11、第 11 章

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这种不被重视，甚至被轻视的感觉简梦菡并不觉得有哪里不对，对方的态度还算礼貌，总比她上辈子刚创业时看过的众多脸色好太多。

在父亲死后她一心想追寻家庭变故的真相，建立自己的势力是必须的，没人会平白无故的替她出头，一切都得靠自己，那时候她的创业资金来的没有现在这么容易，吃了不少苦。

同样也因为面嫩，年纪也确实小，创建公司的时候才二十二岁刚过，国人又信奉那句“嘴上无毛办事不牢”，前期谈生意首先要面对的就是对方质疑的目光，这也是她拼命让自己看起来更沉稳、更冷静、更沉默寡言的主要原因之一。

看得多了也就不觉得有哪里被冒犯，平心而论，如果一个像她这样年纪的少年，找到她面前说要合作，她也不会轻易相信，面前的人还能举例让她知难而退，已经是很好的待遇了。

“宋经理说笑了，世纪广场大楼每年能有多少商铺买卖是按市场价成交的？这个价也太没诚意了。”

眼看自己的报价没能镇住对方，反倒还讨价还价起来了，宋万荣摸了摸半秃的脑门，借机又打量了一遍对面的年轻人。

他在云龙地产做销售主管也有两年了，这块儿本来接触的人就多，所以他自认看人还是很准的，往往从对方的穿衣打扮和言谈举止就能知道一些底细，从而在心里把接触的人划分种类，再对症下药的说话办事。

但在这位简小姐身上，宋万荣觉得自己似乎碰到了点难以理解的部分，至少从表面上他无法把对方按自己的方法进行归类。

就不说打扮的过于“特立独行”了，明明年纪看着不大，可行为举止却没有半点浮躁，甚至说话口气还很老成，不像是第一次谈这种事儿。

这导致他说话也变得谨慎，身为销售的他很明白，大多数时候就是想买的人才讨价还价，人家要只是随便问问才不会有后面的话。

所谓市场价确实只是市场价，现在到底不是几年后房地产正式进入飞涨期的时间段，地产商可不是完全的卖方市场，看有机会促成这种大单，他也暂且放下对简梦菡这个人的疑问，继续挂着和善的笑容打太极。

“那不是房价一直在涨嘛，再说我们云龙地产一直在精心维护世纪广场，每年投入也不小，就是为了给商户们提供良好的经营环境，总要收回些成本的，简小姐既然看中我们这儿，肯定也有了解，完全值的起这个价。”

现在可是九十年代末，这时候什么精心维护简直和放空话没什么两样，就是一般的高档小区都不一定有多好的物业管理，想靠这个提价简梦菡能答应才有鬼了。

反正谈生意就是一项水磨功夫，中间两方没准都在满口跑火车的胡说八道，最后的成交价才是最重要的。

简梦菡早做好了谈上几小时的准备，一点都不急，她都和阿姨说晚上别煮她的饭了，一早就打算把时间全耗在这儿，倒是磨得没吃午饭的宋万荣心态很崩。

宋万荣：现在的年轻人都这么沉得住气吗？

沉得住气还不是关键，主要是简梦菡张口就直接把1800每平方的出售价格砍半，让他900每平方卖她，简直是抢钱啊！

虽然知道先大幅度砍价之后再一点点的试探对方的心理底线是谈判惯用的伎俩，但那一瞬间，宋万荣还是感觉自己的胃有点疼，还不是饿出来的那种……

900当然是不可能的，但两个人把价格谈到1300之后又开始僵持，一反之前相对的柔和态度，简梦菡突然强硬起来，咬死了不松口，好像1300就是她的底线了。

这让宋万荣下意识开始思考这个价格是不是可以接受，毕竟单子很大，要真成功卖出去了，他的提成也不少。房地产不论什么时候都是暴利，市场价1800，造价可能都不过几百，甚至这种商.政合作项目的成本会更低，风险也有人承担一半，1300左右距离宋万荣的心里底价也差不了多少。