471 自己人（二合一）

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8月28日，方卓抵京后的一整个白天都继续投入在工作之中。

在上次与张大中交流之后，大中电器的去“大中”化进行的比较顺利，表面上最为明显的莫过于招牌的更换活动，从“大中电器”变更为“易购电器”。

实质上，更有一批易科的嫡系骨干开始进入大中电器，从而让这一线下渠道成为易购的“连锁事业部”。

方卓对这种融合变化是十分满意的。

下午三点钟,  方卓一行人走进原大中电器在京城的旗舰店。

不过，方卓和张大中有说有笑的时候也在门口略略驻足，瞧见了不远处的国美电器。

“他开的店比较晚，但很激进，我们的店铺或多或少都被针锋相对的在旁边开了连锁。”张大中发觉方总的目光，解释了一句。

方卓微微点头：“大中电器成为易购电器便是线下线上并为一体,  国美可以在有形的店铺旁边这样搞,  但没法在无形的互联网上这么搞。”

“国美会不会也搞线上的模式？”张大中陪着走进店铺，这样问了一句。

“船大难掉头,  它是行业第一，拥有数百家连锁店，这些成本是要有人买单的，更何况，苏宁、五星它们还在后面虎视眈眈。”方卓评价道，“黄总对互联网的重视是有道理的，家电连锁不是不能催生出线上B2C，但我认为他高估了国美现在的优势。”

张大中点点头，说道：“嗯，国美现在也自顾不暇。”

“行业第一不是那么容易被打倒。”方卓很自然的说道，“但我们可以慢慢来。”

张大中和国美是长期对手，喜欢方总坚定的“慢慢来”。

作为旗舰店，方卓在这里看到不少由线下往线上转化的痕迹,  除了线上订单可以享受售后延保,  实体店也附送不少线上可以使用的优惠券,  范围是日常用品。

易购尽管以家电3C作为主打，但也在试图培养用户的使用习惯。

日用品在哪里买都是买,  也不像电器大件那样有着看不见摸不着的质量担忧敏感，何不在易购上顺手一起买了呢？

易购运营研发的一部分内容就是做出吸引用户的产品搭配，致力于研究类似“啤酒+尿不湿”的经典组合。

——沃尔玛曾困惑于啤酒和尿不湿经常出现在同一张购物清单上，后来发现男人在买尿不湿的时候总会买一些啤酒，超市以此数据来调整货架，果使啤酒销量进一步增加。

晚上七点钟，基本完成此次视察工作任务的方卓乘车赴约。

饭局是常规搭配，有素未谋面的工行京城的BOSS武谦武行长，也有中间人德银的张红力。

武谦虽然只是分行BOSS，但京城地区素来和其他地方不同，所以，他身上还担着总行的职务，属于货真价实的高层。

张红力热络的介绍，方卓和武谦也彼此恭维。

说来，武谦履历颇有草根逆袭之感，他出身农村，中专毕业，用了21年的时间从科员一路来到京城。

饭桌上气氛融洽，方卓和工行有渊源可谈。

他聊起恒隆23层最早是租用，后来拿了贷款才买了下来,  如果不是有来自工行的款子,  恐怕也就不会有易科如今的总部。

而像后来的永科地产贷款资金不走申城走京城，这倒没什么好说的。

方总聊渊源，武行长则不无推崇的称赞易科走出去参与国际竞争的决心，赚到了很多外汇。

又两轮推杯换盏之后，终究来到正题。

武谦感慨的说道：“很多时候，我们其实应该向方总和方总的企业学习，但是又因为银行的特殊身份和地位，必须得谨慎谨慎再谨慎，既要国际化，又要创新发展，这个中间的度实在不好把握啊。”

方卓嗅到了主菜的味道，笑眯眯的端着酒杯，敬酒道：“今天虽然是第一次见行长，不说高山仰止，那也是肃然起敬，我相信工行在武行长的带领下一定能做好工行的国际化工作。”

武谦碰了碰杯，没有被高帽迷得神魂颠倒，直接提及工作：“想搞好国际化就得多学习别人的经验，像张总的德银，像美国的高盛，这都是极具国际化的。”

“方总，你说对不对？”

这个答案当然是肯定。

方卓略一沉吟，点了点头，没有绕弯子：“我听说工行是和高盛要有合作。”

至于这個合作怎么样，他就不评价了。

因为，银行的这一次改革和自己没有关系，它不对民间资本开放。

“方总的易科上市是和高盛合作，手下也有项目是获得它的投资，不知道对高盛是什么评价？”武谦喝了不少酒，这会说起来话却是目光炯炯。

方卓知道这位行长想听的是什么方向的答案。

工行打算和高盛合作，如果都顺风顺水，他何必来找自己？

现在要听的肯定是对高盛不利的评价。

但是吧，一方面是不确定水深不深，浑不浑，另一方面，自己整体是从高盛那里获益的，投资就不说了，冰芯的采购许可没有高盛的帮忙很可能就拿不下来——哪怕，它也是出于利益考量。

方卓是个实在人，不喜欢背后捅刀子，捏着酒杯，沉吟不语。

武谦抿了一口酒，赞许道：“是啊，就和方总想的一样，所以，我们也对这次的合作存在一些疑虑。”

方卓微惊，自己都没出声，这也行？

武谦笑道：“方总对高盛的评价要是好，肯定就直接开口，既然沉默不语，我也就明白了。”

方卓哈哈大笑，可以，这值得一杯酒。

三个人一起碰杯。

张红力忽然好奇方总对德银和自己的评价，但这会不是合适的场合。

方卓不反驳武行长对自己姿态的解读，也不承认他这番话，只看到底是有什么目的。

“工行要成为国际大行，不是畏惧与知名投行它们的合作，可是，这个合作的代价，包括我在内是存在一些疑虑的。”武谦更直白了，“10%的股份全部出让给高盛它们，也意味着股份制之后还要出让3个董事席位，方总是此中高手，肯定明白我们的想法。”

方卓谦虚道：“什么高手不高手，那都是朋友抬爱，当不得真。”

至于，这位所说的包括他在内的一些疑虑，也不奇怪，“领导”是个复数，有不同想法和意见都正常。

方卓听到这里，听出武行长的潜在意思，也觉得可以说一说真心话：“武行长，既然觉得10%比较多，那就降低出让比例便是。”

“不是10%比较多，是出让给高盛它们的10%比较多。”武谦耐心的说道，“我们愿意学习来自高盛的经验，希望建立一套符合上市公司要求的信息披露系统，也很中意它承诺的投资者关系管理方面的帮助。”

他继续说道：“但高盛似乎很多时候既当裁判又当选手，这是让人疑惑的。”

这时候，德银的张红力开口道：“高盛这次不是一家合作，还找了德国的安联集团，方总，如果都是德国，德银和安联有什么不一样。”

中间人忽然有了立场。

张红力就是从高盛出来的，这会却想挖前东家的墙角。

方卓疑问道：“脏总，你和高盛比我熟，你们德银有想法，直接去和高盛谈就是。”