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“林先生,实不相瞒,沃达丰需要更多的资本来扩张规模,如果新创业能够多购买一些,那就更好了。”杰拉尔德试探着说道,他也知道力气绝对不是随口一说,对于这样的投资,从来都是有严格的标准,以书面的形式成交,才算是真正的完成了购买过程。

林棋笑了笑,他自然不傻,对于通讯的运营商,他看的很清楚,没有任何一个国家愿意将自己的通讯交给外国企业来做,除非是那些穷的根本无法自主投资电信运营行业的小国。基本上,电信运营商都是需要跟本土政治挂钩的背景,不是有钱就能做的。

沃达丰能成为跨国的运营商,这里面除了因为后来的欧盟和欧洲一体化,让其可以投资欧洲市场之外。还有就是,沃达丰是英资,借助老牌英资对于前殖民地国家的影响力,可以把生意做到英联邦国家。

不少的英联邦国家,对于前宗主国的企业,给予了一系列的照顾和让利。使得英国的企业,享受到在不少英联邦国家,接近于本土投资一般的待遇。

无论是10%或20%,实际上,都不能真正的影响沃达丰的决策。投资一定股权,仅是为了跟沃达丰之间有一定的关系,之后,不至于向沃达丰推销产品,对方连看都不看,就决绝了。

历史上,中国公司向海外大公司推销产品,基本上都是因为,对方因为不知道有这么一个公司,所以,就拒绝见面和谈判。这就跟很多的买家逛淘宝,看到一些没听过的品牌低价卖产品,第一映像,肯定是山寨、假货、质量不行、售后可能不行之类的,最终,不愿意耗费资金和时间去试一试。也许排除了大部分的假货,但也有一定的良心品牌,低价卖好产品,也一样被用户不信任。

包括华为在欧洲的发展,一开始,都是一把辛酸泪。低价的向客户推销产品,结果,被那些大公司当做是骗子。

一直到碰壁多年之后,才获得了尝试的机会!

很多情况下,国际上的发达国家的大公司,连给你试用你的产品的兴趣都没有,想要让对方进一步被说服成为客户,难度多高,可想而知。

但是,只要成功了第一步之后,之后就会越来越好办。因为,可以向新的客户解释,自己曾经的客户用过自己的那一套方案,这么一来,对方会开始感兴趣了。

林棋拉拢沃达丰就是为了给做电信设备和手机铺好前路,至于更多的股份,他就没有了太大的兴趣。

毕竟,如果沃达丰被林棋控股了,那么,之前的许多优势,将不复存在。进入很多海外市场,都会被当地市场严格审核,甚至拒绝进入。

就如,后来中国移动那么大一个巨头,实力其实是比沃达丰更强。但是,海外市场的拓展却是比较困难,这主要就是不少市场对于中国企业不放心,不愿意将本土的电信运营这么重要的业务交给中国企业。

英国现在的经济水平,之所以还被重视。其实,就是以前大英帝国时代,遗留下来的不少政治遗产。

这些政治遗产,是几百年来那些殖民地的制度和条文,都是英国的。这些国家习惯跟英资合作,并不将英资当成其他的外资。使得英国的企业,享受到了大量的福利。

“不好意思,新创业虽然看似庞大,但用钱的地方太多了,禁不起折腾,加上新飞电子10亿美元的天价罚单,并购哥伦比亚电影公司,最近手头紧的很,只能购买10%的股份,后期可能还会追加。”林棋拒绝。

杰拉尔德寻思了半天,知道无法打动林棋之后,准备在价格上做文章。

10%的股权,10亿美元的的价格参股,为此杰拉尔德拉出了一分详细的报告,其中就沃达丰现在业务状况,将来的发展趋势,以及公司巨大的升值空间做文章,在近乎半个小时的叙述之后,林棋抛出了新创业的价位,10亿美元。

沃达丰现在的资产,自然不值。但是,手头却有多个国家的电信运营拍照,就差钱去卖设备,把业务给运营起来了。

也正是因此,林棋给了沃达丰几倍的溢价。

杰拉尔德面色有些不好,新创业的资金实力相当的雄厚,为此他做了一番调查,眼前这份报告,就是花去了不少的时间。

“这是新创业给出的最后价格,也是我们上限,我相信对于沃达丰来说,这个价格相当不错,而且我知道沃达丰正准备大力的扩张,在这笔资金的基础上,沃达丰也可以借用新创业的一些独有的技术、资本和解决方案。我们在电信行业有不少的解决方案,是能够解决电信运营行业的成本问题。成本降低了,利润自然就提升了。对于电信这样重资产产业,如果能让设备更便宜,运营成本更低,你应该清楚在,这会产生多大的优势!”林棋笑容和煦,沃达丰果然想要提价,不过新创业的钱也不是大风刮来的,不该花的,一分都不能花出去。

又是一天的磋商,最终杰拉尔德无奈松口,10亿美元新创业参股沃达丰,也代表了新创业和英国电信合作关系进一步加强。

这一消息公布之后,杰拉尔德亲自站台,意气奋发的描述了沃达丰未来的蓝图,引领英国市场,并准备向全球市场发出冲击。

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