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23日,门市部的销量果然实?现了井喷式增长。

清河鸭食品两个门市部的销售额??达到了历史高峰的两万多元，羽绒服更是?一天就卖出了一千多件，直接回笼资金四万多元。仅仅这一天,三个门市部就卖出了九万多的货款。

有了这个销量做保证，丁舜也不担心生产的羽绒服卖不出去了,将精力??投入到了厂子里,争取多生产点羽绒服出来?，趁着这股东风多赚点。

更巧的是?天公作美，23日晚上突然刮起了呼啸的北风。寒风肆虐了一夜，清晨，大家推开窗户发现地面上一片雪白，天空中还飘荡着轻盈的雪花。

气?温一下子跌到了零度以下，寒潮来?袭,但该上班的还是?要?上班,该上学的还是?得上学。漂亮时尚的羊毛大衣就没那?么?保暖了，??多人??换上了厚厚的棉袄出门。

这时候穿羽绒服的同志就成了上班路上最靓丽的风景线，相对时尚的设计,轻盈质感良好，在一众灰扑扑的棉袄中格外显眼，最重要?的是?看起来?似乎还挺暖和的。

路明惠拎着包踏进报社,解开围巾坐下,旁边去年才进报社的小记者就凑了过来?：“路主编，你今天就穿这个羽绒服出门，不冷吗？”

还不相信她的话啊？路明惠从口袋里抽出左手，忽地抓住了小姑娘冰凉的手，笑着问：“你说冷不冷？”

小姑娘冰凉的小手像是?触碰到了一个暖炉子，热乎乎的。她惊呆了：“路主编你的手真暖和,这个羽绒服薄薄的，没想?到这么?暖和！”

路明惠跟着笑了：“我也没想?到下雪天穿这个衣服也这么?暖和。”

小姑娘是?报社的同志，自然知道清河鸭的事迹，也想?支持支持清河鸭，但她才工作一年多，工资还比不上路明惠这样的老同志，花三四十块钱去买一件羽绒服，对她来?说还是?贵了点。所以她一直在犹豫，但见路明惠穿的羽绒服不但好看，还真的保暖后，她又?兴起了购买羽绒服的念头，打算下班的时候叫上交好的小姐妹一起去逛羽绒服门市部。

这样的事情?在省城的许多个角落里发生。

羽绒服保暖这点还没深入人心，前两天卖出去的两千来?件羽绒服主要?是?基于大家的爱国热情?，大家觉得支持清河鸭的产品就是?爱国，为边疆贡献一份力量，并不是?对羽绒服这个新事物有多少真切的认同感。

但今天这场突如其来?的大雪，给了买羽绒服的顾客们一个惊人之喜。保暖效果比棉袄还好，款式和布料又?要?好看得多，这样算下来?三四十块也不算??贵了。

有了他们的证实?和带动，羽绒服门市部的销售再创新高，24号这天门市部直接一口气?卖出了两千八百多件羽绒服。

销量提了上来?，但新的问题也出现了。

周日这天，余思雅一到门市部，林红旗就来?向她汇报：“余总，最近我们的羽绒服生意爆火，有时候顾客过来???要?排队，耽误??长的时间?。有不少顾客提议，让咱们再开一家门市部，这样住城西的顾客也不用跑老大远过来?了，还能分流。丁厂长和叶总监也反应了这个问题。”

余思雅没回答这个问题，而是?问道：“还有吗？”

林红旗点头：“有，另外，咱们的运输也成了问题，这几天已经将仓库里的存货销得差不多了。厂子里的车子送援军物资去了，现在没车子??不方?便，尤其是?这两天下雪，羽绒服厂那?边送货也成了个麻烦事。”

这确实?是?个亟待解决的问题。余思雅轻轻颔首：“你跟省城运输公司联系一下，租两辆车，先将货补齐，必须保证三个门市部货物的正常供应。另外，交代丁厂长，去购买两辆新货车回来?，资金问题找楚玉涛同志。”

集团快速发展，只是?先前的三辆旧车子完全不够用了，迟早得添新的。如今销量上来?了，有了钱，余思雅也不想?再大费周章地去到处找旧车子了，直接采购新车。

林红旗记了下来?：“好的。”

“你去把叶梅叫上来?。”余思雅又?吩咐她。

林红旗赶紧下楼，没一会儿叶梅就风风火火地跑了上来?。

大冬天的，她脸蛋红扑扑的，额头上还渗着细密的汗珠。

余思雅招呼她坐下：“辛苦了，我跟你说说开分店的事。羽绒服分店不能开，但是?可以选址开个清河鸭食品三门市部。”

叶梅诧异地望着余思雅：”这……余总，这几天我们两个门市部的销售额加起来???比不过羽绒服门店，而且购买羽绒服的顾客实?在是?太多了，这个店快招呼不过来?了，外面经常有人排队。”

“我明白，”余思雅安抚地冲她笑了笑，“但羽绒服有??强的季节性?，过完年，天气?渐渐暖和起来?，买的人就少了，等到夏天几乎就没生意了。也就是?说，羽绒服的旺季只有一个多月了，过了这段时间?就不好卖了，现在开门市部，要?选址，装修，整理，再到上货，就是?再快也得半个月吧？开了也卖不了几天，这季节就过了，今年实?在没这必要?。”

叶梅仔细一想?，确实?是?这个道理，但到底有些?不甘心：“可咱们现在生意这么?好，就这么?白白浪费了，未免太可惜了。”

一天几万的营业额，一个月流水得奔百万去了，不抓住真的是?太可惜了。

余思雅笑着说：“不可惜，羽绒服价格不便宜，目标客户人群目前就这些?，再卖几天估计销售额就会渐渐回落，然后保持在一个比较稳定的区间?。不过这几天咱们也要?给顾客更好的购物体验，减少排队时间?。这样吧，在门市部外搭个棚子，摆上羽绒服，店里卖，店外也可以卖，再多招几个售货员，尽量减少顾客排队等候的时间?。等羽绒服的高峰期过了，正好食品三门市部也差不多能开业了，就让这批售货员直接去三门市部。”

得亏现在还没有城管，在店门口支摊子也没人管，不然这招还真行不通。

叶梅眼睛一亮：“余总，你这办法好，既解决了目前顾客太多，店太小忙不过来?的问题，又?能妥善安排职工。我这就去弄。”

余思雅点头：“这批售货员也尽可能地招红云公社的知青吧，你一会儿跟李厂长沟通一下，让他尽快选好人安排进城，不过这批人要?服从管理，有服务精神，愿意好好干活的那?种，咱们清河鸭不养闲人，你再从旧店里选一名?表现出众老员工到三门市部做店长。暂时就先这么?安排吧，三门市部的选址由你去挑，挑好了给我过目，三个要?求，一场地要?大，只购不租；二距离目前的两个门市部距离要?比较远，不能太近；三人流量要?比较大。”

叶梅记了下来?，在脑海里琢磨哪片地区比较符合余思雅的要?求。

“不着急，你慢慢想?，现在先去忙店里的事吧。”余思雅又?说。选址这种事不是?一天两天就能定下来?的，肯定要?多跑几个地方?，反复比较然后才能有初步的目标。

叶梅也惦记着下面的生意，点点头拿着本子出去了。

她走后，余思雅盯着报纸发了两分钟的呆，车队出发已经有四五天了，也不知道路上顺利于否，到了没？哎，这个没有手机，电话??是?稀缺品的时代实?在是?太落后了，出个远门，联系??不方?便，这出了门的车队就跟狂奔的野马一样，不回来?那?是?一点消息??不知道。

***

一千多公里的路程并不算远，要?是?换了后世，各种基础建设完善，高速公路四通八达，这点距离，只需要?一两天就能到达。

但这会儿没有高速路，甚至连国道????少，省与省之间?的公路因为年久失修等原因不少破败不堪了，就更别提一路上要?走不少的乡下泥土路。

好在运气?还不错，车队出发后，一直没遇上雨天，但一路还是?走走停停，因为没有导航，怎么?走，全靠地图指路，但地图更新肯定没那?么?及时，更没办法准确预测前方?的路况，所以时不时地遇上前方?堵塞，桥断了没法走，又?折回去重新找路的情?况。中途还有两辆车出了故障，不得不停下来?修理，然后再继续赶路。

如此?种种原因，导致行车速度异常缓慢，四天才走了一千来?公里。

到了第五天，行至目的地还有一百多公里的时候，前方?突然来?了一辆拖拉机，挡在了车队前面，紧接着，两个抱着照相机的男人从拖拉机车斗里跳了下来?，跑到打头的车子前用力挥手。

潘永康盯着这些?人看了几秒说：“冯主席，这些?人好像是?来?找咱们的？”

冯主席也看出来?了：“难不成是?军区派来?接咱们的？不应该啊，他们也没穿军装，我下去看看怎么?回事？”

他推开车门，跳下车走过去，从口袋里掏出烟盒，递给两个抱着照相机的男人：“两位同志，你们好，你们这是?？”

为首年纪稍大些?的男人从口袋里掏出自己的证件递给冯主席：“你好，你就是?清河鸭集团援军队伍的负责人吧？我是?人民?日报驻华南的记者岑子明，旁边这位是?我同事段坤林。我们从报纸上看到了你们运送援军物资过来?的消息，已经在这里等了你们两天了，总算等到了你们！”

来?头这么?大，冯主席吓了一跳，扫了眼证件确认无误后还给了对方?，然后跟对方?握手，客客气?气?地说：“岑记者，段记者，你们好，我是?辰山县养殖联合会主席兼清河鸭集团的党支部副书记冯成，两位同志辛苦了，让你们久等了。”

“不辛苦，你们一路奔波最辛苦。”岑子明客套了一句，然后直接说明了来?意，“冯主席，是?这样的，此?地距部队驻地还有两百多公里，我们想?跟随你们的队伍，随车采访，你看行不行？”

这也是?他们之所以会在这条去往军区的必经之路守株待兔两天之久的缘故。如果可以，岑子明甚至想?提前跟车出发，从C市一直跟到军区这里，可以得到完整的新闻，可惜没提前得到消息。为了不错过车队，他们也不敢再往前走，只能在这条路上等着。

听到这个消息，冯主席乐得差点合不拢嘴。人民?日报跟车采访，这得是?多长脸的事啊。当初省报、省电视台、电台的记者采访报道，就让他们红云公社、清河鸭扬名?全省了，有了国家级媒体的采访报道，那?他们清河鸭岂不是?要?在全国出名?了？

“我们这边当然没问题，只是?这路不好走，我们车队条件比较艰苦，会不会太委屈两位记者同志了？”冯主席不好意思地说。

岑子明摆手，笑呵呵地说：“不委屈，工农一家，你们走了一千多公里??不辛苦，咱们跟车走个两百公里算什么?？”

既然他们??这么?说了，冯主席立即回车安排，然后回来?对岑子明两人道：“你们俩分别坐到第二辆车和第三辆车的副驾驶座吧，岑记者，你看行吗？”

但岑子明不走寻常路，拒绝了这个提议：“不用，我们坐车上，你看行吗？我坐第一辆车，段坤林坐最后一辆车。”这样能将车队的一切情?况??收入眼底，也方?便拍照采访，随时了解各种动向。

冯主席自然没意见，只是?：“太阳??大，中午特别晒人。”

南方?这边的气?候跟C省完全不一样，C省现在是?冬天，天气?寒冷，南边虽然没盛夏那?么?热，但中午时分的阳光还是?挺晒人的，他们一路由北向南，棉袄全脱了，如今就剩一件衬衣在身上，再往南，估计得穿背心去了。这么?热的天一直呆在车顶那?滋味可不好受。

岑子明不在意：“没关系，要?是?热得受不了了，我们就下来?歇会儿。你放心，我们不会逞强的。”

好吧，他们坚持，冯主席也不再劝，邀请他们上车。

但岑子明却?说：“等等，让咱们先拍两张照片。”

他们对着车队拍了照，这才上车。

多了两个记者，车队的生活并无明显的不同，大家还是?尽量赶路，遇到突发情?况就停下来?处理顺便休息一会儿。

但到了当天晚上，他们这一路的好运似乎用光了。

就在快到目的地的时候，半夜突然劈里啪啦地下起了暴雨，惊醒了所有人。

冯主席拿着手电筒从临时搭建的帐篷里跑出来?：“??检查一下，看看油布盖好没有，一定不能让雨水进了货车，快快快……”

他拿着手电筒，快速地从车头跑到车尾，挨个车子检查了一遍，确认油布??盖好了，绑在车子上，风也吹不走后，才跑了回去。

临时搭的帐篷里湿漉漉的，挤满了去检查车子回来?的司机，又?潮湿又?有点凉。冯主席骂了一句娘，指挥司机们：“大家回车上，换身干燥的衣服，不要?感冒了，注意车子上的动静，有事前后喊人。”

司机们纷纷回到了车上，冯主席躲在帐篷里抽了一支烟，雨不见小，反而越下越密，??快就在地上汇聚成了浅浅的溪流，雨水顺着路边的低洼处流淌，空气?中弥漫着水汽。

冯主席有些?不安，过了半个小时又?披上雨披打着手电筒挨个检查了一遍，岑子明赶紧打着伞举着相机跟了上去。

雨下了半夜，车队的人也跟着折腾了半夜，??不敢睡，过一会儿去检查一遍货，唯恐这么?大批物资被水浸泡了。这批货虽然外面有塑料包着，但要?是???泡了水，谁知道还能放多久。

到了快天亮的时候，大雨总算停了，大家简单地收拾了一下，匆忙架起锅煮了点热乎乎的米粥，切了几根火腿肠进去，再撒点盐，然后就这么?吃了。

冯主席还热情?地邀请岑子明和段坤林：“岑记者，段记者，你们尝尝，这就是?咱们厂子里生产的火腿肠，这里面大半??是?鸭肉，可香了，小孩子尤其喜欢。”

岑子明和段坤林就是?来?采访清河鸭的，自然要?了解对方?生产的产品。因为清河鸭还没跨省卖到南方?来?，看到省报消息的时候，他们想?买点清河鸭的产品尝尝也找不到地方?买，这可是?现成品尝的机会，两人接过饭盒盛了半饭盒，跟着吃了起来?。

不知道是?又?冷又?饿的原因，还是?其他，别说，这火腿肠煮粥的味道还不错，挺香的，两人各自喝了大半饭盒，又?啃了几块鸭脖子，又?辣又?够味，出了一身的汗，倒是?挺过瘾的。

吃过饭，继续上路。本来?就不好走的路因为下了这么?一场大雨变得更难走了，因为大雨使泥土地面变得松软，加之货车载的货物??多，压力大，没走多远，车轮就陷入了泥里。

没办法，大家只好停下来?，去老乡家借了锄头过来?，挖硬点泥土或者石子将车轮陷下去的地方?填平，在轮胎前方?垫上了干谷草，然后十几个大男人用力推车，试图将车子推出泥淖。

但车轮陷得太深，半个轮胎??陷入了泥浆里，根本推不动。

附近的村民?听到了消息，在村支书的带领下，纷纷过来?帮忙，好几十个男同志一起使劲儿，才将车子推了出去。冯主席赶紧拿着烟盒去散烟感谢大家：“谢谢老乡们帮忙，真是?太感谢你们了，没你们帮忙，咱们这车子不知道什么?时候才能弄出来?。”