第565章 Macman

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真正让迈克戴尔感到危机的，并不是i的大卖，而是i大卖的同时，还能保持供应链的稳定。

在此之前，戴尔认为自己的供应链管理体系是全世界最厉害的，事实也确实如此。

单纯从库存更新速度的角度上说，戴尔平均十天的库存更新速度在大企业中仅次于麦当劳。

麦当劳本身就是做快餐的，库存更新速度快并不稀奇，但作为一个电脑制造商，戴尔能够把库存更新时间压缩至十天，体现了戴尔供应链管理体系的卓越。

而现在，Matrix能在戴尔的基础上把库存更新时间缩短一多半，意味着迈克戴尔最引以为豪的供应链管理体系已经被Matrix成功超越。

迈克戴尔总结dell的核心竞争力就是两点：一、直销模式；二、卓越的零库存供应链管理体系。

尤其是第二点，准确的说，零库存这个概念，就是在dell的SCM（供应链管理）获得成功后，才被大众熟知的。

几乎全世界每一个商学院，都在研究DELL的供应链管理体系是如何做到这一点的。

原本迈克戴尔对Matrix的重视只是因为其抢占了自己也准备攻占的高端市场，但坦白说，他并没有把Matrix当成真正的竞争对手。

能够在十年间从一家电脑经销商成为世界上最大的电脑公司之一，DELL的成功并非侥幸。

DELL目前在PC市场上的优势是全方位的，无论从营销模式、市场反应速度、供应链管理体系、运营成本。。。。。。各个方面都领先竞争对手一大截，营业额距离IBM也仅仅只有一步之遥，迈克戴尔非常有信心在三年内超过IBM成为整个PC和笔记本市场的霸主。

现在，Matrix这家只成立不到一年的公司便做到了DELL十年才做到的事情，这让麦克戴尔心中充满了不安。

如果戴尔是以经销商为主要销售渠道的公司，还能通过严控经销商渠道来打压Matrix。

但DELL的主要渠道是直销，迈克戴尔唯一能做的，只有从供应链上游下手，禁止DELL供应商同时向Matrix供货。

问题是，Matrix同DELL的供应商之间本身重合度就不高啊。

在一个成熟的商业社会中，尤其在民用消费品领域，盘外招的作用微乎其微。就如同IBM只能眼睁睁看着DELL做大，无计可施一样。迈克戴尔现在唯一的办法，只有重整DELL战略，加强自身竞争力这一条路。

“我建议，增设一条产品线，针对家用电脑的高端用户，这一块市场不能被Matrix独占。”戴尔的运营副总裁康尔特托福尔敲了敲桌面，“i的核心竞争优势，从配置上说就是他们那片称为riva28的显示芯片，我们应当意识到3d的时代已经到来。所以，我认为我们应当同3dfx达成战略合作。3dfx在上个月已经推出了集成2d显示指令的Voodoo  rush芯片，测试性能超过了i所使用的riva128。我相信，如果我们同3dfx达成全面战略合作甚至对他们展开收购，Matrix对于我们的相对优势就会减弱很多。”

3dfx目前如日中天，提起3的显示芯片，所有人第一反应都是Voodoo。

Voodoo在riva128推出前，市场占有率高达85%。也就是说，每一百个购买了3d加速卡的电脑用户，其中八十五名买了Voodoo。

没有任何一个厂商的任何一款商品能打破Voodoo的这个记录。

Voodoo不止是一款显卡，更是一种信仰，一种情怀，一种在你们都穿树皮举木棍的时候老子已经坐上马拉车的优越感。

无法被超过400美金的售价阻挡的，不是因为钱包鼓，就是因为信仰鼓。

收购3dfx？迈克戴尔不置可否，“斯特拉，你去和3dfx的斯科特谈一下，黛比，你做出一个收购3dfx的预算我看一下。”