第154章 危机和机会

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周远明说着，环视了在场的人一眼，“我以亚马逊举例，是因为我对它比较了解，同时也想告诉大家，做电子商务并不难，但想要让公司活下去并且迅速的发展扩张，并不是一件容易的事，咱们优品科技很幸运，也很厉害，目前成立还不到一年，在迅速扩张的同时，目前公司已经实现盈利，这是一个十分了不得的成就，在这里，我也要向长李董和蒋总两人致以敬意，因为正是公司创新的商业模式才能让公司取得这样的成就。”

“周哥，好听的话就不用讲了，你刚才说公司耀眼的成绩背后藏着巨大的危机，我就想听听你有什么想法。”李长健笑着摆手，周远明看向他的目光倒是真的满含敬佩，李长健并没觉得有什么好骄傲的，他这无非也是借前人之举。

“李董先别急，我现在说的和待会要提的建议也有联系。”周远明笑了笑，“回到咱们刚才的话题，正好说到公司的商业模式，在此我想提个问题，电子商务企业初期要盈利并不容易，但咱们优品科技为何能做到在保持高速增长的同时，又能保持高额利润的增长？”

周远明先是看向了几名中层管理，几人脸上俱是眉头紧拧，从时间上来说，他们加入公司的时间也不见得就有多长，毕竟优品科技现在连一周岁都没有，而平常的事情，他们大都是执行蒋梦芗的指示，对于电子商务体系和公司的商业模式这块，他们也还没有太多的思考。

对于这个问题，李长健自然知道关键所在，不过他并没有回答，而是看了蒋梦芗一眼。

“这问题还是我来回答吧。”蒋梦芗见李长健在瞅她，接过话头，“这首先要说化妆品和电商的适配性，从整体来看，化妆品产品的标准化、小件易配送、退换货率低，这使得咱们在物流成本上有巨大优势，其次，以网站目前的情况去分析，分摊到每一个订单的研发和管理费用都较低，所以咱们的订单服务成本是相对较低的，而化妆品又是一个高利润的产品，所以在高毛利和低成本的情况下，咱们优品科技能够取得持续的盈利。”

“嗯，蒋总说得没错，从蒋总的话里也能看出来，化妆品电商是一门极好的生意。”周远明笑道，“接下来我要说我的问题和建议了，第一点，传统的化妆品行业是由国际品牌主导的行业，而咱们网站也是以大牌吸引并积累了大量的用户，可以说在相当长的时间内，对品牌的化妆品商品都是主流需求，而我看咱们公司目前只取得了百分之二十左右的大品牌授权，这个占比可以说太低了，我们必须加快脚步，争取更多的大品牌授权和加入，这不仅是我们必须解决的难题，也是悬在我们头上的达摩利剑。

第二点，在争取更多大品牌的授权时，尝试推出公司自有的化妆品品牌，这是我们必须要走一条路，很多实践都证明渠道优而品牌是一条可行的道路，只要我们把渠道做好做大，自有品牌就不怕。

第三点，有计划的扩展产品品类，不再局限于化妆品这一品类，对我们来说，这是商业形态的必要演进。

第四点，公司目前应该开始考虑建立专业的配送中心，像现在这样仓储物流和办公地址合在一起，短期没啥问题，但时间一长肯定不行。”

第五点，扩充公司的技术部门，和专业的搜索公司合作，着手开发网站的搜索系统，以达到优化顾客体验和服务的目的，同时，也要开始开发和建立公司的数据库，这对于公司今后的发展至关重要。

第五点也是我觉得很重要的一点，一个电子商务企业的发展，强大的技术支撑是很重要的，庞大的数据库，友善的使用界面，方便快捷的消费者服务，这些都离不开技术支持，而这几点又是决定一个品牌成功与否的关键。”

周远明一连提出了五个建议，李长健听了之后也不禁眉头紧锁，扩展商品品类他早就有这计划，而争取更多的大品牌授权，这一点他有让蒋梦芗去努力，但并不觉得是迫在眉睫的问题，倒是对周远明说到的技术这一块，李长健知道自己忽略了，此刻从周远明的话里，李长健一下子想到了很多，甚至惊出了一身冷汗，若没有周远明现在提醒，李长健知道优品科技有可能错过一段在未来依然能够建立和保持优势的最好发展时间，到那时，优品科技也将泯然于众矣。

深深的瞥了周远明一眼，李长健这会唯一的一个想法就是将周远明请到公司来实在是价值千金。(未完待续。)