是她的钱袋子，这种剧烈的开拓也需要听一下专业人士的意见。

“同时开四家新的分店？！”

龚珐铃是第一次知道简梦菡还有这种规划，事实上，她现在还不清楚自己的大老板和直属上司孟正谦两个人在抢占市场方面差不多就是大疯子加上小疯子的组合。

“我们是8号开业的，这个月结束到手的净利润在80到100万左右，这其中有20万需要给部分供应商结清上次款项后再进货，其余的进货商都可以等三个月之后再结款，如果四家分店的装修款都不用一次性付清，只需要提前付租金我们是可以承受的。”

在不确定老板还有没有其他现金流去买商铺的情况下，龚珐铃是以租房为前提假设的，开店前期最大的负担无非就是租金和装修费用，大型商铺一般半年或者一年付一次租金，而这些东西甚至只靠超市第一个月的盈利就可以承担大半。

听起来是很轻松的情况，但她心里还是很不安，或者说是被简梦菡的大跨步吓到了，龚珐铃毕业后一直在国企上班，国有企业的制度决定了一个决策往往要很久才能通过层层传达和审核实施下去。

有人说大部分国企都效率不高，也有人说这样才保险，不会因为一个人的头脑发热造成企业全面崩盘，龚珐铃显然是后者，作为一个绝对不能出大错的财务，她是绝对的保守派，自然很不能理解简梦菡的决定。“可是……四家分店会不会太多了，我们没必要这么急。”