第388章 营销策略

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作为一款全新的手游，《阿瓦隆之庭》想要获得成功，当然并不是那么容易。

要知道，互联网行业经过多年的发展，主要的流量入口，早已经被软件和硬件巨头垄断。

别说是一些创业者，即使是菲利克斯这样一年营收规模超过30亿元，净利润也达到7亿元的互联网小巨头。实际上，也会觉得手里面资源太少了，即使有好产品，稍微进行推广，就会把手中现金烧掉一小半。

即使是有腾讯答应未来两年之内，提供10亿次下载流量。但真要是随便用掉，也是不经用的。

要知道，各种主流APP下载入口，一年总下载量可以达几百亿次。把各种APP入口的下载量加起来，仅仅是中国用户，一年要下载几千亿个APP。但用户真的装了那么多应用在手机和平板电脑等等设备上吗？

不！绝大部分的用户，可能仅仅是贪图下载任务的几毛钱红包，下载安装之后既然卸载。也正是因此，才会造成了国内的APP应用市场，一年累计下载几千亿次这种恐怖的数据。

至少有千亿次下载量，是APP商城里面的红包任务推广，所诱导的下载数据。软件或硬件厂商，给的红包本质上，不过也是从推广厂商手中赚取。用户下载安装一次，可能只能拿几毛钱甚至更少的红包，但实际上，硬件和软件的推广费用，每次下载不会低于1块钱。

虽然，APP背后的运营团队清楚，这种推广模式之下，用户装了卸，卸了又装。大量的广告费撒下去，却很难圈下真正的用户。不少的团队就是烧掉了海量的资金之后，没得烧了。潮水褪去之后，APP用户数量又打回原形。

“《阿瓦隆之庭》的电影版，上映时间是什么时候？”林棋问道。

“过年期间在国内电影院上映！”云仙客说道，“不过，由于型月属于二次元设定，铁杆粉丝不少。但相对于大众题材，还是太过于小众，所以，电影院安排的场次有限，排片不到5%！大部分的资源，都安排给了一些贺岁大片！”

“没关系！”林棋说道，“能在院线上映就可以了！跟电影院商量好了影游联动，将游戏二维码添加到电影票和海报上了吗？”

“早就安排好了！”云仙客苦恼说道，“要不是电影里面，不准贴片广告，实际上，在电影前后加入二维码是最好的推广模式。”

“电影院上映不过是预热！”林棋笑道，“菲利克斯动漫网上播放，才算是正片。电影的海报推广，不仅仅贴游戏的下载二维码，还要贴菲利克斯动画的二维码！”

二次元文化，不可能靠线下推广获得成功。真正的二次元粉丝，相对于主流文化，只算是小众文化。由于是小众文化，所以用户呈现碎片式特征，分散在全国各地，每个地区的二次元消费市场，都不可能有多大规模。

但是通过互联网这个平台，则可以将上亿的二次元粉丝聚集起来。月厨（型月社世界观和作品的粉丝）则二次元中，算是消费能力最强，人数也仅算中国，就有几千万人。

目前，菲利克斯集团公司拥有多个内容平台，包括菲利克斯动漫网、飞棋中文网、菲利克斯音乐网、菲利克斯游戏。这里面最赚钱的平台，自然是菲利克斯游戏，其贡献的收入超过整个公司总营收的95%！

简单说，公司旗下业务非常多，但真能捞到真金白银的还是靠游戏板块。游戏业务贡献的收入既接近30亿元人民币，而文学、动漫、音乐几大平台加起来的年营收仅1.6亿元。

这1.6亿元的营收，实际上，是投入了近4亿元的成本烧出来的。也就是说，除了游戏之外的板块，只看财务报表，属于严重亏损的负资产。

但是菲利克斯公司并不能放弃这些平台，因为这几大平台可以稳住500万日活跃用户。这些活跃用户，虽然很多并不是菲利克斯公司的游戏玩家，但是，只要用户和流量在，迟早会有办法变现的。一年亏损个2.4亿元，稳住500万日活跃用户，换算成月登陆用户，则更的高达2000万人。

这个数字着实很不容易，毕竟，互联网上的APP应用如河滩上的泥沙一般数之不尽。除了一些最常用和最特殊的应用，绝大部分应用都是根本没有用户的垃圾。

而圈了大量的自主平台的用户和流量之后，无论是推广游戏还是新应用，都可以通过自家平台进行导流。从低流量价值的应用导向高流量价值的应用，同样的人，使用不同的APP，就可能贡献不同的价值。

类似于日本动画产业，其影响力实际上并不是由于《千与千寻》、《你的名字》之类高票房的剧场版动画所带来的。更关键的是来源于海量的TV动画，相对于剧场版而言，TV动画只能说是预算有限，质量也很一般。

但是，架不住TV动画的产量巨大，每年几千集上万集的动画轰炸，即使绝大部分属于垃圾，但总会有一些精品。

更关键的是，投资剧场版的动画，成本太昂贵，一年也制作不出多少部。而观众也是囫囵吞枣，固然看的时候觉得很惊艳，但很快又去追其他的新番了。

所以对于一个互联网公司而言，需要大量持续更新的新番。这些新番有一定看点和质量就够了，没必要达到剧场版那么精致。

“明年开始，加大动漫平台的投入！”林棋说道，“除了高质量的电影动画，低成本的TV动画，也是多多益善！100万一集制作成本，一季13集，也就1300万预算，加上原创的OP、ED、BGM之类的，也就1500万。B站之类的，引进日本动画，实际上，仅有播放权，独占版权少说也得每集几十万甚至百万。我们全部自己制作，一个季度10部连载的原创新番，也就是1.5亿元。全年6个亿预算，就足以让菲利克斯动画成为业界最高产量的原创动画网站！比动画数量我们不行，但是，我们全部都是自己的投资的原创版权，而且，还有国产动画的情怀。观众对于国产又爱又恨，爱是因为对于国内原创动画的期待，恨是因为一年又一年，十年又十年，国产动画就跟国足一般的不争气！”