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他当然不懂顾客的消费心理。

张伟用“一折”和“低价粮油”吸引顾客前来,顾客们跑进来,发现都是九折,难道还会多此一举去益处连花购物?更何况欢购一家预算毛利只有10%,所以商品价格肯定比预算毛利25%的益处连花来的低,价格低、粮油超低价再加上会员积分能换东西,顾客们肯定会买很多原本不在计划里的东西,不为什么,因为促销的紧张感啊!

靠的就是策略!

这些都是后来中华最成功的零售企业大润发的高招,如果说能够力压沃尔玛的大润发营销办法都不能成功,那什么能够成功!?

会不会赔本?

张伟心里十分清楚,初期的时候肯定会亏本,但是一旦欢购一家的品牌打响了,再过段时间有些商品价格会慢慢上调,到时就真正盈利了,这招并非从大润发身上学到,而是从美团和滴滴打车身上学到,美团和滴滴打车的策略就是前期我烧钱,后期你们全成为我的用户群以后,还怕赚不到钱?

肯定赚钱啊!

前期的投入只是为了拉拢顾客群,一旦顾客习惯性在欢购一家消费了,那么就不会跑到对面益处连花去,甚至张伟早已经定下了三年计划,比如说鸡蛋、蔬菜、粮食、食用油等等生活必需品,他会一直让欢购一家便宜下去,损失亏本买卖,但是这些生活必需品低价销售的同时,会带动其他商品的销量,大润发就是靠这个模式赚钱的!

完全复制了大润发模式,在前期还借用滴滴打车和美团拉拢用户的手段,张伟相信自己不会失败!

前期亏点钱又怎么样?有顾客就行了!

盈利报表这个数字刚开始都是假的,决定一个企业能不能赚钱不是报表上的数字,而是能够开拓多大的市场,有多少销量!

就像现在,张伟带着解益处亲自见证欢购一家接踵而至的人群,完全证明了砸点钱拉拢顾客是值得的!

解益处看了一会儿,目瞪口呆地发现欢购一家某些货架上已经在增添第二批货物了!

这时,原本几个失望的大妈们,这一刻都欢喜起来!

“我就说欢购一家备货充足吧!”

“快点,谁知道还有没有存货了!”

“抢啊!抢晚了就没了!姐妹们速度点!”

新一波的抢购浪潮再次掀起,那些大妈好像疯了一样,一个个手推车里都堆满了东西!

……

与此同时,全国各地欢购一家都在上演着类似的事情!

“好便宜!”

“我的天啊!”

“从来没见过那个超市这么便宜啊!”

形成鲜明对比遭受冲击最大的是欢购一家对面的益处连花。

“今天够轻松的。”

“嗯,都没有什么顾客,我闲的都瞌睡了。”

“别说了别说了,你们看店长脸色不太好!”

……

洋浦区欢购一家里面。

解益处气得浑身都在发抖了,他终于知道张伟干了一件什么样的缺德事,折扣只是一方面,全场商品都比益处连花要便宜一丁点,就是这么一丁点,却让顾客们疯狂了!

他不是没有想过回去立刻让益处连花也降价,可是现在降价来得及吗?物品价格变动最起码要一个星期时间去规划,一个星期以后会怎么样?黄花菜都凉了啊!顾客早就被欢购一家抢光了!

顿时,解益处恨不得转身就要走。

忽然,洋浦区益处连花的店长看到一个小女孩子,顿时瞪着眼睛喝道:“王小琴!你怎么也在这边?”

王小琴侧头一看哭丧着脸道:“店……店长,我来买东西。”

那店长气得头发根根竖起,“你TM我们益处连花的员工跑到欢购一家来买东西?你猪脑子吧?”

站在那边的解益处闻言,脚下一晃差点摔倒,你才他妈猪脑子!你丫太缺心眼了吧!这个时候大庭广众之下说这女孩子是我们益处连花的人?你傻比吧你!

记者和不少顾客都听到了,然后都哄然大笑起来!

“哈哈哈哈!”

“绝了!真是绝了!”

“还是张伟开的超级大卖场更厉害啊!”

“是啊,先前那些零售商还抹黑,还抵制,还声讨,一个个都恨不得把欢购一家撕成碎片,可你们看看有用吗?张伟的欢购一家一开业,马上连益处连花的员工都跑来买东西了!可想而知欢购一家成功到了什么地步!”

“益处连花的员工来欢购一家买东西?”

“哎哟逗死我了!为什么我觉得莫名喜感呢?”

太解气了!

太过瘾了!

解益处站在那边觉得全身毛孔都张开,爽得不得了,这你妈才是打脸啊!

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