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军区的‘调查小组’虽然大多数人都已经走了，但还有留守的存在，军区鞋厂的工作会议，也就继续由鞋厂政委主持了，作为‘党领导一切’的代言人，鞋厂政委的权力，现在可以说最大了，郭开山只得坐在侧位上，继续抽他的不知所味的烟。
可是令郭开山没有想到的是，对于鞋厂政委前几天的命令，鞋厂销售科没有执行，他也没有继续追究了，虽然鞋厂政委名义上是主持会议的，但他从来都不提什么实质性的意见，仍然走着自已的老路。
‘一号，你说说吧，下一步你打算怎么进行改革呀？’鞋厂政委每天都是这么和郭开山说话。
‘二号让我说，那我就说说，’郭开山把手中的烟头掐灭，喝了口茶水。
‘我打算先对几个和咱们厂子有着良好关系的军人服务社进行合作，只要他们能做到一手钱，一手货，咱们就可以把货批给他们，必竟光凭咱们在鞋城的销路，是根本满足不了厂里的产量的，最近鞋城方面是卖得比较好，我们也回拢了一些资金，可从长远考虑的话，还得和大大小小的批发户合作不是！’
‘那你所说的，和咱们厂里有良好关系的军人服务社，都包括哪些呢？’一向和郭开山对着干的党委委员提出了问题。
‘现在不是什么都讲立合同嘛，咱们也就按合同办事，我已经让销售科方面，拟定好了草稿，厂办主任，你去拿来，就在我办公桌，中间的抽屉里呢！’
厂办主任多日以来，一直是夹着尾巴做人。可是郭开山和鞋厂政委并没有找他的麻烦，连句训斥的话都没有，就连他的“党内严重警告”，也只是在党委会上做出的决定，并没有用大-字-报的形式，贴在鞋厂门口，算是给足了他的面子，见郭开山叫他去取东西，他也就屁颠屁颠的去了。
鞋厂销售科拟定的合同，可说得上是相当的苛刻。吕尚在销售科工作多年，鞋厂软弱的弊端，早已让他深恶痛绝，为了不给以后的工作找麻烦，他把自已想到的，都写进了合同里，还加定了好几条鞋厂的‘免则条款’，对于批发户一方，合同上还指明了‘一切以军区鞋厂利益出发’。如若是做出不利于军区鞋厂的事，要给以处罚的条款。
众位党委委员都仔细看过了这合同之后，话也就又来了，‘我说一号。你这个合同，这也太那哈了吧，这全都是向着咱们厂里的条款，你说人家会签嘛？’
没等郭开山来解答。鞋厂三号发言了，‘所以说嘛，这就是问题的关键。我们不仅要让他们知道，他们只是在帮助咱们厂子卖鞋，还得让他们知道，他们是依靠着咱们厂子的，不乐意可以呀，那就不签合同呗，我认为呀，肯定会有人签的，不签的就不给他货，这个好整！’
‘那就算是你签了的话，他们违反这合同条款，把货给旁人你知道呀？’
‘我是不知道，可别让我抓住，销售科的吕科长可说了，以后咱们还要给签合同的军人服务社挂牌，作为咱们的指定销售户，你店里没有牌子，就算是鞋是真的，那也是假冒产品！’
众人见销售科的合同，还算是很有深义，也就没有人再有意见了。
对于第一天对外放开货源，郭开山还是很紧张的，这新式合同，对于军区鞋厂来说，还真是一个新的改革制度，能不能有人来和你签，签多少，提多少货，这都是不知的，郭开山坐在吕尚的办公室里，等待着有人向他报告，战果如何。
眼见到了上午十点多钟，吕尚从外头风尘仆仆的回来，一进门，郭开山就问道，‘今天有几家签的？’
吕尚摇了摇头，‘电话我都打爆了，都说要来，可没有一家来的，我看哪，今天是够呛了！’
‘那鞋城那边卖得怎么样了？’郭开山对这结果，早已是预料到了。
‘没有前几天卖的好，我想之前来鞋城批发咱们货的贩子，货还没卖完吧，’
‘卖的不好，是卖了几件？’
‘一件。’
“一件，是少了些，唉，我本想放开这批发销路，能让军人服务社的人抢着拿货呢，这样库存就消耗得差不多了，可没想到，”郭开山说的是心里话，但见吕尚也是愁眉不展，他也就不继续说下去了。
‘一号，实在不行，你就下令减产吧！’吕尚突然间又冒出了一句。
‘减产？’
‘对呀，现在咱们虽然是有军区后勤部的下半年加工的活，可这活太少了，现在部队裁军裁的也太狠了，我听说下半年，还得裁呢，咱们要不马上减产的话，有可能真要是军区后勤下了命令，咱们的库存又多了，好不容易减下来的，再减也不好减了！’
郭开山想了想，‘减产也是个好办法，把风放出去，可别说裁军的事，就说鞋厂要转产做别的了，看看有没有军人服务社来找咱们签合同拿货！’
‘对，这样一来，一定会有的，狼多肉少，这个问题，一下子就解决了！’
减少虽说是解决增加库存的好事，但对于工人们来说，减少就等于是削减他们的工资，在上个世纪九十年代初，军区鞋厂的工人工资，是由基本工资+补助+奖金组成的，基本工资只占了工人工资的一半左右，大多数的工资都来自奖钱发放，这奖钱更是按照‘计件’量行的，就当郭开山的命令下达到各个制鞋车间时，平时一向拥护郭开山的工人们，一下子就反了天。
‘我说嘛，小白脸没好心眼，一点也没有错，我都算好了，要是按照新下发的制度工作的话，一个月我最少得少拿二十块钱，这二十块钱可不是一个小数目呀！’
‘可不是嘛，啥子叫改革呀。咋越改革越过份呢，真是黄鼠狼下窦楚子，一辈不如一辈了，’
‘别bb了，我听说军官们这个月的工资，只发一半呢，那一半呀，还是发鞋，比起他们，咱们算幸运的了！’
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