第二百六十八章 软件商店

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负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以……”

“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑道。

那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、市里贩售的商品不一样。”

埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”

要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所售的开工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。

更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。

相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更具创新意识。

但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。

于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予金蝶来做？”

米勒为之一愣，他再度为于骏这种天马行空的说话方式所困惑。

“金山和金蝶加在一起拥有过2ooo人的研团队，远出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这两家软件企业承担这样的责任？”

“这恐怕很难。”米勒摇头说。

汉化总部的系统和软件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打折扣。

“那由西岭控股出资，跟甲骨文成立软件商店，共同运营呢？”

看似于骏在提出一个的请求，在谈判处略处于下风，但却是一步步在引导着米勒。

“这个还需要再谈论，但我能肯定的是……”米勒说着，苏珊将手中的pda递到他的面前，上面有着埃里森过来的话，“我可以答应你合资成立软件商店的请求。”

于骏微笑道：“我很满意米勒先生的答复，具体的事情是不是能等吃过午饭再谈？”

米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起身道：“走吧，去员工餐厅。”

到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。

“不太习惯吃西餐，”洛媛站在于骏身旁说，“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能做出些什么？”

洛媛指的是一般的西方公司的工作餐，于骏不由得笑道：“有得吃就挺好了。”

在米勒和苏珊的带领下，随意找了处地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼。

“软件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般性的应用软件也能够依靠软件商店的方式出售，而由合资公司收取一部分的费用，例如2o%，3o%，要是能让所有的软件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这种大型连锁市的销售方式，多出的利润，确实能够让他们愿意拿来交给软件商店。”

于骏滔滔不绝的说着，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。

“这最终将能改变的整个软件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客户服务将由在软件商店上的销售商负责。”

于骏的庞大计划让米勒异常心动，他不禁问道：“这样的总投资大约需要多少钱？”

“西岭控股计划拿出5ooo万美元，占据合资公司3o%的股份。”于骏说。

这样算的话，甲骨文就必需拿出1亿2ooo万美元以上，来获得以下的股份，米勒正自踌躇，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文愿意拿出来。”