68、双更合一

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“但是?这一?切，都要依赖于你的爷爷，高盛。”杭帆说道，“如今老爷子故去，你们若是?还延续这种?旧思路，高盛堂还能?维持多久呢？”高翔看看杭帆，又转头看看陆云薄。

陆云薄接着杭帆的话，语气放缓，说道：

“高翔，高盛堂的重?任现在交给你父亲，将?来他再?交给你。”

“这就是?为什么，你现在必须要回家帮着生意?，对不对？”

高翔点了点头。

“但其实，你的父母，包括你，心里都非常清楚。无论如何，你们都无法?比肩你爷爷的威望。相比于你爷爷，人们甚至没有那么信任你父亲，更何况是?你呢？”陆云薄说道。

“我们当然知道。”高翔低声说道，“可?是?那又怎么样呢？别无他法?，只能?顺着这条路走下去。”

“那样只是?把高盛堂的衰败向后?延续了一?些而已。”陆云薄顿了顿，说道，“只有彻底改变思路，才能?扭转现在的局面。”

高翔问道：“改变思路？”

陆云薄顿了顿，说道：“转换经营模式，把高盛堂变成一?个真正的现代企业。”

高翔盯着陆云薄，那双眼?睛里，没有一?丝一?毫的犹疑，闪烁着力?量与希望。

他被这种?力?量感染，轻轻握紧了拳。

陆云薄继续说道：“刚才我提到福特汽车，看起来，他和高盛堂是?完全两个不相干的企业，但其实他们有一?个共同点。”

“共同点？”高翔问道。

“对。”陆云薄回答。

方才，陆云薄和杭帆在公交车上，讨论着他们的计划。

陆云薄问了杭帆一?个问题：“我记得高翔给我说过，高盛老爷子给人看一?次病，问诊费是?两块钱。”

“对。”杭帆确认道。

“你说，就靠着这么一?点问诊费，高翔家怎么能?买得起小面包？又怎么能?培养出高翔这样的富家少爷呢？”

“你的意?思是?？”杭帆似乎明白陆云薄的意?思。

“他们的主要收入来源，肯定不是?靠看病。”

杭帆立刻反应了过来，说道：“药材，卖药才是?最他们最大的利润源。”

“这才是?问题的关键。”陆云薄似乎得到了答案，心满意?足。

陆云薄给高翔复述公交车上的对话，高翔似是?有些震惊的瞪大了眼?睛。

他二十几年都长在高盛堂，自打他记事起就知道，爷爷是?高盛堂生意?的扛鼎之人。

出门在外，说起高盛堂，也总是?说：“那是?我爷爷的药铺。”

高盛堂欣欣向荣，直接的原因当然是?高盛艺术高超，但高盛堂几十年来屹立不倒，靠的却是?一?副一?副的中?草药。

高翔知道卖药挣钱，但却从来没有把这一?点和经营模式关联起来。

他用力?搓了搓脸，继续听下去。

陆云薄见高翔打起了精神?，笑了笑，继续说道：“首先，最重?要的是?，便是?改变思维，把你们从家族手艺代代相传这种?框架中?解放出来。”

“你们需要成为一?个现代企业，高盛堂不再?需要一?个角儿，也不再?需要传承人。而是?像福特汽车一?样，有员工，有老板，有管理理念，以及拓展客户的方法?。”

“其次，就是?转变经营模式。以前你们的核心看病，但既然卖药才是?你们最大的利润来源，就应该把重?心转移到这上面。”

高翔想了想，然后?问道：“就算我们可?以卖药，可?是?高盛堂是?因为我爷爷才有的名气，如今爷爷不在了，客人又凭什么选择我们呢？”

杭帆开口道：“这一?点我们俩也讨论过。”

高翔又把头侧向杭帆这一?边。

“高大公子，咱们两个一?直住在和平门，我和你又是?多年的朋友。所谓‘只缘身在此山中?’，咱们反而没有看清事实。”

高翔的头摇得像拨浪鼓一?样，疑惑不解。

正在此时，他们点的汤上来了。

“三例汤粥，一?人一?份。”郑一?声说道，“都要趁热喝，凉了味道就不好了。”

“谢谢郑老板。”陆云薄说道。

然后?他又问：“郑老板，高翔家是?开药铺的，您还记得吗？”

“当然记得，高盛堂嘛。”

“我记得您说过，您以前常在城南，那个时候您就听说过高盛堂。”

“嗯。”郑一?声点了点头，“虽然因为离得远，没去过，但是?我认识的好多人，都听说过这个名字。”

“那您知道，高盛堂是?谁创立的吗？”

“诶哟，那你可?考住我了。”郑一?声笑了笑。听他的语气，似乎陆云薄正在问他智力?问答题。

“我只听说过这个名字，至于谁创立的，就真的不清楚了。”他如实答道。

陆云薄告诉郑一?声，高盛堂的创始人就是?高翔的爷爷高盛。

“原来是?这样啊！”郑一?声恍然大悟，他转头看看高翔，说道：“常听高公子提起他爷爷，却不知老爷子大名。”

郑一?声离去后?，陆云薄说道：“郑老板以前在常在城南，而和平门在市中?心北侧，即使如此，那里依然有很多人知道高盛堂。”

“另外，你还记不记得咱们第一?次见贺飞的时候，贺飞说他有个亲戚去高盛堂买过药。”

高翔点了点头。

“你应该看出来了。”陆云薄说道，“对于这些不住在和平门的人来说，他们并不知道高盛，而只知道高盛堂。”

“这就说明，在大多数人心中?，高盛堂实际上已经成了一?个品牌。”

高翔努力?沉思一?番，然后?抬头说道：“就像同仁堂一?样！”

“没错！”陆云薄欣慰地竖起了大拇指。

“可?是?人家同仁堂是?大买卖，我们怎么比得了？”

“没有人要求高盛堂像同仁堂一?样，变成中?国驰名商标，只要在和平门，城北，以及B市其他地区有点名气就行。”陆云薄说道。

高翔眼?神?中?闪烁出希望，此时正在思考什么。他不自觉地皱起眉，不停地咬着手指……

“别啃手了。”陆云薄说道，“既然想明白了方向，那就吃肉，一?会儿咱们一?起回高盛堂，好好和你家人商量商量。”

高翔这段时间心情低落，没有一?顿饭吃的有滋味。

如今陆云薄的一?番话，似乎给了他一?颗定心丸。

他的眼?前放着一?盘“黄瓜条”——这是?一?种?长在羊大腿和臀部的肉，肉质脆嫰，高翔平时很喜欢吃。

他加起一?块来，在热气腾腾的铜锅中?涮上几秒，然后?把肉没入眼?前的小碟中?，沾满芝麻酱，然后?，猛地一?下塞进?嘴里。

三人也没再?提高盛堂的事情而是?尽情享受着冬日的涮肉。

吃完午饭，他们重?回和平门。

高建诚和董楠看到儿子回来，两人很是?欣慰。但是?，他们依然在为高盛堂的未来发愁。

看见夫妻二人的表情，陆云薄说道：“叔叔阿姨，关于高盛堂的未来，我们已经讨论出了一?些想法?。”

高建诚和董楠都露出了惊讶的表情。

众人坐在一?楼角落的小桌子旁，高建诚给每人倒了一?杯茶。

陆云薄定了定神?，开始把他的想法?，从头到尾抽丝剥茧般的讲给夫妻二人。

高建诚和董楠都是?极聪明之人，虽然他们可?能?没有明白什么是?品牌效应，但是?高盛堂主要利润来源是?靠卖药，这一?点他们比谁都清楚，同时，高盛堂三个字深入人心，也是?不争的事实。

高建诚听完了陆云薄的话，还是?有些犹豫。

“我明白你的意?思，就是?把经营重?心，从给病人瞧病，转变为出售药品。不过我们以前没这么做过，不知道可?不可?行。”

还没等陆云薄开口，董楠先说道：“既然是?改变，当然是?要做以前没做过的事情，具体?的问题陆云薄已经帮咱们分?析过了，我觉得这个思路没问题。”

“况且，也不是?让咱们换个买卖做，只不过是?换一?种?经营策略而已。”

“好！”高建诚用力?点了点头。

他转头环视整个高盛堂，大厅的左侧，还像原来一?样，放着一?张小桌子——及时年来，高盛就坐在小桌子后?给病人看病。

桌子的前方，放着几排长椅，病人等待时就在那里。

看着这些老物件，高建诚有些舍不得，又有些伤感。但此时是?必须做出改变的时候了。

他站起身来，指了指那些桌椅，说道：“那边空间其实挺大的，把这些东西?移到仓库去，再?添置三个柜台，就可?以作为药柜了。”

“既然要卖药，就得货品齐全，不能?只卖中?成药。开辟出来的这片区域，就作为西?药的药柜吧。”

董楠指了指右侧，补充道：“中?药柜那边不用变了，不过，要把结账柜台移走。那个柜台又是?抓药，又是?算钱的，我一?直就觉得不方便。”

高建诚认同的点了点头。

经过一?番规划，夫妻二人突然变得踌躇满志，两人对视一?眼?，终于露出了笑容。

高建诚不知怎的，有些激动，突然间看到希望的他，一?时大脑空白，无所适从。

“还愣着干嘛？”董楠喊了一?声，“还不赶紧去联系小张！”

“啊！”高建诚一?下回过了神?，“我这就去给他打电话。”

高盛堂有一?个长期合作的药材批发商，这个小张就是?负责和他们对接的业务员。

此人认真细心，负责高盛堂药材供货多年，高家一?家都给他很满意?。

去年年初，高建诚进?货的时候，小张告诉他，自己的老板正在和各大医药厂商接触，准备拓展批发业务，以后?不仅供应中?成药，也会逐渐供应西?药。

高建诚之前并没有把这件事情放在心上，而此时，他火急火燎地跑去前台，给小张打了个电话。

过了一?会儿，他笑着挂断了电话，对众人说道：“小张说没问题，他那里药物种?类丰富，常见的非处方和处方药他那里都有。”

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