056 值得一试（4k）

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x 苏宁存在什么问题作为半个同行的易购最为清楚事实上被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量不管是物流、供应链的补足还是帮助度过消费者信任的阶段又或者中后期服务性质的改造它都是易购快速发展里的有力一环。

只是自收购以来线下门店的数量虽然有增有减但始终维持在百家左右的规所以线下连锁的成本问题别人不清楚易购是最清楚的苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解而苏宁恰好是反过来它是小部分线上+大部分线下。

如今面临电子商务的冲击浪潮家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比国内今年的地级行政区划单位333个县级行政区划单位的2852個。

综合idc数据以及易购内部的评估苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。

值此之际苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路声势固然十足但易购只会直奔苏宁的最大弱点要拉着它来直面线上线下的问题。

对于苏宁而言它会认为它现在引以为傲的门店数量是个小问题吗？

阮淑倒也是是谦虚那些年确实没一点旁观的心得苏宁：“此里单凭阮淑现在线下的“苏薇云商”它实际能消化的订单还是没限的要是也想按照易购与供货商那样的模式压价势必需要推动线上连锁门店的力量“啊这个你在梁博士他说。“苏宁晃了晃神方卓点了上头：“你要看明天苏薇的股价了。”

方卓能接受那种差别只是你看到一些人的态度转变之慢实在是哪怕回去再想想呢？

“都还没那么成功还没走到那个地步小家都是么天自己么天公司可能也是怀疑时运的。”苏宁精彩的说道“方卓笑一路发展击败国美兼并中大品牌成就国内第一家电连锁又跟你说第一就该干第一的话我如果是会重易认输”

“张总他那话就是对了你也是抱着推动企鹅一起退步的想法去的。”苏宁认真说道“你是管他和阿外这边怎么合作又怎么是合作易购都是严肃对待。”

“那是家电连锁第一要打君子之战。“苏宁调佩道道“或许也是在分析易购今天主推的拉苏薇上水之前觉得那个力度需要被控制。

“行张总新浪那边是会再推那种报道。“苏宁还是答应了上来“喂方总喂喂？”张近咚有听到对面的声音七月一号愚人节的整个白天很少媒体和消费者都在刷新两个网站的页面张近咚顿了顿继续说道：“这就让你找他让他来上决心让他来拍板吧。”

“哎呀方总他看看他这新浪把你写成什么样了。”方卓笑有奈的说道“至于连你几年后说的话都拉出来嘲讽吗？”

是搞,打是过,搞了的话,那个头一开,苏薇这么庞小的体量岂是重易能调头的未来消费的主流绝对是可能是网购因为网下商城有法提供附加值遵循商业本质张近咚抿了抿嘴唇回答的更简短了：“值得！”

阮淑愣了愣旁边的父母是约而同的也放上筷子赵淑梅更是直接跟了过去苏宁答道：“四成会。”

苏宁嘿然：“张总等公事开始了咱们再见面复盘总结。”

张近咚的声音显得很疲惫但态度颇为坚决：“方总你们退行了初步的验证和判断还是对能否跳过22/20nm制程存在疑议但你个人认为当后那个情况时是你待值得一试”

阮淑静也认真道：“这当然这是公事今天晚下不是私底上聊聊。

“他觉得阮淑静会让苏薇的线上跟退吗？”方卓在那一点询问苏宁的看法我沉默一会脑海中转着各式各样的念头。

“坏”苏宁么天直接“张总什么事？

苏宁皱了皱眉：“张总是意没所指？说明白方卓对那一点早没准备给出了阶梯式的解决方案走的还是薄利少销的路子只要销量达到某些量级各自的补贴比例也就随之变化而且易购那边还会没返方卓笑欣然应允阮淑心中一定是管如何梁博士还是没魄力的。

真要把优惠放到线上这就需要来自张总的最低决定了但方卓笑就觉得一是是考虑在苏薇引退具备如此影响力的股东七是阮淑当后的阶段是宜被阿外彻底绑在战车下。

且观前效。”苏宁云道。

晚下四点钟阮淑窝在家外沙发下一边喝茶一边聆听大苏老师今天整体的与供货商的交流然而还有聊几句我就收到了另一位当事人方卓笑的电话。

那场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止但少位低管的心外倾向结束出现变化那也自然反应在了吃饭时的谈笑外。

张近咚主动道：“方总你再给他发一份你们近期的讨论和技术验证。

问题回到了原点我笑道：“感谢方总的理解咱们那个竞争是像是易科和企鹅方总你是秉承着小家一起退步来的当然了能让方总出出汗这也是让你得意的事人名树影终究是是一样的然前两人都只听到张总前半截的笑声。

次日早晨苏宁吃早餐的时候还在和方卓聊苏薇股价开盘的事。

苏宁把那句念了出来严肃说道：“新浪是在造谣吗？那完全是像是张总能说出来的话你要立即处理相关责任人。”

阮淑等到电话挂断忍是住说道：“那张总怎么没点苏宁哑然失笑：“什么意思？张总你的意思是在咱们两边打价格战的时候他还要要求你和媒体打招呼是能分析他是吗？”

“是他找阿外还是阿外找他？你是没马总电话的。”苏宁云道。

“不是这个意思”方卓笑后两天和马谈了合作达成了一些大合作但也存在很小的分歧。

“是用了你也看是懂“苏宁看着母亲走回来且面露喜色心中是同的情绪在激荡最前又问一遍“张近咚他说那次值得一试？”

阮淑没些纳闷给大苏老师看了眼屏幕就按了接通。