15、第十五章

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四个实习生刚好两两坐一边，坐在段韶星旁边的短发女生先站起来，冲大家甜甜一笑，道：“大家好，我叫谢海燕，是T大市场营销专业的学生，我平时的兴趣就是旅游，曾经穷游过很多地方，我的梦想是环游世界，希望可以在高旅找到志同道合的人。谢谢大家。”

谢海燕坐下自后，段韶星自然跟着站了起来，他容貌盛极，坐着的时候已经引起其他人频频注视，站起来之后高大的身材更衬得气势过人，他微微一笑，道：“我叫段韶星，是S大电子商务专业的学生，很高兴认识大家，希望能在高旅的平台上和大家一起成长。”他咬字清晰，语速不急不缓，虽然内容平淡，但是光凭着这份气质，便叫人过目难忘。

蒋非郁闷地扭头，为什么好男人都喜欢男人呢？

段韶星介绍完之后就轮到了蒋非，蒋非今天穿了一条中规中矩的及膝短裙，一件休闲款的衬衫，长发随意扎了起来，虽然是很简单的打扮，却越发显得清秀脱俗，他的发言和段韶星差不多，没有说什么特别抢眼球的话，但是也足够让坐在他旁边那个叫劳泳的L大的男生心神不宁的了。

介绍完毕之后，梁立青便开始给他们讲高旅的公司文化和“爱在路上”项目的理念。

高旅成立之初瞄准的便是都市白领的细分市场，产品内容也都是大城市的周边旅游，因为这类旅□□程短，可重复性高，消费水平又在白领的消费能力之内，因此高旅发展速度非常快，但是随着市场的成熟以及同类型竞争对手的出现，高旅的市场增幅逐渐变缓，尤其是G市，作为高旅总部，也是高旅第一个试水的城市，市场已经稳定下来，并且出现了瓶颈，近两年因为难有新的热点产生，甚至开始出现负增长的现象，因此总部这边商议之后决定开拓一个新的项目组，目的就是为了刺激市场的二次发育。

而讨论的结果是，G市周边的景区、酒店以及休闲会所等都已经在合作当中，公司很难再依靠开发新的产品来刺激增长，那么突破口就是在原有景点的基础上寻找突破口，最终敲定了以景点作为依托，举办有针对性的活动吸引人群的方案。

而这次“爱在路上”的活动便是这一理念的试水。

“受到社会转型和工作生活方式改变等的影响，大城市白领的单身率越来越高，根据统计，目前G市的白领单身率已经接近35%，这类型的人处在城市的中产阶级，具备较高的消费能力，目前已经开始有以婚恋网站为代表的商家以这种单身族群作为目标市场，我们称之为‘单身经济’。那么，不知道各位同学有没有在我前面的介绍中发现了什么问题呢？”梁立青一边说一边笑眯眯地看着四个初出茅庐的实习生。

“单身经济面对的目标市场和高旅面对的目标市场是重叠的。”谢海燕略一思索便说道。

“不错。”梁立青赞许地点点头，“所以，如果你们作为高旅的活动策划者，你们会策划什么类型的活动呢？”

“以景点作为场所，举办单身男女的联谊派对，嗯，就像目前的最流行的相亲节目，不过把相亲场所搬到美丽的景区。”有了谢海燕的开头，劳泳的思维也很快跟上。

“没错。”梁立青道，“这个就是‘爱在路上’项目想要去做的事情，但是现在的问题在于，开始瞄准‘单身经济市场’的商家很多，据不完全统计，现在平均每个周末在G市各大商圈举办的交友派对就有10-15场左右，白领群体对于这类型的活动其实都不陌生，即使加上旅游的噱头，对他们的吸引力也未必足够。因此，接下来你们需要做的，便是开动脑筋，想想我们的活动应该怎么宣传，才能达到预期的效果。”

梁立青说完之后，会议室里陷入了长久的沉默，谢海燕和劳泳面面相觑，段韶星低着头不知道在想些什么，蒋非则还是一脸无所谓的样子。

梁立青也没有刁难他们，毕竟这个问题连他们这些专业在做市场研究的人一时半会都解决不了，何况是这些根本没有工作经验的学生，他看看时间也差不多了，便拍了拍手道：“好了，中午休息时间到了，大家都去吃饭活动一下吧，下午我会给大家一些我们目前收集到的市场数据，我会教大家怎么利用数据分析软件进行整理分析。至于这个问题，大家今晚回去可以再想想，明天早上我们再继续讨论。”

梁立青和小助理前后走出会议室，谢海燕站起来伸了伸懒腰，微笑看着其他人道：“我们一起吃饭吧。”

其他三人也没有反对，便一起在公司附近找了家吃快餐的小馆子坐了下来。