第三十五章 银行业务（上）

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载着医生这个壮劳力，向书吧奔去。睍莼璩伤

医生不仅是壮劳力，还是有思想的，车上，他问我：“哥，你是和借钱给潇湘开店，还是合伙？我有些看不明白。”

我眼睛注视着前方，对医生说：“怎么看不明白呢？实话实说，哥们，我是不会借钱的，这是我的原则，当然，借钱要看什么事，危重病危，等钱救命，这钱一准借，否则，一律免开尊口，我书吧斜对面有家银行，有一次我到银行办业务，在银行门口，听见门口卖玉米的大嫂，曾经和向她借钱的亲戚说过一段话，很是有趣，也让我颇为受益。”

“说来听听，让我也受受益。”

我们的思想交流总是让对方能受益，我很庆幸。

握着方向盘，我胡侃起来，“我猜是大嫂在济南的生意不错，她的玉米卖得很不错，她老家来了亲戚，开口向她借钱。”

卖玉米的大嫂电话里对亲戚说：“对不起，我在这里摆摊的时候，已经和这家银行签订了合同。”

亲戚问：“你和银行签什么合同？”

大嫂说：“合同约束我们双方不搞竞争，就是说，银行不卖玉米，我呢？不提供贷款服务。”

医生：“哇塞，这个大嫂厉害，我要尝尝她的玉米。”

我看他一眼道：“厉害吧！我也没想到她竟有如此智慧。”

医生：“你这可是为潇湘提供贷款服务了呀？”

我回答说：“这可不是一回事，我个人的能力和精力总是有限，我想让我的钱生钱，而不是白白的躺在银行里等着贬值，你懂吗？”

医生摇头：“哥，说实话我真不懂，你可以自己投资的吗？干嘛要潇湘这个合伙人呢？再说，你说你精力有限，可我看见的是，你是事无巨细，没有一样不是你管的。”

我笑了：“呵呵，没错，潇湘不是没这个能力，只是没有涉及过，我呢，正好闲着没事，所以贡献一下才能智慧，你问我为什么不自己投资？告诉你，我个人的理财观点是，利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”

医生来直接的：“拿你当例子给我说明一下。”

我也痛快：“好啊！就拿经营咖啡馆来说，咖啡馆必须有专人来经营管理，我守得住吗？不行，我和潇湘成了合伙人，接下来所有的管理、经营都是潇湘负责，没问题吧！简单一句话，就是，开业之后我可以撒手不管，坐等着数钱。是，目前看来都是我一个人投的资，可是五年之后，我就把成本收回，五年后我赚了一家咖啡店，并且从开始经营的第一天起，我和她平分利润，我干嘛不和她合伙，而是要借给她钱呢？”

医生：“可是，万一……”

我：“你的意思我明白，万一五年收不回成本怎么办？记不记得我刚才说的我的理财观点是什么来着？”

医生：“利用被人的时间，利用别人的金钱，为自己赚钱。”

我：“哥们记性好，不错，刚才的方法是利用别人的时间赚钱，你问我万一收不回成本怎么办？这就牵扯到我第二个方法了，利用别人的钱为自己赚钱。”

医生：“愿闻其详。”

我：“还记不记得？昨晚上潇湘为超市积压的货物而愁眉苦脸吗？”

医生：“记得，你不是给她出主意了吗？”

我：“对，我的注意就是利用别人的钱为自己赚钱，会员充值时，我以返利为手段，刺激人们来办卡充值，要是情况好的话，目前超市的货物兑换出去三分之二的话，可以聚敛资金七八十万，投资咖啡馆已经绰绰有余。”

医生追问：“怎么能聚敛起来七八十万呢？我不明白。”

我解释：“办一张会员卡或充值原先会员卡100元，我返超市20元的物品，七八万的货物兑付出去是多少资金积累。”

医生还在琢磨我的算式。

我：“不就是七八十万吗？这是保守的估算。”

医生：“可……”

我：“你先别慌，我还没说完，万一咖啡馆投资失败，我如何归还聚敛来的七八十万呢？哥们，书吧会员卡充值100元，我返利20元，我把超市的货物提价百分之十，也就相当于我返利10元，别忘了我的书吧是实行的会员制，100元钱有效期是一年，说白了是有期限的，不能退的，你觉得不合适，可以在一年之后不再充值办卡了。”

医生：“也就是说，这七八十万在一年当中你就消化了，对吗？”

我：“对，我利用超市为书吧做了一次促销，我只是付出不到百分之十的返利，就赚得盆满钵满，还借此机会开了咖啡馆。”

医生：“为什么说不到百分之十呢？”

我：“哦，你可能不知道，超市的货物在盘点的时候，已经折价了，大概十万多块钱的东西，只算了六万，这只是批发价，想想，利润已经远远超过实有的价格，一个月之内，要是能把超市的货物清除干净，我也能赚五六万还要多。”