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千代还是那么年轻美丽,时间仿佛对着这么一群人手下留了情,但看千代的笑容,就知道岁月让她更加的成熟、干练……

和唐海一个对视的笑容,就仿佛包含着一部剧。

“中间商是最容易忽视的一个团体,人们只会注意到一件东西的生产价格,以及到终端的价格,很少有人会去关注中间商。但我觉得呢,只有让中间商能够顺利的发展,才能让终端发展,批发商也可以赚到。”

“中间商的水很深?”唐海是真没接触过中间商!

万能唐终于露出了短板,不少人都是哈哈一笑,刚好李大头也在,就试着问唐海:“老板,你觉得中间商最需要的是什么?”

“寻找最便宜的货源?”

李大头一副‘你果然不懂’的表情。

“中间商新手要追求的第一点其实是量大!量越大,运输成本就越能平摊变低!就这么说吧,一般中间商什么都不懂的新人,最好就是去省会城市拿货,如果这中间商的家乡市场很大,但距离省会城市又很远,那恭喜他,他的家乡就是一张白纸,可以任他大展身手!”

唐海听得一愣,但仔细一想,挺有道理……

“第二个呢,中间商必须去做市场考察,其实批发商也要做市场考察。我们来这里吃饭,看看什么菜色点的最多。当然现在有一些食品统计的网站也能帮助到我们,学会用电脑真的对做食品这一行帮助太大了,像我还可以,国内比我年纪大一些的基本干不过小年轻了。”李大头很是感慨,幸亏他爱上一些奇怪的网站,学会了电脑能力……

“有一有二,听着肯定有三了?”唐海笑问。

李大头爱抽烟,但评星后戒了,戒的过程很累,他是用嚼口香糖的方法戒掉的,这会儿又摸出一片口香糖,说:“第一是要走量,第二个是考察,第三嘛当然是起步。以前我朋友想做中间商,我就推荐他主攻一两项东西,最好是大热门,大赚不一定能大赚,但肯定有的赚。有些人总想尝鲜做一些冷门的东西,我让他别这么干,我和他说,你觉得这些是冷门有搞头的东西,或许只是前人失败了的无用选择呢?稳定的累积资金,慢慢的拓展视野和人脉,肯定不会错。”

“那你这朋友现在呢?”

“现在是越做越大。以前他做的还小,要亲自送货给别人,现在他做的大了,渐渐摸索向了货源,送货也是让送货小弟送,甚至一些俏货要别人亲自来拿。他告诉我的,哪怕是热门城市,附近三小时车程的地区也可能是一张白纸。要不是老板你把我挖了过来,我也很爱做菜,指不定现在已经跟着他做中间商了。”

一桌人听得都是若有所思。

减少成本的选择、考察市场的方法、简单必赚的起步、深入之后的拓展,其实这不仅仅适用于中间商。

李大头又说了一通什么特色推广啊,跟着潮流气氛走货啊,以及海鲜从出水到吃进肚子里是有一个时效性的,科技手段可以让这个时间延长,增加竞争力,外带如果是走内陆城市,国内运费太高,帝王蟹之类的可以不怕加价的卖,天_津港最便宜的时候经常有60一斤的,到内陆城市大酒店双人套餐能卖到1700,大家都有得赚所以在卖,只有富豪经常吃,而一些便宜的海产,加价之后卖得也贵,一般人很少买,富豪也觉得不划算,就没人卖活鲜了,可能会卖冰鲜……

三百六十行行行出状元。

“李哥,我发现头大的人,通常知道的东西也多。”

“那是。”

“哈哈……”

大丽菊的整体气氛不像是一家公司,反而像是个大家庭,哪怕是唐海做错了事,也会在董事会诚恳道歉。起初大家都很弱小,但在互相帮助之下,每个人都变得强大了起来。

唐海又看向斜对角的千代,千代眯着眼笑了一下,显然为帮到了唐海而开心。

唐海一开始的思路就错了,他想着如何卖货给百姓,是千代意识到了,他的顾客是中间商!中间商才应该去考虑卖货给一般商铺和餐厅的问题!

“那我接下来得做一个对中间商的调查?”

“我觉得这样效果会比较好,起码在开局上不会弱于泰勒贝类。这些中间商最好是加州的。”

“千代,你来给我做这个项目怎么样?”

“我拒绝。”

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