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“不行啊,谢姐,都这么卖琴,琴行还不关门啊,我可不敢问,问了他准说我,要问还是你问吧。”小佳一副不愿意的样子说道,心里却有些好笑。

这样的“戏”她几乎每天都要做几次。凡是那些老师们带着进店买琴的,大多数都是和琴行有联系的,或是像谢娜这样,根本就是艺校的老师。对于琴的底价,他们的心里都是有数的。而且,每卖出一架琴,老师都会得到一笔数目不菲的“回扣”。就拿这架“诺的卡斯”来说,如果按着刚刚那个价格卖出去,谢娜最少也能拿到四千块钱的“好处”。

当然,琴行赚的更多。之所以能够做到这样,是因为那架所谓的“德国原装进口”的诺的卡斯钢琴,根本就是一国产的“山寨货”,这种杂牌钢琴的进价一般只有五、六千块钱,就算卖到一万块钱一架,琴行也是赚钱的。如果按所谓的“标价”卖出去,那就真的是暴利了。

比起那些名牌钢琴来,琴行更愿意卖这种杂牌琴,就是因为它的利润高。而且杂牌琴一般都是小众琴,价格没有可比性,消费者从这家琴行买回了琴,很难在其他琴行看到同样牌子的琴,甚至日后再回到这家琴行,也不会再见到同样牌子的琴,这样一来就没办法知道自己的琴买的是便宜还是贵,只能相信老师的话。而杂牌钢琴的外观一般又做得比较漂亮,声音也都很大、很响,落到外行人眼里,就会觉得钢琴很“好”,再加上老师的一通吹捧,落入套子里也就很正常了。

“算了,你不问我问。”谢娜“不满”地看了小佳一眼,随即掏出了手机。

“哎呀,谢老师,你看真是麻烦你了。”看到谢娜亲自用手机给老板打电话,楚大庆心里很是感激,冲谢娜连连点头说道。

“没事儿。”谢娜说着,拨了几个号,按下了通话键。

过了片刻,电话接通了,谢娜换上了一副开心的口气。

“唉,王校长嘛?我是小谢,谢娜,呵呵,我现在在咱们琴行呢,恩,帮学生买琴,咱们店里新进的那台125的诺的卡斯我看上了,正和佳佳说呢,她也不给我优惠点。咯咯,看您说的,王校长,你这么大的琴行开着,还能在乎那点小钱呀,我这学生真的挺有天份的,你就当培养个好苗子呗,恩,好好,我这就把手机给她啊。”谢娜说着,把手机递给了旁边的佳佳,有些得意地说道:“老板电话!”

“无奈”地看了谢娜一眼,佳佳接过了电话。

“喂,王老师,恩,是,是,他们非要按进货价拿,咱们都不赚钱,真的,恩?真卖啊,那行吧,我给他们查一下。”小佳说着,挂断了电话,有些不情愿地把手机递还给谢娜,转身回了柜台。

“嘿,看看人家这老师,多好!帮学生买琴都这么实心实意的。”刚刚在边上看热闹的几个人纷纷低声夸道。

小佳从柜台下面拿出了一个本子,翻了翻,随即冲几个人招了招手,把几个人都叫过去后,随手拿过一张纸,飞快地用笔在上面写了一串数字道:“这个数,算给你们捎一台了。”话里显得很是无奈。

刘宇凡瞅了瞅她写的价格,赫然是“两万一千五”。

见一下子便宜了一千五百块钱,楚大庆心里很是高兴,他已经差不多决定买下这台琴了,虽然钱带得不够,但想想办法问题不大。

“怎么样?这个价可是底价了,我给哪个学生拿琴,都没这个价拿过。”谢娜扬着那张纸,看着几人说道。

“嘿嘿,真是谢谢老师了,不过我今天钱没带够,就带了两万,要不我现在回去拿?”楚大庆有些不好意思地说道。

“没事儿,我先给你垫上,回头你在给我就行。”谢娜大方地说道。

“哎呀,那怎么好意思,那可太谢谢老师了!”楚大庆激动地说道。

看着楚大庆一脸感激的样子,就要伸手掏钱,刘宇凡皱了皱眉头,实在看不下去了。

“大庆叔,要我说先别着急买,再多看看吧。”刘宇凡突然说道。

是 由】.

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