9、信琛哥,原地复活

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很多产品，眼光只放在高端客户群，却又竞争不过人家真正的大厂。

那怎么办呢？

放弃高端市场，走下沉市场。

下沉市场的潜力有多大，瞧瞧靠着‘砍一刀’砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。

“选错了客户定位？”

赵博远和徐林闻言，同时瞪大了眼。

“对，既然外观上面打不过人家，权威方面也不够硬，那这部分就干脆全部放弃。”

宋启琛说着，拿起桌角放着的一个小铁锤，‘哐啷’一声砸向了徐林手边的一个gps手表。

gps手表应声而碎，零件散的七零八落。

徐林吓了一跳，生气道：“宋总，你这是什么意思！”

倒是旁边的赵博远一把拉住徐林，目光紧紧的看着宋启琛：“宋总请继续说。”

所谓行家一出手，就知有没有。

刚刚宋启琛那番话，已经让赵博远意识到，自己的眼光和人家比，差的不是一星半点。

“你看，这个gps手表说白了，唯一的卖点就是定位、安全，手表反而是多余的。”

宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板，笑问道：“做手表咱打不过人家，那就换个思路，干脆不要手表，只当他是个定位追踪器，随便套个塑料壳做包装，现在赵总给我报个成本价。”

追踪器套个壳，从成本、到人工，省下来的钱可不是一星半点。

赵博远看向旁边的徐林。

车间主任徐林这会儿也冷静下来，沉默片刻后说道：“三十块。”

这个价位，肯定是虚高的。

“那现在，咱们来给这款产品起个名字，GPS定位追踪神器。然后我们对外宣传，现在新型拐骗手段防不胜防，GPS手表早就被坏人所熟知，坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”

但宋启琛没戳破这价位，而是迅速说道：“我们这款追踪神器，个头小巧，可以实现即时定位，关键是容易隐蔽，随意缝进孩子衣服、裤子里，坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位，我们的价格才几十块，你说能不能卖的出去？穷人的孩子也是孩子，手表他们不愿意买，但换成定位追踪器，关乎到孩子安全的问题，哪个家长会不舍得那几十块钱？”

一番话说完，厂长办公室里安静的吓人。

赵博远都能听见自己的心脏声在‘砰砰砰’剧烈跳动。

徐林涩声说道：“宋总，那咱岂不是把同行都给……”

“做生意的，还怕得罪同行？”

宋启琛顿时就笑了，声音中带着莫名的蛊惑味道：“踩着同行的尸骨上位，钱才能流到我们的口袋里。赵厂长，如果你按照我说的办，现在一切都来得及。”

赵博远闻言抬起头来，深吸一口气，问道：“你想让我怎么办?”

宋启琛直接说道：“把你手里这批货，全砸了。节省一切开支，从GPS手表转向GPS定位器。”

赵博远闻言断然拒绝：“不行，那这批货我就彻底赔惨了，而且厂里资金链困难，工人们的工钱我都要发不起了，哪里敢这么折腾？”

“你这批货卖不出去，才是彻底砸手里，及时止损的道理，我想赵厂长比谁都懂。资金链方面，赵厂长这么大的厂子，总有些救急的钱，拿来生产新产品应该问题不大。”

宋启琛笑了笑，非常热心的给他出主意：“至于工人工资方面，更不用担心，赵厂长放出话来，说今天有个开皇冠的大老板，来和你达成了合作。只要这批新货生产好卖出去，工资立刻就发。我想工人们会体谅你的，毕竟我的皇冠还在院子里停着，大家有目共睹。”

“……”

赵博远现在只觉得头皮发麻。

眼前这个小年轻宋总，嘴皮子溜不说，仿佛还带着一股子邪乎劲儿。

三言两语间，他就被对方完全蛊住了！

脑海里仿佛有个声音在大声嘶吼：答应他，答应他，答应他！

按照他说的做，肯定能翻盘！

什么是厉害人物，今天算是见识到了。

赵博远舔了舔干涩的嘴巴，此刻的他就仿佛一个抓住最后一根救命稻草的赌徒，眼睛都有些发红，哆嗦着说道：“宋总，事关重大，你让我考虑两天。”

徐林没忍住，震惊的喊了句‘厂长’。

这太荒谬了，好好的产品，现在竟然要全部砸掉？

可不砸掉能怎么办呢，手表卖不出去啊！

“赵厂长，我晚上飞魔都，后面还有两家GPS手表厂家等着我去洽谈。”

宋启琛摇摇头，遗憾道：“如果你现在不给我一个准确回复的话，我想我们就只能有机会再合作了。”

但……错过了今天这次机会，电子厂怕是真的得完蛋。

“宋总，不，宋老弟。我这情况你也看到了，一旦改做新产品，我是真的一点退路都没有了，我厂子里还有一百来号工人要养活。”

这时候，赵博远突然站起来，就这么拉着宋启琛的手，几乎要半跪在他面前，一双眼睛隐隐发红：“你要真能拉哥哥一把，我怎么着也得认了你这个老弟……不，我老赵不要这个脸了，叫你一声哥。”

要不说赵博远日后能成功呢。

瞧瞧人家这场面话，这脸皮，这反应速度和当断立断的决心，还真不是一般人能做得来的。

宋启琛赶忙扶他起来：“赵厂长，这可使不得。”

“使得使得。”

赵博远顺势起身，嘴里说道：“以后，咱就别赵厂长、宋总啊的叫，咱兄弟俩，互相叫哥。”

嗐。

“既然赵哥都这么说了，兄弟我也跟你透个底，咱这个买卖，保证稳赚不赔。赵哥你就放心大胆的去做，厂子肯定能扭亏转盈。”

宋启琛半是认真，半是调侃的说道：“信琛哥，原地复活。”