672 干脆利索（6k）

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会议室里有一种奇异的安静。

大唐电信这次与中芯洽谈，与以往的投资者风格都不一样，仿佛异类。

然而，方总坐下来更显得异类。

方卓喝了两口茶，翻开文件，感受到大家看自己的目光，略一沉吟，这一趟过来是办事的，应该都直接一些。

实质上，中芯现在能选的不多。

他开篇点题：“都用这种眼光看我干什么？我不是中芯的救星，能救中芯的只有中芯自己。”

这话让会议室里的氛围有些往先前的风格靠拢。

董事长王阳圆似乎有了精神，颔首道：“不错，能救中芯的只有中芯，只有在座的各位，我们只有齐心协力的解决问题才能让中芯前进。”

GGF基金的副总裁李冠海延续了之前的要求：“要解决问题必须先知道问题，能知道中芯两个月的亏损吗？”

江上洲没有委婉，直接又干脆的回答了问题：“这两个月，中芯净亏损0.79亿美元，情况不容乐观。”

2个月亏损0.79亿美元！

连大唐电信的刘清韬听到这个数字也深深皱眉，会议室里一时间颇为哗然。

要知道，中芯去年2007年的全年亏损才0.195亿美元，这两个月就是4倍！

“怎么亏这么多？！”

“管理层必须进行检讨！”

“DRAM市场的风向早就应该知道，产能扩张的决策是有问题的！”

大唐电信的三人不出声，董事和股东们七嘴八舌的表达意见。

江上洲连说了几句也没止住这样扑面而来的质询。

“行了，亏就亏了！”方卓年轻，中气足，声音高，“我们冰芯的临安厂今年的存储订单还被砍单了呢！产业情况就摆在这，你们激动什么？”

他先让众人声音降下去，然后举例子：“这换了谁来都不行，奇梦达怎么样？欧洲第一存储大厂。三星怎么样？韩国全国之力堆出来的大厂。这不都亏着呢？这行业就这币样。”

“可这也太多了！”GFF基金的李冠海忍不住说道。

“京城厂要改逻辑晶圆，没办法的事，阵痛就是得忍，连这都忍不了，那还说什么。”方卓面上不以为然，“还说我冰芯，临安厂被砍单，我不痛吗？痛了怎么办？我还能提刀去找奇梦达啊？是全球都亏！”

冰芯临安厂两次当例，好歹是让众人心里平衡了一些。

方卓继续说道：“我听江博士说，你们已经谈了很多次，各式各样的意见，今天我受邀过来，先表个态，冰芯和中芯同气连枝，愿意认购5%的股份。”

极其明确的表态，5%的股份和两家企业的关系！

大家听到这话，心里的情绪忽然明朗了些。

冰芯是内地唯一一家65nm量产的晶圆企业，方总又有极强的主导权，这怎么看都是一个稳定的好消息。

方卓观察着众人的表情，继续说道：“借着这5%的未来股东身份，张总今天不在，我和江博士、王院士也是相识很久，咱们大家复杂的问题简单化，第一目标还是把事情做下去，仅仅拖着是不可能解决问题的。”

会议室里没什么抵触的情绪。

论企业经营，王院士和江博士都不如易科掌门人专业，他的话让人信服。

“现在最大的不就是对大唐出钱的份额不满意吗？一方觉得够了，一方觉得不够，别的还有什么？”方卓询问。

这时，GFF基金的李冠海抱怨道：“1.72亿美元，0.36港币，方总，这是把我们当猴耍呢。”

“其它投资方不是连猴都不耍吗？”方卓反问。

李冠海等人微微变色，合着方总今天是来帮大唐的？

中芯大股东申城实业的周颉缓缓出声道：“方总，话不能这样说，中芯遭遇了困难，但也绝不能坐视它的价值流失。”

“我来之前和王主任打过电话，正好，周总你在，等这边结束，我们一起去找王主任聊聊这个事。”方卓简洁的说道，“不宜多拖。”

周颉忽然收声了，方总，你这人……雷厉风行的好啊！

那就暂且保留意见，等去找完主任再说。

方卓暂时先解决一个大股东的意见，然后再次强调道：“可能你们很多人还没意识到中芯碰见的困难有多困难，这次会议很重要，但是就算这么重要，张汝京张总也没回来参加，他要在外解决问题，我不得不和你们强调一遍，中芯的问题不能拖，今天就拿出来一个框架。”

他看着对面的股东和董事，对华登国际的陈立武说道：“陈总，很久没见，我方卓是什么人，别人不信，你总该信吧？今天这个局面，大家怎么都得勠力同心。”

陈立武在方总的视线下沉吟十来秒钟，微微点头：“方总的人品，我是信的，你认为中芯拿了大唐电信的钱能变好？”

方卓直接说道：“不确定，但没有这笔钱，肯定不会好。”

陈立武沉默一会，说道：“好，勠力同心。”

华登国际董事长被如此简单的说服，这直让江上洲和刘清韬等人都深感惊讶——陈总为什么相信方总的人品？

方卓没有在这个场合多解释的兴致。

华登国际确实是早就打过交道，当初善意收购新浪，总裁茅道临就是出自华登，而华登国际很早就对新浪投资。

等到新浪换了姓，华登国际想要出手持有的股份，但被方卓以股价一定会升的理由劝阻了。

这一理由同样帮助了香江阳光文化的吴征高位离场。

如此一批新浪的前股东都十分感谢方卓，也算是欠个人情。

方卓接连解决两个大户，北大青鸟的代表不用商量了，王阳圆院士就是北大的院长，这是会站在一起的。

他看向很有表达欲的GFF基金李冠海以及另一家性质相似的IETF基金，皱眉道：“美股都跌成什么狗样了，这边能办法尝试止跌就别嫌这嫌那了。”

“GFF和IETF的焦虑我能理解，这样的焦虑曾经同样出现在高盛身上，我和高盛有很好的交流，这样的信任，我认为是可以作为参考的。”

“现在不是阻碍中芯拿钱的时刻，你们的态度是在起反作用。”

“类似的话我和高盛说过，晚上咱们可以一起聊一聊这方面的心得。”

方卓说的是高盛等投资机构从中芯离场的事。

李冠海对方总的名气有些耳闻，最重要的是，自己亲眼看着这位雷厉风行的说服周颉、陈立武，风格相当干脆。

他没有因为高盛的名头而立即答应，但还是退了一步，问道：“方总，你难道觉得大唐的价格真就合适吗？”

方卓利索的说道：“不合适。”

三个字的评价让中芯股东们都精神一振，和稀泥也好过拉偏架啊！

刘清韬正在心里感叹人名树影，冷不丁被方总解决到自己身上，脸上表情有些失真，慢慢说道：“方总，既然你刚才你也说中芯很困难，那一定知道现在给它的价格是和未来挂钩的，我们已经在尽量给一个高的价格。”

方卓保持办事的风格：“这个价格让中芯所有的股东都不满意，大唐电信是来帮助中芯而不是来制造新的问题的，中芯要稳定，这是其一。”

“1.72亿美元不足以让中芯完成京城厂的生产线转换升级和近期一段时间的风险抵御，大唐电信是来解决问题的，这是其二。”

“解决问题，这是大家的期望，我不认为现在大唐电信的做法是沿着这个期望在走，这是其三。”

“其四，我注意到大唐电信要求中芯的2个董事席位，这让我很不解？大唐想干什么？是要寻求控制权吗？是想干涉中芯的运营吗？”

方卓紧扣大唐电信出现在这里的一个重要场外因素。

它是来解决问题，是被要求来解决问题。

刘清韬这次管理好了表情，摇头道：“方总，我们当然是想解决问题，1.72亿美元的价格是经过全面衡量的，这个不用再商量了。”

他把价格咬死。

“冰芯可以认购5%的股份，也可以完全认购大唐电信拟定的所有股份。”方卓蹙眉道，“刘总，既然冰芯已经坐在这里，既然申城实业、华登国际、GFF这些股东愿意坐下来尽快协商，这件事就应该有个弹性空间。”

刘清韬再次摇头：“不，方总，这不是我们第一次与中芯洽谈，我们已经提过一次价格，这就是最后的报价了。”

他看到方总能捏合这群人，感觉这次很有希望按照现在的条件达成合作。

方卓皱眉不语。

刘清韬作势欲起：“方总，你们可以再衡量衡量，大唐电信可以下次再谈。”

方卓没去看刘清韬，看了眼自己刚刚沟通过的周颉、陈立武、李冠海以及王阳圆、江上洲等人，和他们目光交流，确认能拿到一定的主导权。

“没有下次了，刘总，你可以走，但大唐电信很难再来了，就算大唐电信还能来，我们也不会和你刘清韬谈了。”方卓淡淡的说道，“中芯欢迎能帮助解决问题的帮手，而不是见缝插针的压榨。”

刘清韬看着方卓，看着其他人的眼神，从座位上离开的劲头消失：“方总，这不是压榨，这是合理的价格！”

“刘总，没有人会比我，会比冰芯的董事长更能明白什么是合理的价格，大唐电信如果没有诚意，现在你可以走了。”方卓十分笃定。

刘清韬感受着方总话里的力度，踌躇的看了眼同来的另外两位总会计师和总工程师，这位冰芯掌门人确实……确实能有场外的影响。

尤其是半导体这个领域。

一直没出声的大唐电信总会计师高永罡打了个圆场：“方总，这样，这个事不是我们三个人就能决定的，你说个你认为合理的数，我们也得回去请示领导。”

“2.2亿美元，15%。”方卓拿出预案，递过去一份像模像样的评估文件，“冰芯0.73亿美元拿5%。”

刘清韬和高永罡发现方总居然不是随口瞎说，对视一眼，这个报价提高了价格，降低了股份，感觉真的要和领导仔细商量了。

“方总，这需要再谈。”刘清韬这次很有底气的起身并和方总握手，“这真的需要我们回去和领导谈。”

方卓上下摇了摇刘清韬的手：“好，刘总，请务必把我们中芯的诚意带过去。”

刘清韬感受到方总手上的力度，轻轻吸了口气，对传闻中的这位有了个深刻的印象。