第884章；相互算计

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他的一个助手低声问道：“这个华夏人会不会在使诈？”

查尔斯经理摇头笑道：“不，不，他们离开时那种惊慌才说明他们是真的。他们已经知道了危险。”

这个助手急了，连忙说道：“那刚才玛丽的话岂不提醒了他们，使他们明白这些贪婪的俄罗斯人并不憎恨我们西方人？他们不会因为他们所认为的憎恨而故意给我们设置门槛，故意让利给他们？”

女郎脸色大变，有点惶恐地看着自己的顶头上司。

查尔斯经理笑呵呵地朝助理问道：“你的意思是华夏人会因此而调高竞标价格？”

助手说道：“有这个可能。”

查尔斯经理笑呵呵地看着女郎，说道：“玛丽小姐，你不用担心，不用为自己刚才在酒吧的言行而懊恼，你放心，他们不会的。依我看，他们已经知道你是去探听消息的。他们会把你说的一切都报告给他们的领导。”

女郎一听，反而更急了，说道：“经理，那岂不……”

查尔斯经理摇头道：“相信我，他们不会。你们想想，华夏能源贸易有限公司是一家小公司吗？不是！就算它小，但与East-JM投资公司捆绑在一起就是大公司了。一个大公司，就如我们BP公司一样，一定谈判的策略、方案已经确定，是轻易能够改变的吗？是能够被一个小小业务员所能改变的吗？你们应该知道，这个报价一改，哪怕只是改一美分的价格，涉及也是几百万美元的交易额。而且，他的意见汇报上去，公司的顾问团必须认真讨论，必须推翻原来方案的论据、论点，这可能吗？”

看着助理有点不以为然，查尔斯经理说道：“玛丽小姐说俄罗斯人不憎恨我们西方人，对方那个业务员很可能是看着玛丽的美貌上附和她，内心的改变也是因为她的美貌而发生的，但内心未必认同，至少没有这么快，没有彻底。在华夏人看来，此时的俄罗斯人是天然与华夏有着亲密关系的，因为之前他们的社会制度是一样的，而解体之后，俄罗斯的经济一落千丈，与解体前相比更糟糕了，所以大家都应该警惕我们西方人，憎恨我们西方人。这是其一。”

查尔斯经理笑道：“其二，华夏人不但有控制巴仕基尔石油公司、卢克石油公司的能力能够逼得他们现在就卖出油田，而且华夏人还有控制接手这些油田者的能力。也就是说，他们知道，这片油田就算被我们英国BP公司竞买下来，或者被日本科洋石油株式会社竞买下来，到头来还得巴结他们，还得给他们金钱、好处，他们才会容许我们的勘探队、钻井队顺利进来，铁路才会对我们畅通，也只有他们同意，我们的采掘的原油才能顺利运出去。而这些都可以转为为我们的成本，也就是说我们的成本并非表面上所看到的那些。”

查尔斯经理看着助理问道：“既然有这些额外的成本存在，我们就不敢随意提高竞买价格。更何况，他们还得到了俄罗斯人私下的承诺呢？”

助理恍然大悟，说道：“是啊。华夏人握了我们这么多牌，我们真不敢贸然提价。提价太多，我们买下油田只能亏本而不能赢利。”

查尔斯经理笑道：“还有一个原因，那就是他们不知道我们会与日本科洋石油株式会社全面合作。他们不知道他们的强势反而逼迫我们两家公司更加紧密了。”