【145】不差钱！

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掌柜讪讪笑道：“您说得是，您说的是，若是您愿意把图纸卖给我们家具铺，我一定会给一个让您满意的价钱。”

“我相信许记不会坑我们，毕竟，如果下次还想继续合作，总得有足够的诚心才更让人信得过。”

掌柜除了点头也不知道说什么好，想到这东西的价值很高，秦霜要价必定不低，心里已经开始肉疼了，但再想想日后可能获得的回报，先付出点也不算什么，舍不得孩子套不着狼！至少不能让眼前的人对许记有了介蒂，白白把大好的生意拱手让给其他同行。

最后一点也是让掌柜下决心哪怕付出大代价也要把这笔生意谈成的主要原因。

掌柜正了正脸色，诚恳地说道：“您说得很有道理，既然想自己拿出来卖，自然是要付出本钱的，空手套白狼的事可不能做。”

秦霜笑了笑，没再提他早已经做过一回的事情，只道：“婴儿床的利润很高，我得先提前和掌柜的说一声，我不可能将婴儿床独家买断给你们家具铺。”

掌柜脸色一变，刚要张嘴说什么，秦霜比了个手势，“你先别急着劝我，这东西我是想着让更多的人能够用的上才愿意拿出来，否则以如意庄目前的生意红火程度，这么点钱我还真不放在眼里，只为了赚钱的话根本不会答应卖给你。”

她想靠着婴儿床赚一笔是不假，但这么一笔钱充其量只是她目前总资产的很少很少的一部分，比起为了这么点钱成就许记一个家具铺，倒不如多卖几家，不但赚的能更多一些，推广效率也更高，也不至于打破了家具行业的平衡。

饮食行业因她插手，城里不知道多少人羡慕嫉妒恨，要是连家具行业都因为她的涉足有所偏颇，如意庄非得变成众矢之的不可，她可不想那么高调，比起掌柜的想法来，她这才是有钱大家一起赚！

看掌柜的脸色确实不太好，秦霜又补充了一句，“因为不是独家买断，且我也有别的一些要求，所以贵铺需要支付的银钱并不算多，只需要一千两便可。”

“一千两？”掌柜一喜，这个价钱倒是确实比他预想的要少得多了！

他仔细算过的买断的钱可是不低于上万两的！新式桌椅每月都能给铺子带来好几百两的利润，婴儿床不像这些批量生产主要拿来接待客人的桌椅，不跳木材，婴儿床还有不同木材的利润，保底每月都能赚千两以上，一万两银子估计大半年的时间就赚回来了，日后再赚的就是纯利！

秦霜慢条斯理地说道：“我还可以保证，和其他家具铺的合作至少会晚于你们三个月。”

这下掌柜的心头的犹豫基本没有了，花的钱少，还有这样的优先条件，还有什么好犹豫的？端架子也得看看情况，这么好的事端架子过头了人家不乐意了就什么都没了！细想一下他也知道刚刚想的让自家铺子独家垄断的想法不太现实，说不定没等他把生意做得更大，就把城里其他同行都给得罪了，别人合起伙来打压。

许记是前几年从外地过来做生意的，不是本地商户，因此在底气方面多少会气弱些，要是还敢那么高调，怕是不妥。

掌柜思前想后都觉得秦霜给出的条件很好，当下就想答应，话到嘴边却猛地想起她说还有一些别的要求，不禁迟疑起来，试探地问道：“可否问一下你说得所谓的别的要求是什么？”

太过好的条件如果不是对方也有利可图，貌似不可能让利让的这么厉害吧？说不定这里头就有什么陷阱呢？掌柜忍不住阴谋论了一下，额头冒出冷汗来。

阿辰看出掌柜的心思，不由嗤笑一声，这家家具铺做得是挺大，生意也很不错，但和如意庄比起来可差远了，盛城新的产业不算上，一个许记他们都不会放在眼里，这人以为他真有什么值得人算计的地方？

秦霜并不意外他会问，该说不问才奇怪，才会让她怀疑这个掌柜是不是脑子不太好使，这么明显的问题也不知道确认一下。

“也不是什么大事，只是希望以后作出来的婴儿床上都加上如意庄的标志。”

掌柜神色一顿，如意庄的标志他之前接过秦天定做桌椅的活自然知道，就是一个设计的很漂亮的如意的形状，刻在桌椅的小角落里，不太明显，却是如意庄专用桌椅的标识。

这个掌柜也是个聪明人，秦霜一提，他多少便猜到了她的想法，也明白为什么她只要一千两这么低的价钱，原来人家的野心也是不小的啊！有了如意庄的标志，日后谁都会知道这东西是如意庄的人弄出来的，而不是他许记家具铺，虽然比别的家具铺提前三个月卖本身能占据很大的优势，不能将婴儿床的名字和许记彻底绑定在一起，却也是个巨大的损失。

换言之，秦霜让给许记的是利，而她要的是名，如意庄的名。

如意庄，如意药堂，她画出来的婴儿床的如意标志，都足以正名，她目前低调，不代表一辈子都打算低调，这些事情要不是外人不知道他们家所有的底细，足够看得出他们实则一直都很高调了，只是高调的地方不在一处，让人短时间内很难察觉。

掌柜再次迟疑起来，阿辰不耐烦地拉着脸道：“我说你就不能干脆一点？这么好的条件有什么好迟疑来迟疑去的！霜霜设计出来的婴儿床，那自然该刻上我们如意庄的标志，钱你都赚去了，难不成连名你还想要？不觉得太贪心了吗？再说就算真把婴儿床和你许记挂上钩，日后若是没有我家霜霜，你们还能弄出新东西来？到头来还不是要和我们继续合作。当然，你要是觉得这次的生意可以当作最后一次，也可以不答应这个要求，反正我们也不是找不到别的合作对象。”

“别！”掌柜连忙道：“我只是慎重起见多思考了一会儿，绝没有反对的意思。”就算有，为了不让他们改变主意换合作对象，也得说是没有。

再说，他说得也的确有道理，他想要名，可要是日后还想让许记有更多的新式家具卖，他自己，铺子里的木匠，能想得出来吗？得了名也是名不副实，还得把正主儿给得罪了，何苦来的呢。

掌柜一咬牙，拍案道：“好！我答应了！日后我许记卖的婴儿床，我保证都会刻上如意庄的标识！”

秦霜满意地笑了，“掌柜的好魄力。”要是他在犹豫下去，她可真就打算像阿辰说的，掉头走人换一家了。

掌柜的却是无奈地摇头笑，他其实一点都不想有什么魄力，更想要实质性的利益啊，他妥协，说到底也是为了一个利字！谁让这如意庄的女主人给他一种让人不敢小瞧的压力呢，明明神色看上去很平静，可只是坐在那里，就莫名地让他不敢大意，也许这才叫真正的魄力吧？只是对方的比较内敛，没点眼力看不出来罢了。

双方达成了共识，再商量些细节就可以直接立下字据了，也是在这时候秦霜才指着摆在掌柜面前的图纸，又细细说了一些做婴儿床时的一些注意事项，友情提醒什么的，比如，她图纸上画的婴儿床的围栏都是很普通的，没有任何花样的一根根木条子，但许记如果要拿去卖，完全可以在中间雕出一些花样来，但鉴于里头躺着或坐着站着的是幼儿，这些花样不论是什么，都得注意不要有尖锐的棱角，免得伤到孩子。

除此之外，还有最终的关于安装方面，这个她暂时没打算马上教，等她定的两个婴儿床的部件都做好了，再亲自用她给两个宝宝准备的床做示范，到那时许记也可以开始卖床了。

掌柜心里好一阵庆幸，他看图纸的时候其实没太看明白下面的那些木条木板是什么东西，他们家具铺，不，是所有家具铺的木制家具虽说最初也都是先弄木板，然后用木契卡死，可像秦霜提供的婴儿床一样几乎每一个部位都是靠安装的，前所未有，因为部件多，光看这那些十几个不同大小长短的木条木板，还有一些其他小部件，不懂得正确安装之法的人还真是很难把婴儿床给拼出来。

他本来也有点侥幸心理，觉得看了图纸，就算生意没谈成，他也可以按照自己看见的婴儿床的样子照着做呢，可要是按照他们做其他家具的法子一点点把婴儿床拼出来，其结实程度，外观上，都会有明显的差距，根本没法和秦霜设计的这种相比。

还好没作出错误的决定，否则可真就亏大发了！

掌柜觉得自己的犹豫可能给如意庄的人留下了坏印象，怕影响了以后的合作，万一他们之后去别的家具铺，有人比他更果断，得了他们青眼，下次他们优先别人家怎么办？于是本来应该只付一部分定金，等婴儿床真正开卖再把尾款结了的情况就变成了掌柜很豪爽地把一千两都付了。

秦霜拿着银票打趣：“掌柜的也不怕我们拿了钱不认账，不教你怎么拼装？”

掌柜笑呵呵道：“如意庄又不会跑，我相信你们不会做这种有损名声的事情。”既然都特意让他往家具上刻如意庄的标识了，哪还能赖账，退一万步说，真赖账了，如意庄就在城郊，跑得了和尚跑不了庙，总不可能就为了这么个算不上他们主业的婴儿床，把好容易开的生意红火的饭庄都关了吧？

那种捡了芝麻丢了西瓜的事，有脑子的人都不会干。

秦霜笑了笑，随手把银票递给合欢，后者也没怎么在乎似地看也不看地塞进了怀里，掌柜见状不禁暗自感叹，如意庄果然是赚了不少啊，瞧瞧，区区一千两不但主子家的不在乎，连跟在身边的下人？护院？都毫不放在眼里，肯定是平日里跟着主家的人见的多了。

生意谈好了，就剩下秦霜要的婴儿床的要求，款式图纸上有，但木材还得挑，要挑就挑最好的！

金丝楠木就不用指望了，这种木材非身份显贵者不允许使用，违制，不说这些民间的家具铺弄不来金丝楠木这样贵重的木材，就算真弄来了，被人发现后也是要论罪的，她可没兴趣为了这种事被治罪。

最后她选择的木材便是并不比金丝楠差，却不像金丝楠因颜色上更显得尊贵而被有权势之人追捧的黄花梨木，这种木材同样很昂贵，作为给她和阿辰的宝宝们用也够格了。

若是用寻常木材做婴儿床，价钱不会超过一两银子，可能也就几百文钱，但选用的木材越贵重，价钱也会翻番，黄花梨木是许记，也是其他民间的家具铺能弄来的最好的木材，价钱更是翻十倍不只。

若说一般的婴儿床价钱要五百文钱，黄花梨木的就需要五十两！这是多少倍？百倍了！这还是说年份一般的，木材是年份越久的越珍贵，价钱也越高，所以这五十两还有很大空间提高，百八十两乃至更多也完全有可能，由此可见这种木材有多贵重。

秦霜定的是两个婴儿床，要的又是年份越久越好的黄花梨木，单是定金就给了一百两，最后的全款初步预计得在二百两前后。

黄花梨木也不是寻常人用得了的，在古代算是极贵重的奢侈家具用品的原材料，这个价钱对富贵人家来说还真不算什么，觉得区区两样家具就要上百两贵？那就去买普通木材做的啊，不用上百两，十两银子能买十几二十间家里用的上的大件小件。

在现代不也是如此吗，想买便宜的，几十几百块的有，但上万乃至更贵的奢侈品，也有，不过是不同的价格满足不同人的生活品质。

秦霜现在有条件过好日子，给自家宝宝最好的，才不在乎那一二百两银子，在自个儿孩子身上，别说几百两，千两万两她眼睛都不会眨一下。再说，这回卖婴儿床的钱，一个许记一千两，县城里大的家具铺少说得六七个，加起来六七千两，给宝宝买完东西恐怕还会省不少呢，他们家，不差钱！

许记家具铺一共耽误了他们半个时辰，出来以后秦天忍不住抱怨，“这许记的掌柜办事可够磨蹭的，上回来定桌椅的时候也没见他这么不痛快。”

阿辰小心地拦着秦霜，道：“上次他白占了个大便宜捞了不少，这回咱们不让他捞，让他付钱了当然不痛快，不过总算他也没真贪到没脑子的程度。”商人本就是无利不起早，许记掌柜想尽可能地多谋求利益也不是不能理解，只是他们今天要买的东西不少，被耽误了不少时间让人不太爽。