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董锵锵一言不发地听着。

“谈工资之前我先跟你说几句题外话。带团这行儿是个辛苦活儿,从早上出车到晚上送游客回下榻的宾馆或酒店收车,可不是朝九晚五心平气和不冷不热的八小时,所以也不是按小时数给工资的,而是按天。猛一看好像有点吃亏,但凡事有利就有弊,如果游客结束的早,那你收车下班也早,一天十小时和一天五小时拿的钱是一样多的,明白么?”

董锵锵郑重地点点头,这道理之前老白告诉过他,今天又特地重申一遍,可能是怕董锵锵以后碰到了心里别扭。

“司机最好能提前一天告诉游客所有的行程安排,这样一能避免游客因为不了解安排而产生误解,二来也能给自己留出富余,比如游客临时调整目的地,车子突然抛锚,游客分组行动等都会带来变化。有些变化是好事,但有些变化会影响你后续的安排,也就会影响你的收入,所以你永远要给自己准备好plan b(b计划),这样才能以不变应万变。”

饮酒大厅里合唱的人们齐心协力地吼出了一个高音,伴随着余音绕梁,大厅里响起一片热烈的掌声。

碰杯声,喧哗声,音乐声,窃窃私语声重新响起,但董锵锵却觉得耳朵里安静了许多。

“一般来说,游玩当天早上8点前司机应该出现在酒店正门,如果目的地远,你的出发时间还会提前。人齐了就发车,选最近的路直奔目的地,你不是出租车司机,所以距离越短越好。如果有导游,你可以不进景点就在停车场里呆着休息。如果没导游,你就要自己负责讲解了。当然,你自己的门票也要你自己出。等游客们从景点里出来,你就要把他们拉到下一个景点,所以你的时间安排就非常重要。慕尼黑这边一般白天逛两个景点没问题,晚上可以把游客们带到商业街里吃吃喝喝买东西。大家玩了一天累了一天,这时的戒备心都是相对比较低的,你可以带他们去一些跟咱们有合作的免税店购物,这样推荐商品被购买的话你也就会拿到返佣了。但是别去的太晚,有些店19点就关了。”

老白说着,从兜里掏出一张纸推到董锵锵的面前。“这是我合作过的本地27家免税店的名单,你晚上回去好好研究一下,最好明天能去实地走走,心里有数人才会踏实。”

董锵锵迅速拿眼扫了一遍纸上的店家,除了劳力士、欧米茄、wmf少数几个他认识的牌子外,大部分他都没见过。

“这些牌子我以前好像都没听过,国内来的人能认么?”董锵锵满腹疑虑,“会不会都太小众了?”

老白笑道:“德国的牌子货确实没有美国、法国、意大利的那些那么知名和品种繁多,但很多也是百年老店,不比其他国家的牌子差到哪去儿。总体来说,奢侈品这部分确实相对弱一些,但其他你能想到的工业化产品有很多大牌。我上次带的一个旅游团里,有人在wmf买了大马士革3件套的刀具套装,你猜多少钱?”

“3件套的刀具?”董锵锵发挥了一下想象力,“500马克?”他觉得这钱已经不少了,换到国内要是有人愿意花小几千买几把刀肯定会被人笑成败家子。

“退税前2200马克。”老白的笑里带着丰收的喜悦。

“你说7000多人民币就买了几把刀?”董锵锵觉得自己的耳朵一定是被刚才的大合唱影响了,产生了幻听。

“其实这都不算贵的,德国本土的机械表更贵,上万马克甚至上十万马克的表都是有的,所以千万不要小瞧德国商品的潜力。”

董锵锵之前以为德国只有好车贵,现在才知道什么叫井底之蛙。

“不过你也不用担心,也不是每个国内来旅游的人都会这样买东西。”老白总结道,“但尽快熟悉这些店的位置和它们各自的主打产品肯定没坏处,毕竟这些都是你未来的收入来源。”

董锵锵又看了眼名单,暗暗下决心明天争取全走一遍。

“后天他们买完东西你就带他们来这里吃饭就可以了,你要开车所以切记一定不能喝酒。如果他们心情好也许会请你吃饭,到时你自己决定要不要接受,如果他们不请,你就随便吃点什么,但最好在车附近,不要离开太远。”

董锵锵依言记下,正要再问,眼角的余光忽然瞥到身旁几个一闪而过的身影,他顿时眼前一亮,忍不住冲老白说道:“哎,那不是国内的那几个女明……”“小声点儿。”老白急忙拦住他继续往下说,“在这看见国内的明星很正常,所以很多留学生都会在所在城市的招牌景点蹲守明星,就为了能看见偶像或者要个签名。怎么你是她们的粉丝么?”

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