29、029

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第二天,元教授两口子就收拾包袱到了养殖场报道。

余思雅见了?，板着脸，铁面无私地说：“大队长送你们到我们养殖场来是为了?更好的改造你们,你们俩要认真干活，不许偷懒。以后你们白天负责烧火煮鸭食,晚上负责看门。为了方便烧火，你们就住柴房后面的小屋。”

老两口感激地看了?余思雅一眼,拎着东西去安置。

大冬天的,烧火多暖和啊，这可是个好活。而且柴房后面的小屋离养殖场的主体建筑较远，比较偏僻，他们两口子住在那里清净，没人打?扰。

打?开门，虽然只有两间屋子?,里面的东西也都很旧，但床、衣柜、桌子?、椅子?都有,甚至连床上的被褥都准备好了。龚教授将东西放下，捏了一下被子，外面缝的被套洗得都起毛边了，看起来很旧,可手里的触感软绵绵的,很?蓬松,一点都不像盖了?很?多年的死棉花疙瘩,分明是这一两年的新棉花，只是外面做了?假。

十来年没盖过新棉被的老教授眼底湿润：“余副主任有心了?。”

感动之余，又忍不住担忧：“老元，咱们会不会给她惹麻烦啊？”

他们身份敏感,余思雅这样照顾他们，要是被人知道了?，恐怕会影响她的前程。

“不用担心，这女娃聪明着呢，你看她说的话，哪句给人留下了?把柄？咱们到了养殖场，她也没私底下跟咱们见过面，说过话，就是有人要以此来攻击她，她也能把自己撇得干干净净。”元教授淡定地说。

龚教授想想还真是这个理，遂放下了?心。

养殖场里其他人对他们俩的到来也没什么意见。两个孵化工昼夜轮换，一个月只能休息两天，忙得要死，哪里有空管养殖场多出来的两个老头老太太。

三?个饲养员每天要养两千多只鸭子?，还要捡鸭蛋，搞卫生。现在多了?两个人帮忙烧火煮鸭食，减轻了她们不少负担，她们是脑子?傻了才会有意见。

至于其他社员，听说两个落后分子?没有工钱拿，在养殖场白干活，也不眼红他们不经过层层考试就能进养殖场了。

总之，两位老教授的到来就像一片落叶掉进了?水里，轻飘飘的，不管是在养殖场还是在大队都没引起丝毫的波澜。

安顿好了?他们，余思雅开始操心年终销售的问题，这是目前关系着养殖场能不能过个好年的最重要的问题。

进入腊月，养殖场已经在做宰杀鸭子，做酱板鸭的各项准备工作，四?个跑订单的销售却没带回来任何?好消息。

叶梅和施立平都请了?探亲假，回了?省城，探亲销售两不误，不过目前为止都还没回来，也没任何?的消息传回来，也不知道他们究竟拉到了订单没有。

曲志成和沈爱国二人倒是跑了?几?趟县城，只是每次都空手而归，活动资金消耗了?大半，订单却一单都没拿回来。两人也由先前的雄心壮志变得意志消沉，甚至在养殖场里都开始躲着余思雅。

余思雅清楚他们在想什么，再这样继续下去，拿不到订单，按照招工要求，他们俩都得被淘汰。好不容易才进了?养殖场，结果屁股还没坐热就被赶出去了?，稍微有点自尊心的都没办法接受这个事情。

这么下去也不是办法，有了?问题就得想法子?解决，逃避是没用的。这天忙完了?手里头的工作，余思雅特意去养殖场堵他们。

“你们跟我来。”余思雅把他们领到了养殖场办公室。这是平时大家开会，她临时办公的地方。

曲志成和沈爱国都知道余思雅要说什么，沉默地进了?办公室，低垂着头，不敢看余思雅。

余思雅敲了敲桌子?：“坐。”

两人依言坐下。

余思雅看到他们一副被打?击得灰心丧气的样子，不由摇头：“让你们做的工作日志呢，给我看看。”

两人苦笑着拿出了工作日志。

余思雅挨着翻了一遍，他们俩跑得不算少，两个人各自跑了?七八家单位，县城不少厂子?都被他们跑过了?，连供销社这样的单位都没错过，但就是一个单子?也没拿下，也不能说他们不努力了?。

“说说你们都怎么跑的，曲志成你先来，随便挑一家你去过的厂子?说说具体的经过和困难。”余思雅合上了?工作日志问道。只有知道他们的工作到底出了什么问题，才能想办法解决。

曲志成握紧的拳头，神色有些难堪，深吸了一口气说：“我总共跑了?七家单位，六家都没能进门，只有钢铁厂让我进去了，不过他们一听咱们的酱板鸭要四?块钱一只就拒绝了?。因为市场上一只鸭子?只卖两三块，他们嫌咱们的太贵了?。”

说到这里，他停顿了一下，声音干涩：“余副主任，咱们这鸭子确实卖得比较贵，很?多人一听价格就打?了?退堂鼓，这……能不能便宜点？”

沈爱国也说：“是啊，余副主任，我去找供销社，他们一听说咱们的鸭子批发价都四块，人家就不乐意要了?。要是能便宜些，肯定好卖多了?，四?块钱都能买好几斤猪肉了?，猪肉还比较有油水，比买咱们的鸭子划算多了?。”

她来帮他们想办法解决问题，最后他们却把主意打到了她头上。自己没本事卖不出去东西，反而怪她的价格订得太高了?，这是什么道理。

余思雅气笑了?：“活鸭两三块一只，我们的酱板鸭要请人宰杀，腌制，烘烤，还有包装袋子?，采购机器，你们的销售工资提成。这些额外的开销不需要钱吗？还是你们能将这笔钱给添上？猪肉是要便宜些，可不要票吗？没票他们能买到吗？”

这两人未免太没大局观了?。让她降价，他们不知道省运输公司和县机械厂拿的都是四块钱一只吗？要便宜卖给了?钢铁厂，不是得罪老客户吗？人家机械厂、印刷厂以后还会跟他们合作？

两人被堵得无言以对，见余思雅似乎是动了真怒，沈爱国连忙说：“对不起，余副主任，是我们想得不周全。”

余思雅睨了他们一眼，她可没看出这两人是真心认错了?。估计这会儿他们还觉得卖不出去是产品的问题，而不是他们的问题。

余思雅心里冒火，也歇了?跟他们详谈的耐心。她将两本工作日志丢回了?桌子?上：“明天上午跟我去县城，我只带你们这一次，还做不好，到期自己辞职。”

说完也不管两人是什么反应，转身出了办公室，留下两人面面相觑。

***

次日，沈爱国和曲志成一大早就到了公社车站等余思雅。两人都被昨天余思雅的突然发难给吓了?一跳。

一直以来，余思雅给人的印象都是能说会道，脸上总挂着笑容，脾气很?好，加上她年纪小，脸嫩，所以哪怕知道她是养殖场的负责人，但两人在心里也没太拿她当领导。至少不如对公社的其他干部那样俯首帖耳。

但经过余思雅昨天的发难，两人这才意识到，这是能决定他们命运的上司，今天的态度也端正了?许多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍旧还在生昨天的气。

但他们想多了?，在余思雅这里，一码事归一码事，过去的事就是真的过去了，她不会一直抓着昨天的事不放。

所以两人看到她的时候，发现她又恢复了?往日的笑脸和平和，但这回两人的态度端正了许多，客气中带着一丝不易察觉的恭敬。

“余副主任，早上好。”

余思雅点头：“早，车子来了，上去吧，你们坐我前面，到时候我跟你们说一下今天要办的事。”

两人赶紧点头，上了?车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就赶紧回头，看着余思雅。

余思雅拿出工作本，翻到昨晚做笔记的地方：“今天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。说说你们为什么没将这两家纳入优先考察的原因。”

二人对视一眼，沈爱国先开了?口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听说效益也不是很好。”

就是觉得这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。

余思雅不知可否，又看向曲志成。

曲志成脸憋得通红：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子?里的食品做福利就行了?，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？我们调查过，以前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”

余思雅含笑点头，没有就他们俩的想法表达任何的意见，只是合上了?本子，然后说：“我们不进城就下车，到时候直接走去水泥厂，这样会近一些，我眯一下，到地方了叫我。”

说完闭上了?眼睛。

曲志成和沈爱国彼此看了?一眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟打?的是什么主意，最后不约而同的叹了口气。

一路无话，快进城的时候三?人提前下了?车，去水泥厂。

水泥厂在县城的东郊，说是郊区，但其实离县城并不远，因为现在的县城还很?小，没有扩建，所以走了?半个小时就到了。

水泥厂需要用到大量的石灰石，因此建在矿山脚下，厂房面积不小，但厂子?并不兴盛。因为现在大家都穷，建房子修路修桥的工程很?少，加上运输不便，乡下人建房子修路往往都不会来买水泥。所以水泥的需求量不大，这自然也就限制了水泥厂的发展。

三?人到了厂子?门口，找到看门的大爷，余思雅笑眯眯地上前跟老大爷套近乎：“大爷，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的职工，这是我的介绍信。”

大爷识一些简单的字，瞅了?瞅介绍信：“小同志你有啥事啊？”

余思雅笑着说：“我想问问大爷你们厂子?里今年过年的福利定下来了吗？我们准备发一点布和吃的。”

大爷摇头：“这我哪知道，可能也是发布票吧。”

“你们厂子?不生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，大爷家里的布肯定囤了不少，要我说啊，这还是发肉最实惠。”余思雅一副替大爷考虑的样子。

大爷被逗笑了?：“那肯定的，可哪有那么多肉票发。”

每个人过年多少肉票那都是定量的，只有那么多猪肉，多发了?票也变不出猪肉来。

余思雅趁机说：“那不要票的肉，大爷你们厂子?里要不要考虑一下？”

“不要票，这合规吗？”大爷戒备地盯着余思雅。

余思雅笑眯眯地说：“怎么不合规，我们养殖场养了很?多鸭子，已经长肥了，过年就要杀一批。现在县里面的印刷厂、机械厂，还有省城运输公司都跟咱们预定了?一批鸭子?和皮蛋作为过年的福利发放。大爷你肯定认识机械厂的人，不信你回头问问。”

大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我说也没用，我就是个看门的，做不了?主。”

余思雅笑盈盈地说：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们管理工人福利的领导谈谈，要是谈成了?，今年你们厂子?里大家都能发鸭子?了?。就算自己舍不得吃，一只鸭子?拿出去换也能换不少布票，可比发布票划算多了?，到时候大爷你可就是厂里工人们的大恩人了?，大家可不都得感谢你。”

大爷明明知道余思雅这话夸大了?，可这话实在是太有诱惑力了?，谁不喜欢听好话，谁不喜欢得好处，谁不希望能得到别人的尊敬和认同呢？

所以大爷绷不住了，迟疑片刻说：“那我帮你问问，不过成不成可不敢保证啊。”

“谢谢大爷，你能帮我问问我就很感激了?，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了?。对了，大爷，咱们公社年后准备建厂房，你能顺便帮我问问领导，年后能提供一批水泥给咱们吗？”余思雅笑容满面地又抛出了一桩生意。