134斗志昂扬

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一句话说得大家心里澜澜的。

郁澜溪倒不以为然，在赫斯特的时候早就养成了这个习惯，大家加班的时间较多，又经常开会，再不趁着开会的时间吃点东西哪能顶得住，奇诺集团很小，甚至可以说在外人眼里就像是在过家家似的，但她能看得出枫溪是个有心做事的人，她要么不接下这个摊子，要么接了就做到最好。

等到大家都吃完了早饭，郁澜溪言归正传，要求他们汇报一下手头工作。

看得出奇诺集团一直在接小项目，例如闵玲正在汇报的超市堆头工作，这属于其他传播公司分摊下来的执行工作，却成了奇诺集团目前唯一一个项目。

再尽心尽力的员工都会有松懈倦怠的时候，郁澜溪发现这么一个小项目他们竟然做了两个月之久，大家虽然在汇报工作，可也能看得出得过且过的心思。

等到所有人都汇报完了工作后，郁澜溪思考了良久后突然问道，“据我所知，这款巧克力**制品是在三个月前刚刚上市，目前唯一的渠道就是超市，你们与对方负责人见过面没有？对方有没有意图扩大宣传渠道或是进行品牌包装？”

闵玲叹了口气，“对方当然有意图进行品牌包装了，只可惜咱们公司太小，对方要找也得找大公司吧。”

“是啊，郁总监，我们这个堆头工作还是属于其他家外包的呢，咱们哪有那个机会做品牌包装呢？”许莹挠了挠头，摇着脑袋道。

郁澜溪抬手打了下键盘，调出这家巧克力奶制品公司的资料，仔细分析了半天道，“这样，我们可以试着先从产品说明会开始。”

“我们？可能接下他们的产品见面会吗？”齐楚大吃一惊。

许莹也看着郁澜溪一脸的不可思议。

“齐楚，你的笔头功夫自认为如何？”郁澜溪笑看着她。

齐楚一愣，“还行吧……”

“我看过你的一篇公关稿，其实很不错，能将产品的卖点和亮点用最简短的字眼描绘出来，而且我还看过你发在杂志上的几篇文章，整体来讲，你的公关撰稿能力不比大公司的差。”在赫斯特传播的时候，郁澜溪就是从一个撰稿做起来的，所以她能准备分析出一篇稿子的好坏。

再者她觉得，奇诺集团的员工已经无形中传染上了自卑，这种氛围要不得，她要彻底打破这种怪圈。谁说小公司就不能存活下来？如果对方嫌公司小，那好，她就当成是工作室去外推。

齐楚面露惊喜，“真的吗？”

“所以，如果将这个巧克力奶制品的公关稿交给你来操作，你没问题吧？”郁澜溪轻轻一笑，年轻人都需要鼓励。

这样的一个她跟在赫斯特时候的心境很不一样，在赫斯特，她没功夫去教新人要怎样怎样，因为公司会有专门的培训人员，因为整个赫斯特都像是在作战，优胜劣汰，谁不适应就马上踢掉。

但在这儿不同，这里看上去不起眼却没那么多的是是非非，人虽少但只要劲儿往一起使就行，仿佛她又回到了自己的团队，只是这一次她要付出的精力更多，很多项目都要靠她一个人来谈来拉。

“我……没问题！”齐楚稍稍迟疑了一下后马上坚定回答。

“好。”郁澜溪看向诸位，“大家记住，大家的能力其实跟公司的实力没有太大关系，只要大家做得好我们照样可以接下大项目，但前提是我们要一步一步的来，接下来大家要做的是，将这款奶制品的产品说明会攻下来，这样我们就不再是外人眼里的外包公司，明白吗？”

“明白！”大家的斗志全都被提了起来。

闵玲推了推鼻梁上的大框眼镜，“总监，我们要怎么做才能接下这个项目？”

郁澜溪想了想，“首先我想要知道堆头工作还有几天？”

“工作一直拖拖拉拉的，对方结款又慢，我们也没计算时间。”

“两天，我只给大家两天时间来完成手头上的工作。”郁澜溪干脆利落下了命令，“闵玲在接下来的一周时间备好说明会的活动初步方案，施磊考察活动现场，将能用到的材料供应商全都发份名单给我，许莹你做好媒体名单拟定，到时候放进闵玲的方案里，一周时间，听明白没有？”

大家面面相觑，不过很快都用力点头。

郁澜溪刚入新公司，事实上的流程就是，中午她请了全公司的人到对面饭店吃了大餐，菜价贵得离谱，要是平时她早就肉疼了，但鉴于钱包里的大钞是某人放进去的，她也算是花钱泄愤了。

晚上是枫溪做东算是给她来了场入职欢迎会，在席上她跟枫溪提出了人员招聘一事，奇诺集团的成员太少，目前他们几个只能接一些零散的边角料项目，一旦真的接下奶制品的产品说明会人手肯定不够。

枫溪对于人员招聘一事上稍有保留，郁澜溪耐着性子给他分析了目前的形势，最后暂作妥协，至少要再招聘一名活动执行，施磊就一个人，纵使他有三头六臂也不可能做到尽善尽美。

郁澜溪很快进入了工作状态，她很清楚地知道，进了奇诺集团就好比要她眼观六路耳听八方，很多事情她都要亲力亲为地去盯，从与客户洽谈到方案讨论完成、从稿件的撰写到活动场地各个环节的设定、从建立稳定的合作供应商到媒体渠道的建立等等这些原本是几个部门的事，事无巨细她都要费心去跟。

奇诺集团的所有员工兵分两路，一个是尽快完成超市堆头的项目，二是开会分析讨论奶制品的情况，从宏观微观、横向纵向市场、竞争对手的对比分析来试图寻找这款奶制品的全新亮点，由于人手不够，就连前台的郑妙玲和清洁工芳姐都披挂上阵跑到超市帮忙。

郁澜溪不会打没把握的仗，再加上工作了这么多年，就算从另一个地方重新开始也不需要像个没头苍蝇似的乱闯乱撞毫无方式方法，她已经过了刚入社会的青涩和天真烂漫，不会笨到冒冒失失地闯进对方公司要提什么方案，这种行为不是勇敢而是愚蠢，非但不会获得对方给出的机会反而会令对方厌烦。

佛靠金装人靠衣装，她要做的就是如何借势，运用这几年积累的人际关系来达到最终目的，当一个只是乞丐的人跑到你面前跟你说理想的时候你肯定不会理会，但当一个有着错综复杂庞大的人际背景的乞丐跑到你面前跟你说理想的时候你就不会嗤之以鼻，因为这种人即使是乞丐也是暂时的。

首先，郁澜溪要求奇诺集团对外可以宣传隶属于联美集团，奇诺集团的公司名号不响，但扯上联美之后就能算得上是大树底下好乘凉，至少联美在商圈还是有一定的商业地位。

其次，她找到了赵姐，赵姐的人脉向来广泛，想要跟对方奶制品的负责人对话，最起码要找到一个最合适、说话最有分量的中间人，就算赵姐没跟对方接触过，凭着她的人情脉络也会间接地找到合适人选。

幸运的是，赵姐恰巧就与这家公司打过交道，闻言后自然愿意帮这个忙。

对方公司的总部在A市，因为开始进军一线市场所以T市特设了分公司，为集团T市分部，郁澜溪了解集团的情况，大半数是以快消品为主，今年又主推这么一款名为“莱若拉”的奶制品，大有跟目前T市大品牌的奶制品相抗衡的决心。

有了赵姐这个中间人在，接待郁澜溪的直接就是对方分部的负责人刘经理，胖墩墩的，一双小眼睛忽闪忽闪的一看就是精明之人，见了郁澜溪后伸出小胖手做握手状，她见了压着想笑，不愧是做奶制品的，怎么看怎么都像是草原上的小绵羊，圆滚滚的倒也可爱。

对于奇诺集团刘经理不熟悉，但对于郁澜溪曾经工作过的赫斯特和枫溪的卡迪集团他倒是耳熟能详，她也暗自擦了把冷汗，幸亏找了赵姐做中间人，否则就算她拿着奇诺集团总监的名片冒失前来便会吃个闭门羹，没背景的小门小户谁会搭理？

两个多小时的交谈中郁澜溪不难发现，刘经理这个人说话十分谨慎，话从不说满，凡事都能留三分，可以看的出他对奇诺集团的团队很有质疑。她自然理解，换做是她的话也会有他的顾忌，于是在谈完高盛对“莱若拉”初步的市场意图和规划后，她也提了些自己的看法，并且将市面上所有的奶制品都进行了比对，给出了“莱若拉”进入一线市场后的初步想法。

刘经理许是没料到她会做足了准备工作，自然不自然地对她开始另眼相看，在接下来的一个小时里，郁澜溪自然从他口中套出更多有价值的信息。

最后，郁澜溪希望对方能考虑与奇诺集团的合作，最起码可以给出一个可以公平竞争的机会。

刘经理闻言后哈哈一笑，“其实我们公司最开始只想考虑两家公司，一个是塞林丽集团公关另一个就是赫斯特，但今天郁总监准备得这么充足，我们很多的意见又不谋而合真是挺难得的，这样吧，我可以给奇诺集团一个机会，我们初步的意图你也清楚了，你们尽快出个初步的规划给我看一下，我会从你们三家公司中选出最适合的一家。”

“这没问题，我们会就这次的产品说明会出个初步宣传计划。”郁澜溪笑了笑，起身和他握手，“刘经理很高兴认识你，我们再联络。”

“好好好，我送你出门。”

一直在休息室等候的赵姐见他们出来后走上前，轻轻一笑，“刘经理，看样子你们聊得不错。”

“这是当然了，我是跟郁总监相见恨晚呐，有这么好的合作对象你应该早介绍嘛。”刘经理与赵姐看上去很熟，说话也更活泼了点。

“呦，刘经理，这可是你说的，要是不跟我这个妹子合作的话你就算是出尔反尔了啊。”赵姐笑米米地揪着他的语病不放。

刘经理一愣，紧跟着指着赵姐笑了笑，“你这个人就是逼得别人不能活啊。”

赵姐抿唇一笑。

郁澜溪在一旁微笑道，“刘经理你放心，是我亲自盯的项目绝对不会有问题，我会尽快给出东西。”赵姐搭了平台，她趁热打铁才是。