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北城都是小官吏,不过也有不少新科仕子,因为老家不在京城,虽在京为官,官俸太少,就暂时租住在这边的。

“阿慧,你家的胭脂价格也不是很贵啊,怎么不好卖呢?”顾明秀问道。

顾兰慧叹气道:“就是啊,不好卖,那家的生意就好多了,我也过去看过,货跟我家的差不多,可能是老字号吧。”

清河道:“离这么近开两家同样的铺子,生意肯定会有强弱,同样的货,就看你怎么做。我瞧那家的伙计是个年轻小哥哥,嘴皮子说话又乖,很会讨年轻姑娘小媳妇开心,女儿家嘛,最爱听的就是男人的夸赞,可是你买盒胭脂,有个年轻男人说你涂上有多好多美,年轻几岁云云,你肯定毫不犹豫就买下对吧。”

顾兰慧道:“郡主好见解,只是我这里……”

她是说自己与万大姑娘都是这样的身份,铺子里招个年轻男子当伙计有点不合适,怕人说闲话。

正说着话,外面突然下起大雨,这雨下得突然,街上许多行人都没带伞,有的就在店铺廊前躲雨。

有几个年轻公子和姑娘挤在一起,看着很不方便,顾兰慧过去道:“几位到店里来坐坐吧,雨太大,别把衣服都漂湿了。”

她本就年轻又漂亮,笑起来温柔甜美,几位公子自然没犹豫就进来了,见他们都进去了,廊前的地方倒空散了许多,几位姑娘媳妇就不好意思再进来,笑着谢过。

顾兰慧便让人沏了热姜茶过来,一个倒了碗:“喝点吧,去去寒。”

她的热情透着自然随意,并不显得刻意,几位姑娘媳妇不好再推辞,接过茶喝了,身上果然暖了许多,几位男士自然也有同样的待遇,也喝了茶,铺子很大,顾兰慧让伙计在堂中摆了桌椅,请几位坐了,又上了几样茶点,大家着茶聊着天,等雨停。

外面的女士们实在杠不住,被顾兰慧请了进来,坐在另一边的四方桌边。

招待完这些人,顾兰慧继续拔拉算盘。

后屋传来琴声,是万大姑娘闲得无隐在抚琴,喝着茶,吃着点心,听着琴声,几位路人觉得这雨下得也不那么讨厌了,赶急回去的心下放宽了些。

有几个女子感觉不好意思,就过来买胭脂。

顾兰慧就推辞:“……不用的,只是躲个雨罢了,不用刻意帮忙做生意,我也只是举手之劳而已,我家姐姐常教我,与人方便就是给自己方便。”

她越是这样说,人家越是不好意思,有的一个还买了好几套回去,说是可以送人。

那些男人也不好意思,也跟着买了些,回去好送给家中的女眷。

雨下得小了,路人们都走光,顾兰慧看了看营收,比平日多了好几倍,就这一会的功夫,做了好几日做不了的生意。

铺子是上下两层,下层营业,上层看店的人。

顾明秀和清河站在二楼看着这一切,等客人都走了才下来。

清河道:“你这妹妹不错啊,有点头脑。”

顾兰慧本就聪慧,只是以前她的聪明都用在阴谋算计上了。

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