788 聪明人

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对于吕博文来说，只要肖遥不排斥双方合作，那么一切都好商量。

“肖总，这点请您放心，合作的目的是合作共赢，我们也不希望因为双方合作而损害了您的利益。我们企盼合作的心意是非常真诚的，您有什么要求，只要在合理范围之内，我们一定尽量满足。”吕博文赶紧给出承诺。

“那我就谈一谈我的要求，我的要求有三点。第一，疗养院的兴建必须符合我们仙宫山庄的整体发展规划；第二，疗养院对于安保的管理不能影响我们仙宫山庄的正常经营；第三，疗养院建成之后，你们无权干涉我们仙宫山庄的事务。如果你们能够同意这3点原则，那我们就可以正式洽谈一下费用问题。如果你们对这3点原则有意见，那咱们也就没必要继续往下谈了。”

实际上肖遥并不看好这次合作，他心里很清楚，这次的合作洽谈肯定不会有什么实质性的结果。

除了他个人之外，其他人并不清楚仙宫山庄是如何在短短时间之内变成人间仙境的，不了解这一点，不管是哪个单位想要和他合作，恐怕都不能满足他的正当要求。

不说上面的这几点原则，就算是费用问题，恐怕也不可能达成一致意见。

这次和众多强力部门合作的机会，可以说是有弊有利，考虑到有利益的一面，他可以做出适当的让步。但前提是这个让步必须是适当的，他不可能无休止的退让。

他心里早就已经考虑好了双方都能接受的合作方式，但他现在不准备提出来，因为就算他现在说出来，对方也未必能够同意。

只有让合作方真正的认清现实情况之后，他才能争取到双方平等谈判的机会。

别看现在吕博文态度谦虚，似乎已经把自己放在了弱势的一方面，但肖遥心中很清楚，这个吕博文并不是最后能做主的那个人，吕博文的个人态度，根本就无法左右这一次的合作洽谈。

听到肖遥说出这3点合作原则，吕博文思虑了片刻，认真说道：“第1点要求，我现在就可以明确的答应肖总，合作达成之后，将来疗养院的建设规划，我们双方可以共同商议，如果肖总有什么不满意的地方，我们可以进行改动，直到肖总满意为止。

对于肖总的第3点要求，我也原则上同意，我们肯定不会无缘无故的对仙宫山庄的经营指手画脚。但也请肖总理解我们疗养院的特殊之处，对于我们的一些正当诉求，肖总肯定不会漠视吧？”

吕博文的这句话说的有点模棱两可，什么叫正当诉求？这一点以谁的标准来判断？站在疗养院的角度来考虑，一切诉求肯定都是正当的，但要是站在仙宫山庄的角度来考虑，那就未必了。

“既然是原则问题，那就没有商量余地。你们的诉求不管是正当的还是非正当的，我们都有否定的权利。”肖遥说的斩钉截铁，态度很坚决。

吕博文只能暂时搁置争议，继续说道：“毕竟合作还没有开始，细节问题现在恐怕很难考虑的周全，我觉得第3点的分歧也不大，只不过细节上还需要沟通。

唯独肖总的第2点要求，我现在还真不敢就这么答应下来。

我们疗养院对于安保的要求是有硬性规定的，这些规定肯定不能更改。我现在也不好说，其中的某些规定会不会影响到仙宫山庄的正常经营，如果有影响，影响又会有多大。

关于这一点，咱们双方之间恐怕要从细节开始沟通，才能最终达成一致意见。”

和肖遥的谈判，虽然吕博文把自己放在了一个很低的位置上，但这只是他出于对肖遥的尊重。在谈判的过程当中，他肯定不会因此有任何让步，他的谈判原则一向都是能争取的必须争取，不能争取的也要尽量争取。

尤其是那些超出了他个人权限的要求，他就更不能答应了。

“我的这3点原则肯定不能改变，至于你们是否能够接受，那就是你们内部的事情了。我知道吕主任一时之间不好做决定，你回到单位之后，可以把我的这三点要求向上级汇报。如果你们领导能够答应，那咱们就继续往下谈，如果不能答应，那咱们双方之间就不要浪费时间了。”

对肖遥的强硬，吕博文一点办法都没有，他也只能说道：“谢谢肖总的理解，您的要求超出了我的权限范围，我确实需要请示领导之后才能给您答复。”

从肖遥的角度出发，洽谈进行到这里，已经没必要继续往下谈了。

但吕博文重任在身，仅仅谈出了这样一个结果，还不好向领导交代，他继续说道：“肖总，我相信咱们双方之间就这3点原则问题的一些小分歧，最终肯定能够达成一致意见。我还想知道，有了合作的基础之后，费用问题您是怎么看的？”

肖遥心中理解吕博文身为下属的难处，鉴于他的态度一直都不错，不想为难他，想了想，答复道：“费用肯定不低，也许会超出你们能够承受的极限，这一点，你们要有个心理准备。费用如何收取，这要看你们疗养院的占地面积有多大，面积越大，费用肯定就越高。

我现在可以给出你一个标准，这个标准就是参考我们仙宫山庄每年的收益，总收益除以总面积，再乘以你们疗养院的占地面积，再乘以十，再加上其他的一些费用，这就是你们每年应该付出的承租费。”

“对于疗养院的占地面积，你们现在有计划了吗？”肖遥问道。

“占地面积最好是能有1000亩地。”吕博文马上说道。

他知道肖遥肯定不会答应这样的要求，但肯定要把这个数字尽量报的大一些，才好继续往下谈。

“你们的胃口倒是不小，但我肯定不会答应的。我的仙宫山庄总共就只有5万亩地，你们一个单位就想拿走我1/50，这怎么可能？况且这么大面积，就算我舍得给你们，你们也承担不了这么高的费用。我顶多能给你们1万平米的面积，这已经是极限了。”

“1万平米的面积实在是太小了，这才能建几间房呀？我们单位占地面积最小的疗养院也有1000亩地。”吕博文还想尽量争取一下。

“这能一样吗？你们单位在其他地方建的疗养院，怎么能和我的仙宫山庄相比？我们仙宫山庄的酒店，最差的房间，住一晚上也要2万元，这是其他地方能比的吗？

你可能还不清楚占下1万平米的疗养院，一年需要多高的费用，你听了之后，恐怕就不会这么想了。”肖遥直接把数字告诉他，这样更直观，“按照我们今年的营业收入计算，你们如果拿下1万平米的面积建疗养院，那么今年需要付的费用大约是一个亿。”