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1983年3月末,在香港试水投放的1万台VCD,迅速脱销。

卖的这么好的主要原因就是——廉价!

廉价是硬道理,这在任何时代,都是金玉良言。

后来,中国白色家电逐渐在全球市场上将日本家电品牌取而代之,并非质量上全面超过日本品牌,而是因为——便宜。

性能差不多的空调而言,日本3匹大立柜空调卖两三万,中国同规格产品卖5000块钱,自然可以在大部分市场,所向披靡,将其取而代之。

市场被占领了,就有更多资金用以提升技术,随后技术和质量自然也会全面超越。

林棋就是深信——先把市场占领,形成垄断优势再说!要想要形成垄断优势,最容易的策略就是——倾销!

后来,国际上越来越反倾销,一次保护其当地的产业,就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮,没有可以替代的产品,之后,价格还不是任由我来定?想要多高的毛利率就多高的毛利率!

VCD的打法就是低价、低价、低价!

即使原本的历史上,92年~93年VCD上市,也是靠着低价,迅速在亚洲大部分地区的市场,淘汰了录像机。不过,那时候,中国厂商仅是机灵,看准了机会就下手。实际上,VCD的核心零部件都不能自主生产,所以,一开始VCD上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大,很多零部件能够找到廉价的国产货之后,价格才进一步飞流直下,降低到两三千元,甚至用不了几年就跌破一千!

而新飞电器的产品国产化率,甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件,距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此,飞利浦公司的激光头供货价也是飞速降低,目前,一套激光头组建甚至仅需150美元,比一年前降低了50%!

一方面是因为,CD、CD—ROM对于激光头的需求量巨大,量产之后,降低了飞利浦公司是生产成本。另外,就是飞利浦公司知道,新创业电子公司有自主生产激光头的能力和意志,所以,只好通过不断的降价,来稳住供应商的地位。

当然了,VCD的低价是跟录像机比,由于市场上没有更低价的同类产品,所以,每台VCD给销售渠道合理利润的同时,厂家还是可以赚取每台VCD300元的利润!

之所以,VCD要赚钱,是因为盘古主机烧钱太厉害,短期内不能再搞出新的烧钱机器了!反而,需要赚取利润,去弥补盘古主机的亏空……

因为,VCD产品上市既脱销。

香港的各大经销网点,迅速的追加订单。日本的录像机和录像带产业联盟影响力虽然庞大,但在香港跟新创业电子交锋,其影响力却是不够看。

毕竟,新创业电子公司在香港的经销网点更多,香港排的上号的商场,都开设了新创业电子公司的产品专柜。

光是在香港本地市场,新创业电子公司的产品销售额,就远远超过当地录像机的销售额。

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