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“两位,现在春雨服装的名气如何?”

刘志强看着义愤填膺的两人,开口问道。

“那还用说?整个市场,有多少人不知道春雨这几个品牌的?”罗逸峰皱起了眉头,不知道刘志强潜台词是什么。

与刘志强打交道的时间越长,他越觉得跟刘春来对接更轻松。

很多事情,刘春来不会开口,但是刘志强却能说。

“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作,批发市场这块交给你们,甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单,收发货,钱就到手了。同时,我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”

刘志强皮笑肉不笑地说到。

春雨国内销售,主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司,是直接跟各种服装店对接的。

而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。

整个西南省份,三方的业务范围都是高度重合的。

“对啊,完全可以从那些服装店走啊!”林梅也不满了。

“那自然也会这样操作的。”刘志强说道,“除非不从我们这边进货。”

主意是刘志强想出来的。

他们的服装,虽然有男装,但是女装为主。

顾客都是年轻的女性。

也是卫生巾的潜在用户。

能接受越来越紧身,越来越露的新款女装的前卫女孩们,接受卫生巾这新生事物,自然是没有问题的。

服装店的老板不愿意卖这个,刘志强索性就强行让他们来推广。

“你怎么看?”

罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手,相互抢客户,可遇到这样的事情,两人自然得统一口径。

“能怎么看?要么就放弃代理他们的产品,要么就接受。”林梅叹了一口气,“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大,而且还是全国范围内的……”

她也不想答应刘志强这种过分的条件。

可就这样放弃?

春雨、红杉、江南三大品牌,价格形成了阶梯,高中低端用户全部覆盖。

款式新颖,质量好,也更容易得到顾客的青睐。

放弃了,一年至少损失几十万。

谁愿意?

“这事情怕是刘志强搞出来的,要不,咱们去找找刘春来?”罗逸峰不想就这样任命。

“找他有用?要没有刘春来的授意,刘志强会这样干?”林梅摇头,“何况,现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝,你认为刘志强会怎么干?”

“另外扶持代理人?”罗逸峰有种无力感。

别人的合作,主动权掌握在代理商手里。

渠道最重要。

可他们,却根本没有什么主动权。

从一开始,刘春来在跟他们合作的时候,就扶植起吴二娃跟杨小乐等人,并且一直不断地给于各种支持。

他们这些渠道商,即使想要提条件,都不行。

人家根本就不差渠道商。

这一切,都是刘春来搞出来的。

这狗曰的!

“还好,一包16片装的卫生巾,他们的价格也才不到六毛,市面上七毛多……大不了,咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”

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如果真是看着他们亏,那不做春雨服装的代理商,也没有什么损失。

“即使不亏,也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。

即使跟林梅一起,也只不过占这边一半不到的市场渠道。

两人联合起来跟刘春来谈判,都占不到多少好处。

更不要说现在林梅不愿意。

“他们连个海报都没有,这怎么着手啊!”林梅也有些为难。

刘志强既然要求绑定服装销售。

他们没法反对,就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。

分摊给下一级销售商?

真这样干了,以后谁还愿意从他们手里进货?

一套服装本来就只能赚几块钱,哪怕加价不是很多,终端的利润也没法太高。

消费水平限制了。

对于春雨服装贸易公司下面的服装店,刘志强的方法温和得多。

要求每个店必须摆放在店里显眼的位置,不做强行要求。

卖出去,成本得结算,卖不出去,自然也不用服装店老板承担。

如此一来,苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。

销售得并不多,一条线一天的产量,都要卖好几天,远比安尔乐刚开始的时候强多了。

“降低产量?谁说的?”

刘春来看着田丽,眉头拧到了一起。

郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。

田丽说道:“山城跟蓉城,都采用了绑定销售的办法,也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下,一套女装两包卫生巾,那些卫生巾并没有分摊给下级代理商,而是他们自己囤在仓库里……”

“谁让他这样干的?”刘春来皱起了眉头。这事情如果继续下去,肯定会让渠道商有想法。

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