第五章二手货

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王笑讪笑了笑，然后开始一本正经的说道：“老板，你看啊，现在那种全新的空调，也就一千多块钱，还比你这老空调省许多电，是不是？”

见中年男人点了点头后，王笑再继续说道：“你看人家的新空调，才卖一千多点，还保修一年，你猜猜人家的进价是多少？”

中年皱眉想了想，说道：“怎么也得七八百吧。”

王笑摇了摇头，说道：“最多五百，路口哪里就有一个电器店，你看他一个月才几个生意。

卖空调不但保修，还要给安装好，如果不能赚对半钱，他生意维持得下去吗？

所以，你看啊，人家在厂家拿货才四五百一台新空调，假如你这台空调是全新的。

你觉得你能卖多少钱？”

王笑见中年男人若有所思的样子自顾自的说道：“就算你这是全新的空调，你最多也就卖个两三百块钱。

因为人家在厂家拿货出了问题还可以找厂家换一下，而你却不可能保证质量，所以就只能便宜许多。

你这空调又这么旧了，所以就只能值几十块钱，只能当作废品处理而已。

你想啊，我收了你的空调卖给谁呢？像你们这样的有钱人不愿意要，如果是我们这样的外地人，又用不起，光电费也承受不住啊。

空调是这样，其它的二手货也是一样，一般都是先按照新东西的一半的一半价格算，再看几成新，就再打几折。

比如新东西一千块，两次腰斩之后，就是两百五十块，如果只有五成新，就只能值一百二十五块钱。

像家电这种更新换代特别快的东西，更是要两个折上折，你这些东西都是很旧的了，所以，我给的价格还是很公道的。”

王笑说完，就眼巴巴的看着中年男人，等他的回答，也不知道自己说了这么多，这人相信了多少？

中年男人先是看了王笑一眼，然后使劲的摇晃了几下脑袋，再看王笑的时候，眼神有些复杂。

“你他娘的真是个人才，嘴皮子吧啦得确实利索，老子差点就信了，你说的再多也没有，两百块钱就想把这么多东西都给你，简直就是做梦。”

王笑愣神了一下，自己吹这么半天，都白说了呗？

“别啊，我给的真是公道价格，要不咱们把空调搬到前面电器店去问问，看看人家会给你一个怎么样的价格好不好？到时候你就知道我没有乱说了。”

中年男人沉默了一下，问道“要是人家给的价格，超过了你出的价格，到时候又怎么说？”

“那到时候我就在他给的价格之上，再翻倍的给你钱，你看这样行不行？”

王笑说的斩钉切铁，中年男人皱了皱眉，同意了王正的办法。

说走就走，两人把空调抬上王笑的三轮车，不一会儿就到了路口的电器店。

中年男人可能觉得到店里卖二手货有点丢人，就让王笑上前给电器店老板交涉。

王笑一脸猥琐的给电器店老板把卖空调的事情说了一下。

人家撇了一眼三轮车上面的旧空调，又看了看王笑的猥琐模样，说道：“三十块钱，不卖就赶紧拉走。”